作为销售一定要透过用户给予我们的现象看到本质，比如顾客向你购买的背后究竟想解决哪一些问题？千万不要围绕产品做文章，要围绕用户的问题。多去想客户购买产品的真正原因是什么，你能帮助他解决什么问题，列出来，印在你的宣传册上，微信上……让顾客在这些问题上找到共鸣，甚至唤醒需求。永远给客户想要的，而不是你想给的。
优惠并不等于便宜，所有人都喜欢物美价廉，这是人性和贫穷富有没有多大的关系。如果你能满足他们抢到实惠的心理，那成交就成了水到渠成的事儿。
你的产品如何能让顾客感觉购买以后捡了一个大便宜。
不知道你们有没有注意，很多经过精心策划的广告都是用吊顾客胃口的词汇，让你有好奇心，让你就算没有用到这种东西的时候也充满了渴望。
每个人都有一个梦想，女生梦想自己皮肤细腻身材姣好，男生梦想自己年少有为功成名就。如果我们能满足客户任意一个实际需求的话，都是促成成交的好机会。
你要凭借自己的专业知识和经验帮客户刻画出他们的蓝图，和每个问题的解决方案
真正的销售高手都能找到顾客的愿景，为愿景提供服务，而不是一味的推销产品。
如果销售是一场博弈，真诚就是你的底牌，一切感情信任的建立都源于真诚，没有人会选择没有安全感的人购买，一旦失去真诚，顾客就会对你失去信任。
让顾客感受到你站在他的立场为他着想，想让她花最合理的钱享受到最好的产品以及使用效果，这样顾客就会记住你，在后期回店购物的时候会主动找到你让你为她出谋划策。
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