关于方案层面，大家在总部专家的报告中也基本比较熟知了，我们今天就抛开方案，聊聊我们的推进和我们面临的实际情况
“转型 做全面的产教深度融合”
为什么选择这个标题?
大家做院校业务多年，想必“产教融合”或“校企合作”或“共建”是我们经常和客户提到的词汇，我们也经常会被客户问到，和你们的校企合作和融合就是买你们实验室，共建都是我们学校买设备买你们软件，“共”在何处？
传统的业务推进确实存在这样的实际情况和问题。其实，仔细来想，这种1.0的业务是一种“点”层次的校企合作，我们的产业融合到学校教育中，是通过实验室实训产品的设计，将基于企业岗位能力的需求转化为实训产品课程的内容涉及，流程设计，评价体系设计等上。没有实现真正的，深入的产教融合。
随着历史潮流的发展，全面的，深入的产教融合，也就是2.0时代已经到来，转型是必然。
那我们的专业共建，协同育人要做的就是“面”的产教融合，也就是说全面参与到学校人才培养全过程。
那无论是新道还是学校，为什么要做2.0产教融合，找谁来做，怎么做，怎么聊
为什么做？
学校面临的是生存和发展的两大问题！新道如是！
在国家政策，地方政策的强力指引下，推行产教融合的教育模式，强化企业重要主体作用，深化“引企入教”改革。支持引导企业深度参与职业学校、高等学校教育教学改革，多种方式参与学校专业规划、教材开发、教学设计、课程设置、实习实训，促进企业需求融入人才培养环节。
“双一流” “优质校（双高）”，优势学科专业做强，资源集中，学校合并，淘汰机制压力山大。
社会飞速，新时代，新技术，新商业模式，新岗位的出现。不变=走向死亡。穷则思变！
这也是我们和客户沟通的基础，双方心理都清楚，引起共鸣！
找谁做？
从新道找客户角度：
1.小白（如TLSZ），专业办学时间短，培养体系不完整，资源匮乏（师资，课程，实训），定位迷茫。急需通过产教融合新模式，实现换道超车!
2.中产阶级（如LNJZ），非财经类名校，这些年有板有眼办了多年，教学水平尚可，但对下一步发展比较迷茫，通过产教融合寻求发展，跟上形势。
从客户角度：
为什么找新道？新道是一家什么样的公司？为什么专业共建找新道这样的公司更容易成功？
新道是一家教育公司，又是一个有强大做企业出身大背景的教育公司（我和客户宣传，也有客户主动这样给我定义的新道）
传统的校企合作或订单培养，企业方往往是做企业出身，做企业很厉害，但是不懂教育，这就造成了校企合作联合培养人才很难落地成功或者很难持续。（这也是我们和客户的共识）
新道既懂企业又懂教育
新道的云财务和友商的共建怎么选？
通过近期的客户沟通跟进，了解到目前包括正保和中联教育也在跑与学校的会计专业共建。
他们主打和学校聊的共建的培养方式与目标均定位为会计工厂，就业面向为代账服务或云代账服务等。
但是随着财务机器人，财务共享服务中心（公司级，地区级）的发展，传统的代账会发生深刻变革，财务共享服务领域对财务人员的集中需求存在较大的优势，需要精准对接。
新道对云财务会计师的培养定位精准，而且最重要的新道的竞争优势是，新道的财务共享服务中心课程是基于用友股份具有大规模的用户数量的财务共享系统而产生。所以新道做云财务会计师的专业共建更有前景，有基础，有优势（含未来就业更有优势）。
怎么做？这张图大家需要和客户讲清楚。我实践过，拿这张图讲完后，客户反馈很清晰，很感兴趣。
这张图诠释了新道的云财务会计师是从哪来的（当然还要加一个上述的人才需求背景），
校企双主体协同育人主要做的三件事：
1.“课改”（无课改不叫共建，只是课程罗列），
2.实训实验条件建设，
3.师资层面（产教融合必须有师资的融合），以及配套的人才服务。
怎么聊？
知政策—传递政策关键点
要说清楚国家政策，可以拿着政策文件给客户（圈重点），给客户指名方向，也是客户找领导的依据。
如：辽宁省八部委的文件明确指出“到2020年，要求省级以上示范校要建立一所混合所有制二级学院（或专业）”，这个文件有时候学校未必会印发给二级学院领导，所以要我们也来传递，并精准标明重要合作点。
即使响应政策，做好一切准备，学校意识到我们就有东西马上能拿出来。（来自客户）
知时代——说到客户心坎里，引起共鸣。穷则思变
关于服务（客户最关心的三个问题）
就业问题是部分客户关注的问题，他们认为共建一定要有出口有出路，才能让学生拿出额外给企业的学费（分学费模式）。我给客户的解释是我们主要面向人才集中需求的财务共享服务中心，及传统的企业财务双消化。当然这需要我们倒逼总部，前提是我们得先做成。
师资问题，无论是企业导师或领域专家现场，还是双师远程，这个都是能解决的问题，只要有费用。
费用问题
学校有钱就资产
没有就分学费，这个事能办，有很多先例，只要介入到招生环节即可。是否需要三方协议另议。
综上，无论是云财务（管理）会计师还是中小企业创业经营与管理，都是从人才培养方案（目标），课程体系，评价体系的产教深度融合的实事儿！
感悟！
个人感觉目前时期首要是要和学校达成一致的目标，只要目标一致就会有结果。谈判细节都是过程，过程为一致的目标服务。
信心 行动=2.0达成
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