桂博文 Anna
美国卡内基梅隆大学 工程信息硕士
笨哥哥B2B回收平台 创始人
前华尔街黑岩基金 项目经理
前蜜芽宝贝 国际部负责人
不是你能做什么，而是你该做什么。
都说创业的人是“分裂的”，
一个人，七头六臂，N个身份来回切换，
而Anna的工作模式转换，用现在的话来讲就是很有“反差萌”~
早上，北京国贸CBD，细高跟，冰美式，和企业家们谈合作，聊项目；
下午，燕郊郊区，垃圾堆，保温杯，和工人兄弟们闲谈，扯天扯地，话家常；
这就是，Anna每天的日常，一个扎根于实业的互联网创业老板~
Anna第一次出现在国内互联网创业者的视线，是2014年，蜜芽CEO刘楠直接把她从华尔街挖回国内。
在蜜芽，Anna创立并管理了三个部门：跨境采销、国际贸易和自有品牌部，还有一件事就是负责开仓。
“电商仓储物流，为了更快，更便捷地分拣，都会预先进行包装，所以导致一个包裹内会有很多的小包裹，就会产生大量的包装废弃物。”
本身就非常关心环保领域的Anna对这一块，格外留意，“当时央视也在播放电商的快速发展带来了大量的包装废弃物的新闻，那该如何有效地去处理，是否还有更好的空间去挖掘？”
产生的思考，就是Anna投身废品回收领域的最初的契机。
一家B2B回收平台“笨哥哥”横空出世——用互联网技术整合传统废品回收行业的公司。
和其他互联网企业相比，笨哥哥着实“另类”，开创还不到1年时，早早就完成了1个亿的营收小目标！
#笨哥哥，开创一个月便能自主盈利的主要原因是什么呢？
“其实这个废品回收这个行业，历史也算悠久的，太多太多年了，几十年都存在的一个行业，而且它本来就是一个赚钱的行业。
甚至来说，可能十年前它的利润是非常高的，反倒是现在越来越市场化了，它的利润可能也不如之前，那毕竟还是一个盈利的事情，它的市场就在那里，不太需要重新培养市场。
所以说呢，我认为做这个行业本来不应该去用传统的互联网思维来思考，它应该是附着这个行业的本身的市场规律，去提高这个行业的效率，提升利润的，所以这就是我们一个月就自主盈利的一个重要的原因吧。
当然了，还有一个重要原因是我们还是一个互联网公司，笨哥哥也研发了大量针对这个行业各个链条部分的软件技术，这样，去除了中间不必要玩家，让每一个环节效率变得更高，利润空间提高了50%，也使得和笨哥哥合作的回收人员收入提高了一倍。”
#笨哥哥目前的盈利状况，和今年的小目标是怎样的呢？
“我们今年的话大概翻个5倍到6倍是完全没有问题的。虽然说，我们国家的用纸量总体来说已经很大了，但我们的人均用纸量只是美国的六分之一，日本的五分之一，所以我们的用纸的这个体量一定是逐渐增加的，所以总的市场盘子在增加，这是一个大环境，那同时我们自身的这个发展速度，由于已经成型所以扩展的速度是很快的，这个也是导致我们今年这么多倍的一个主要的原因。”
# 笨哥哥现在国内市场发展如何，是否考虑走出国门？
“现在我们已经有6个城市了，一线、二线、三线城市都有，那因为任何级别的城市它都需要有垃圾分类和再生资源处理的这个事情，我们觉得那不一样的城市也具有不一样的方式和机遇，现在来看的话，我们在国内拓展都是比较成熟和成功的，所以今年的目标的话，会更多，至少要到10个城市。”
“一直都有很多国外的这些相关行业的企业和我们联系，想要看有没有合作的机会。那我觉得从业务的角度来说，现在洋垃圾进口已经被禁止了，那我觉得是有道理的，因为确实国外有很多的病毒或者细菌来通过洋垃圾带入了中国，那么应该需要有更好的检验检疫，所以从这一方面的合作来讲的话，我们暂时是不会考虑的。但是从技术的角度来说，我们还是会有考虑，因为我们有一些自己的一些研发的这个专利或者是著作权，那么我们呢，可以把我们这些方法带到国外去，只不过今年来讲的话，我们还没有做具体的部署，但未来我觉得这是一定的一个趋势。”
除了笨哥哥现在的发展外，Anna还分享了最近得知的一个好消息和一个坏消息。
在笨哥哥有一个骨干级员工（化名：老唐）， 是工厂的厂长。在加入笨哥哥之前，夫人因病过世，40多岁的人，丧失了斗志，玩世不恭，混迹于各种地下钱庄，靠赌度日。
“跟我来北京吧，跟着笨哥哥干，无论怎样先试一年，哪怕不行，也顶多浪费一年。”
笨哥哥其中一个合伙人，在老家看见了老唐，觉得他的生活不能这样继续，于是乎便邀请他来北京。
老唐的改变真的挺大，来北京两年，从一个浑身坏习惯的赌徒逐渐成长为认真负责的厂长，他说，“他来了，就把之前的坏习惯全扔掉，完全和原来的生活隔绝，笨哥哥，使他开始了新的人生。”
40多岁的人，改掉坏习惯，重新接受并创造新的生活，老唐真的很厉害！
在笨哥哥，业务主力军是回收人员。可能很多人不了解的是，他们的收入都不低，一年净收入10万、20万是很普遍的，但是现在的现状是，他们的社会地位比较低，工作环境差，所以他们的工作比其他人要辛苦许多。
10多万的年收入，在老家，盖房子、买车，他们的二代，过得其实不差。但是，教育受到了限制，可能初中没毕业就跟着父母来北京打拼，遗憾的是，毕竟不是苦过来的人，他们的二代丢失了吃苦耐劳的能力。
Anna坦言，未来，笨哥哥还是希望能有机会给他们的二代，以及下一代，提供一些好的受教育的机会!
