都说古玩圈水深,行业里也有着诸多的规矩或习惯,真正的老玩家,老商家,几句话就能听来一个人是可交易的“内行”,还是得敬而远之的“棒槌”。
咱虽说不必到达如此高度,但在逛潘家园及其类似文玩集市的时候,有些基本的规矩,也是得遵守的。
一.不要“砸场”
众所周知,潘家园现在90%以上的物品都是仿古工艺品,但在品鉴时,切忌不要“砸场”,不想买就说看不准。
毕竟古玩圈,很多时候专家也可能打眼。而且有些如宋时仿前朝,明仿宋,清仿明的物件,也不能全冠以假货之名。
再说,即使一个东西就那么假的不得了,有人抱着“捡漏”的心态买这玩意,“打眼”了,那也只能怪他自己太贪或者知识水平不够,全凭自个本事。您去说xxx是假的,卖家看您是来砸场,买家嫌您耽搁他捡漏,又是何必。
纪晓岚打眼后,曾在《阅微草堂笔记》里谈到:或以取贱值,或以取便易,因贪受饵,其咎亦不尽在人。
当然潘家园被坑的几率还是远高于捡漏的几率,正如纪晓岚总结:
稍见便宜,必藏机械,神奸巨蠹,百怪千奇,岂有便宜到我辈。
二.还价完了就要买
您买东西,老板开价,您还价,老板答应,这东西您就得买了。
要是您改变主意一走了之,这可是行业大忌。
轻则落得个不懂规矩的名声,被打入黑名单;重则有可能会被认为是“趟价的”商业间谍。
在淘宝上就有类似处罚:买家竞拍不买的,每次扣十二分,并须将拍卖流程中最终冻结的拍卖保证金赔偿给卖家。
总之一句话:出价不买,行内大忌。
三.被坑了不能退货
潘家园目前90%以上都是做旧或仿古的物品,但是无论是买家打眼了还是卖家卖漏了,均不能退货或找后账。
因为古玩交易凭的就是知识和眼力。卖家有可能卖漏,买家有可能打眼,双方都承担着一定的风险。
即使“打眼”了,买的是假货也只能自认倒霉,你“打眼”可以退货,那如果你“捡漏”了呢?你是否会将“捡漏”产生的厚利补给商家?
所以古玩行很忌讳买方退货与卖方找后账。
《清稗类钞》记载这样一则故事:
一人以巨珠求质,值千金,按值十当五,得五百金而去。后来当铺仔细审视,此珠乃为伪物。
老朝奉(伙计)叹曰:是吾过也。从业三十余年,今为骗子所弄。
遂召集同业,碎珠以泄忿,赔本自惩。
巨珠既毁,骗子持券,携五百金本利取赎,且曰“此为家传之至宝”,意图讹诈当铺。
而老朝奉清点银数讫,从容取珠出。骗子与偕来数人相顾愕眙。盖老朝奉对众击碎者,亦一伪珠也。
四.旁观不语
您在看见,有买家与卖方就商品进行商谈时,不论您觉得这玩意是漏是坑,都最好不要发表任何意见。
同时,也不能上去就说“我出五千!”之类的参与竞买,而且最好要保持适当的距离。
如交易未成,商品被放回原处后,您再可上手,与卖方商谈。
《名贤集》有云:观棋不语真君子,把酒多言是小人。
说的正是此理。
五.不要乱砍(报)价
在买卖东西时,一定是要对物品和价格有了解后再针对性的砍价。
如果乱砍价的话,无论你是报价高了还是低了,都会让店家明白你是生手。那样的话你很可能会被忽悠的买了高价。
而对商家来说,也是此理,乱报价的情况下,碰上内行,也有可能引人不快,错失机遇。
《清稗类钞》记载:
清代富商胡雪岩好集古玩。一日,有位商人求售一尊铜鼎,张口便要800两银子,并说:此实价,不赚钱也。
胡雪岩听了大为不悦:尔于我处不赚钱,更待何时耶?
如数付给商人银子之后,挥手把他赶走:以后可不必来矣。
这位出售铜尊的商人,在内行面前张口就来,胡乱报价,直接断送了以后在大富豪胡雪岩这赚钱的机会,捡了芝麻丢西瓜,活该倒霉。
六.别听人编故事
古玩交易中,卖家东西来自何方,都与买家无关,那是卖家的眼力和机缘,也是卖家的秘密。
买家只判别东西的真伪,以及价格是否合适,至于东西怎么来的,问这个,要么自讨没趣,要么是准备被故事忽悠吧。
《史记》记载,新垣平给古董编故事的能力就很强大,可能是这一行的鼻祖。
此人在普通玉杯上刻了“人主延寿”四字,称是一位神仙送给汉文帝的“长生杯”。
汉文帝欣然收下“神杯”,还赐予新垣平大夫的官位。
得手后,新垣平继续坑人,《史记》载,新垣平告诉皇帝:周鼎亡在泗水中,今河溢通泗,臣望东北汾阴直有金宝气,意周鼎其出乎?兆见不迎则不至。
于是汉文帝傻乎乎兴建庙宇,想通过祭祀让周鼎重现人间。
后来此君诡计败露,被诛杀三族,一个敢骗,一个敢上当,活脱脱俩傻子。
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