没有企业不需要营销,没有营销不需要策划!
原本“营销”当中,已经包含了“策划”的成分,我之所以把“营销”与“策划”放到一起,统称“营销策划”,其目的是强调“策划”的作用和力量。
在我的《营销策划中国道》体系里,营销和策划是不分开的,“策划”是绝对的重点!
因为,这么多年来的营销实践告诉我:“市场”一定是先策划出来的!
眼下,吴京的《战狼2》火遍了整个世界,其票房,颠覆了行业、创造了历史,你能说这市场不是策划出来的?
好莱坞大片和NBA篮球文化的全球营销,每年从别国席卷大量的真金白银回美国,你能说它的市场不是策划出来的?
帮助睡眠的“保健品”,原本大家都不知道还有“礼品”市场,结果史玉柱铺天盖地的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的“消费”引导,硬是把一个巨大的“礼品市场”给策划了出来,并且为己所占领。你能说这个巨大的“礼品市场”不是策划出来的?
同样,王老吉也是如此。本来,饮料产品,大致就是止渴、解暑、补充维生素等几大块市场,没有人想得到居然还有一个什么“预防上火”的消费市场,所以“怕上火”这个市场,是王老吉策划团队,当初活生生给策划出来的......
因此,可以这样说,人类只要存在,其“消费市场”巨大无边,只是,它存在于消费者的心中,很多时候,连消费者自己都不清楚,全在于“策划定位”的挖掘、“策划视角”的发现和“策划思维”的放大......
所以,市场营销,“市场”一定是策划出来的,强调“策划”的作用与力量,天经地义!
很多老板、甚至营销人都没有弄清楚。
我告诉大家,在两个要素,即:产品价值和客户质量
无论什么营销,都是这两个要素相互作用的结果,不管你拿到什么项目、什么产品、什么生意,只要你从这两个要素下手去琢磨如何谋划,至少你的营销策划的大方向不会错。
那么,“产品价值”的关键又在哪里呢?
在于塑造,塑造的过程就是策划的过程!
一、瞄准对手(对手不擅长或者不具备的,至少是暂时不具备的);
二、瞄准自己(自己能做到或者擅长的);
三、瞄准客户(找准客户需求的敏感点——内心的渴望)。
请“活粉”们对照你自己和你自己的市场营销,检查你本人、你的产品、你的服务、你手上的项目,其价值的塑造,是不是遵循这三个原则去策划的,如果不是,要赶紧调整、改进......
特别要提出的是,“人”也是一个产品,你自己这个“人”的营销,其价值的塑造,如果遵循了这三大原则,那么,你的竞争力迟早脱颖而出。
如果“活粉”们对照检查之后,觉得你自己的产品、服务、项目的价值塑造无可挑剔,那么接下来,你就该思考“客户质量”这个要素了!
客户质量,首先强调的一定是“量”,这当中有两个关键:
一是客户怎么来?
二是流量怎么够?
只要你本着这两个原则去策划,再错也错不到哪里去的!
关于“客户怎么来、流量怎么够?”这两个原则之下,具体的策略、招数,甚至工具,我以后会非常详尽地教给大家的......
OK,今天就给大家讲到这里,希望“活粉”们,结合你的产品、你的项目、你的生意,乃至于你自己的“个人”营销,先自我检查,看看你的营销策划有没有遵循以上的道理和原则。
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