6月14日，映客上线了“映天下商业平台”，即主播需要通过该平台对接商业资源，并称这是唯一的官方商业合作渠道。这也意味着，只要通过审核，主播们的商业直播也不会“再被拉黑”。
这是要加大力度接广告任务？自从和宣亚的收购消息传出后，关于映客“变为营销工具”的说法不断。此次上线商业平台，又是否会破坏映客的泛娱乐生态呢？
映客上线商业平台
“映客开始明目张胆卖广告了！”
不意外、不惊喜，映客已经上线了商业平台！
近日，小红发现映客在首页挂出了一个banner，推出“映天下商业平台”，主要是针对主播的商业化直播业务，并称这是“官方提供的唯一商业合作渠道”。
说白了，就是主播你要接商家资源、做商业直播，必须通过“映天下”这个平台的入驻和接单来完成。
具体怎么玩呢？看这则公告，主要有以下几点——
1、“映天下”是唯一的官方渠道
2、主播在“映天下”签约，才有接受商业合作任务的资格
3、主播可以通过在映天下接单，获得分成
4、不接受其他性质的商业活动，其他商业直播都会被处罚
这也意味着，上线商业平台，一方面可以对接更多的商家资源，一方面也将主播的商业直播权牢牢握在手里。
“以前做商业直播会被拉黑的，”某映客主播告诉小红，“现在这意思就是只要签约就可以接单了吧？”
但比起主播的乐观，也有经纪公司告诉小红，这样的合作看似是好事，实际上“门槛高”、“接单竞争大”、“私单危险程度加大”。
想当初映客与宣亚的收购风波一出，就有大量的声音认为映客将“变为营销工具”。这次上线商业平台，难道真的要把商业化进行到底？
公告里称，“映天下是一家专注于移动直播互联网的自媒体营销平台······是映客直播的唯一战略合作方”。映天下，这家公司是什么来路？看这名字，就感觉和映客肯定“有暧昧”。
果然，这是一家映客入股投资的营销公司，在映客的公告中也明确指出，“为您从事演艺及商业活动提供多渠道商业变现服务”。
这家公司注册资本1500万，2016年12月底成立，映客以约913万资金注入。由此看来，映客商业平台或早已有预谋。
对于映客上线商业平台的消息，不少业内人士也都表示“不惊讶”、“很正常”。某平台负责人蔡斌告诉小红，映客一直尝试商业化，“宣亚是公关公司，两家也早有合作，这种商业平台也是迟早的事。”
那么这次的商业平台和宣亚是否有关？有业内人士认为，宣亚和映客的业务往来一直都有，商业平台需要商家和品牌资源，又需要网红、直播资源，刚好“取两家之长”。
“公关公司一向很抠的，这种商业平台或许才是宣亚和映客合作的重要原因之一。”他补充说道。
事实上，在宣亚宣布要收购映客50%的股权之前，两家公司的确一直有来往——
●2016年5月份参与到映客的投资中，成为映客的股东之一，占股0.7423%
●2016年12月宣亚又成为映客的公关代理
更重要的是，今年3月，宣亚国际与映客运营公司北京蜜莱坞网络设立合资公司，开发直播平台各类广告业务模式，并对接潜在广告主，进行商业化推广运营。
这也意味着，两家在资本和业务上都有深度合作。此时上线商业平台，也正好对接了双方的资源。
“除了宣亚，可能会有其他公关公司的合作。”蔡斌透露，目前宣亚和映客的收购方案并没有谈拢，两家对方案都不满意，不排除其他公司的对接。
孤胆英雄的商业价值
“其实商业化并没有对不对，是必须走的路，”某平台战略负责人告诉小红，“只是怎么走的问题。”
对于映客此次上线商业平台，业内说法不一，但都普遍认为主要有以下三个原因——流量优势下滑，变现需要加速；有宣亚等资源在手；B端用户“钱多”。
