前段时间在广东，逛茶博会，有女同学发来一条信息，说她在太原正喝着小罐茶，听样子很开心。
她在税务部门工作，老公经商，日子过得安稳而幸福，是典型的白富美，生活精致后，就会对时尚产生敏感。
和男人不一样，女人首先追逐的是衣服、包包和各种化妆品，茶似乎还在其次。她高兴地说，小罐茶，一罐4克，50多块钱，品质肯定不错哦。
我说，还好，还好。
确实是这样，一款好茶很多时候可以用价格来衡量，就像那些奢侈品牌，再差的品质都在水平线以上。用过的心知肚明。100万的宝马肯定比10万的大众更有感觉，23块的顺丰就是比10块的圆通更人性，成本核算，没办法。
一文钱，一文货。这是商业世界的公理。很多时候拿台地茶的价格拿古树茶，拿口粮茶的钱去买冰岛、老班章，被骗也是活该的。稀缺性也是价值。
用“愤青”的思维来看，小罐茶诚然有很多天生的缺陷，例如4克的投茶量，不适合老茶客；普洱茶的核心价值在“收藏”和陈放，然而散茶却不具有这些价值，它是快消品；价格超高，天然排斥过滤掉小资男女，更何况蓝领和屌丝。当然，人家杜老板也没打算将这些阶层考虑在内的。
这么贵的茶叶，还能瞬间站住脚跟，急速扩张，它成功的密码是什么？是否可以模仿和跟风？是它的营销模式还是高大上的包装呢？还是彻头彻尾的资本的胜利？抑或是杜总个人的魅力呢？
从营销而言，小罐茶没有考虑收藏市场，没有考虑老年人，没有考虑穷人，没有考虑太复杂和沉重的东西，简化概念，再简化形式。没有名山古寨，没有产地信息，对中国茶叶而言，是不是缺了点什么？
让复杂的事情变得简单；让传统的东西变得现代。
这便是小罐茶的内在逻辑。
这和很多奢侈品品牌是一个套路，LV给你讲皮子哪产的吗？哪头牛身上剥下来的吗？没有，统统没有，它只负责给你制造挎这个包包人都很牛逼的心理。哪些人拎这个包？这个包常出现在哪些场合。这个包的诞生，生来是用来划分阶层的，允许你装逼，允许仿制。仿制是对品牌的致敬。
小罐茶告诉你，这款茶是某某“大师造”，铝罐的“小”和大师的“大”之间，制造出强烈的戏剧冲突和张力。小的是罐子包装，大的技艺和文化，从小感知大，从简单感受厚重，从现代感味传统。每款茶都有举国公认的大师做信誉背书，放心喝吧。
是啊，小罐茶喝起来足够奢侈，甚至有点浪费资源的罪恶感，这和越来越兴盛的环保理念背道而驰。然而，人生就是这样，都吃斋念佛，人生还有什么乐趣，社会还怎么进步？
要允许一小部分人奢侈，这种奢侈是对他们辛勤的劳动、脑力的付出的奖励。
小罐茶的包装也先声夺人。小铝罐，精致绝伦，后来出现的很多模仿者在气质上就输了。只要将品牌竖起来，竖起“昂贵”和“奢侈”的形象，买茶的人不需要懂茶，送礼、待客，不用解释，心领神会。一次喝一泡，是小罐茶最吸引人的地方，干净卫生，方便时尚，有档次。
当然，小罐茶的茶质本身也不错，不说其他，单邹炳良先生监制普洱，小罐茶就不会太差。老爷子不会拿自己一世清誉让人给糟蹋。
从普洱茶的角度讲，小罐茶不适合。因为红酒论酒庄，普洱讲山头，小罐茶的原料不讲山头，小年轻们可以时尚两天，可一旦升堂入室，他就要寻求更个性的普洱茶来喝了。
小罐茶定位明确了，接下来营销拼的就是资本力量。这也是后来者最难复制的地方，你得有潜力让人给你投资啊。动辄融资几个亿，大量投放广告，微信、微博、大V、央视、挑起一轮轮话题，在人民币发酵的气味中，小罐茶具有了话题性，不管是爱他还是恨他，最终小罐茶还是热闹起来了。
就像那些明星，不管什么样绯闻，只有有人关注就好。小罐茶也是，在不断被人质疑、谩骂、嘲笑声中向前发展，如今成为国内最成功的茶叶品牌之一。然而，未来仍然很远，拭目以待。
主编：南墨 a15288149304
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