对笨哥哥，一直都有人有疑问，凭什么：“创立不到半年的时候，就能融资三轮！”
小编想，这两个最新的消息其实就是答案，一个有价值的企业，最终还是立足于为社会做贡献，为人类谋取更多的福利。“包括我们的投资人，富士康，之所以破格，在笨哥哥很早期的时候就入场，也得益于我们的价值观非常契合——企业的社会责任感。”
如果你还以为，女CEO就是强势的女魔头，那真的需要礼貌地问一句，“您贵庚？”
和Anna第一次接触时会觉得她是一个很精致的女人，但熟悉之后也会了解她大喇喇的一面。遇到工作的她能拥有200%的热情去忙碌，然后也会有许多小爱好去慢下来，比如会弹古筝，看歌剧，看话剧...
“所以我蛮接受我本真的模样，和所带来的标签，会有很多人称我为‘大女人’。”
但是标签化，也不代表固相化，“大女人”也不见得就是强势或者强悍的女人呀~Anna就是外表温柔，骨子里坚强的那个。
“我觉得我曾经小的时候是想成为外表也看起来很强悍，但是随着长大，我发现其实并不一定，非要表现得外表强悍，才能显示你有多优秀，或者才觉得你是自信的。”
“我觉得女性本身就具备很多优点，她温柔，她敏感。那我觉得我应该好好地去利用我的温柔的这个特性，去更好地去工作，也许在这个行业，笨哥哥之所以能走得这么快，可能是因为确实是没有什么女性做这个行业，那我也有一些性别优势，我并不觉得怎样就一定是个女权主义者，不要有性别歧视等等，我觉得性别本来就是不一样的，我觉得女性有女性的优势，也有女性的劣势，正确地去认识它，去扬长避短，就对了。”
而在笨哥哥创业的这一路，Anna说她收获最大的是她变得更包容了，看明白的事情越多，也越成熟了。
“原来觉得我相对来说是一个包容心较差的一个人。我以前一直有一个理念就是，这件事只要我能做，你就应该能做，如果你做不到，那是你不够努力。那我后来发现其实可能每个人的思维方式是不一样的，那我们应该去理解别人的思维方式，想办法去激发他的思维方式里的能够达到的最好的一个效果。创业对我带来最大的一个收获就是让我更加的包容，更加的热爱自己，也更加的热爱别人。”
# 那你接下来对自己有什么规划呢？
“我现在做的事情挺能满足我想要实现的自我价值，我只能说，可能依托于这件事情，我将会去做更加多的可以造福社会的事情，比如说我刚提到的，给回收人员的后代，提供一些教育相关的事情。”
#面对复杂的工作环境，如何才能高效沟通呢？
“没有一个最好的答案，我只能说我在探索，如何才能更高效的沟通。因为这的确是一个沟通成本很高的一个行业，我们公司的特点就是，我们的背景是非常不一样的，我们大家融合在一起，所以我们就是尽可能地去建立一个完善的流程，然后将这个流程不断地强调给大家，这样才能创造更好的沟通体系。”
#如果有1个月的假期，你会选择去哪？
“我并不觉得，我特别需要假期。但是真的给我一个月，让我出去的话，我还蛮想去南非的，或者是去一个特别特别与世隔绝的小乡村吧，在那里种地。我觉得创业，每天接受的信息太多了，如果真的是需要一个月停下来的话，我的确还是蛮想回归这种原始的生活，然后思考一些问题。”
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