纵观直播圈，除了“独角兽”的名号，映客还被称为“孤胆英雄”。一直播有微博撑腰，花椒有360和周鸿祎，快手也有腾讯，而陌陌自己本来就有用户沉淀。这么盘点下来，只有映客没有“靠山”，当流量开始下滑时，商业变现就变得更加迫切。
外界对直播平台盈利，一直有一种评价，“主播红了，经纪公司赚了，平台呢？”这是尴尬的现实，正如同当年的微博捧红了网红，却在流量下滑之后面临窘境。
而当平台连流量优势都快没有的时候，加速变现是不二选择。“虽然宣亚称不上靠山，但怎么也有点商业资源，而映客也一直想做广告业务。这不刚好吗？”某平台战略负责人和小红说道。
而除了流量下滑，蔡斌认为重要的原因还是在于“B端用户有钱啊”。在他看来，尽管对主播来说打赏是主要收入来源，但对平台来说，打赏渠道太单一。“比起激发C端用户的二次消费等，B端用户显然更有钱、更容易激发需求。”他解释道。
此前也有分析认为，宣亚的客户有60%以上为车企用户，而车企相当有钱。直播也是被营销公司列为“必推项目”，可以给车企在传统营销方式上的新玩法。
“以前你可以说商业化太早了，”关于商业平台的上线时间，他认为，“现在映客都骑虎难下了，再不变现怎么办？”
针对映客的商业平台，也有业内人士猜测，映客可能会专门设立个商业频道，重点可能在电商直播。
“效果不好讲，要看品牌对映客商业价值的认可程度，”蔡斌说道，“但如果是电商直播的话，阿里是不会开放端口给映客的。”
在他看来，中小品牌肯定认可映客，但“钱可能不够多”，大品牌映客一直都有资源，但又不一定会通过主播去完成，“具体还是要看映客怎么利用这个商业平台，如果是接单平台，那单纯聚合小商家资源也没什么意思。”
此外，也有业内人士猜测，映客应该会推出相关的PGC节目，可以承接商家赞助、广告、贴片等形式。公告中也有提及，优秀的主播有机会参与平台的活动和综艺节目。
但正如蔡斌所言，无论何种具体的合作模式，都要建立在品牌对映客的商业价值认可程度上。
而丰佑生一直对映客的商业价值很有信心，早在去年就表示要进军广告市场，这段发言也早被媒体用烂——
奉佑生曾表示：“直播平台免费观看并根据打赏的模式其实是一个初级形态，现在的电视广告市场份额有1000多亿，但映客直播的广告才刚刚开始，换句话说，直播是可以承载广告、电视、会员付费和增值服务等几乎所有的商业模式，而广告是最直接的变现模式。”
奉佑生在早期也指出，映客维持比较高的品牌调性，就是为了以后品牌广告做准备的，也就是基于探索网红的生态链条的广告价值。
这意思也相当明了，映客的品牌调性高，商业价值自然不言而喻。但商业价值高是一方面，当商业广告铺天盖地而来时，是否会影响平台的泛娱乐生态？
全民直播变为营销工具？
事实上，映客一直都在尝试变现。只是映客给的路子似乎是，先用全民直播打品牌调性、吸引用户群体，再通过用户精准定位等方式去进行商业化变现。
“前半场，你的调性打得七七八八，我们就开始想，全民直播这个概念要去做的时候，真的应该挖掘出更多用户群体，然后使用这个方式去做传播和自我价值增值。”映客负责人Jessie表示。
全民直播真的做到了吗？至少映客已经在前期占据了大量的流量和用户优势。另一方面，通过和《奇葩说》、《快乐大本营》、《我是歌手》等娱乐IP以及一些大品牌合作，映客的确在为品牌调性和拓宽用户群体做努力。
而回顾映客的商业化变现之路，特别成功的品牌营销案例似乎并不多，最被外界津津乐道的商业化事件则是营销方案流出和天猫的千万合作营销。
●此前，一份映客直播商业化营销白皮书曝光，映客推出了三个量级的商务合作产品包：600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。
而彼时新浪微博移动日活量达9800万，其开屏广告刊例为100万元，因此这也被称为“天价套餐”。
●另一个则是映客去年双十一与天猫的商业化案例。天猫在映客直播上投放了千万级广告费用，以及50亿红包优惠券。这也被称为映客第一次试水商业化。
这些都被解读为“映客的商业化探索”，也有人认为当时直播商业化并未到时候。彼时，映客负责人Jessie还向媒体表示，如果效果不错，以后可能每天都是双11，“我们需要真正有知识、懂生活的品牌合作，让我们的用户从中得到一些收益。”
可以看出，除了商业变现，毕竟用户为王，映客对于用户体验是在乎的。但如今牵手宣亚，还上线商业平台，是否会影响到平台的泛娱乐生态？
对此，业内人士也是看法不一。
经纪公司负责人阿安表示，目前不仅是平台变现有困难，主播也同样有这个问题，而通过官方去对接资源，也可以帮助主播扩宽变现渠道，主播就更有动力去做内容，“本来主播就是来赚钱的，有钱才会去思考怎么把直播做的更好。”
“与其让微商霸占映客，还不如直接对接靠谱的商家，对用户来说也是好事。”蔡斌也认为，映客的商业平台其实并不算太消极的影响。
但也有业内人士认为，映客的用户本来和电商用户不一定重合，也对营销广告有排斥，“我看直播是要来看个开心，结果主播都在卖广告，要买东西的话我会去看淘宝直播啊。”
另一个担忧也来自宣亚，某平台战略负责人表示，“映客如果被宣亚收购，商业化直播只会越来越多，而映客本身在内容上就没有大突破，商业化内容一多，成为营销工具只会加速消耗平台优势。”
对此，蔡斌认为，重点在于要有适合平台调性的营销内容出现，映客的商业化其实要去突破两方面的要求——同时满足品牌的诉求和用户的利益。“且不论映客本来的生态是不是健康的，你说商业化完全没有影响是不可能的，但影响是可控的。”
直播平台加速商业化
平台情怀总是多，可毕竟商业化变现才能钱更多！打赏渠道的单一性、行业红利下降，让不少直播平台也开始加速商业化变现。
无论直播平台是否承认，流量下滑的确是现实。企鹅智酷发布的《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示，直播用户月人均使用时长由去年下半年的峰值203分钟，下降至2017年年初的182分钟，该数值为2016年年初的水平。
但如果就此判定直播商业化行不通，也言之过重。阿安告诉小红，现在都是头部平台的多寡头竞争，而这些直播平台正在加快商业化速度。
斗鱼便是其中一个。目前已经经历了4轮融资的斗鱼，此前也被曝出“10亿融资在路上”。根据报道，去年斗鱼发布的数据显示，彼时斗鱼的日活跃用户数量达1500万，月活为两亿，最高同时在线人数达到了400万。
在落幕不久的斗鱼嘉年华上，斗鱼陈少杰鱼也表示，今年斗鱼会加大商业化的力度，商业化将成为其重点发展方向。
陈少杰还表示很看好电商直播，“我们现在还在考虑，电商是一件特别复杂的事情，我们也得仔细规划。但我觉得直播是有场景的，盘子很大的，究竟该如何做，我们得再思考一下。”
除了斗鱼，此前花椒、虎牙、熊猫集体融资，也被解读为公关行为，是其加速商业化变现的渠道之一。
“以前大家在讨论，直播商业化是不是太早了，”蔡斌打趣道，“现在都是在担心，直播还能不能商业化了。”
在他看来，对于直播平台来说，打赏依旧是最重要的收入来源，秀场直播更是内容大头，无论是商业化还是内容的转型都困难重重。“所以也不存在说商业化是否会有不好的影响，而是商业化必须做，最好通过商业化和平台内容形成良好生态循环。”
联系客服
