沈云赫:如何把员工变成老板?接下来我们来看一例小故事。A公司是一家做家居用品的老牌家族企业,创始人是我的爸爸,张金松,他已经50多岁了。
公司在爸爸的带领下,经过十几年的努力,已经在家居行业名列前茅,对于终端消费者拥有强大的品牌认可度。作为家族企业中较为开明的管理者,爸爸很早就在行业内推行了股权激励制度,A公司的物流总监、客服总监、销售总监、产品总监合计持股25%。
某一天爸爸在52岁的生日宴会中宣称让我全面接班令满座哗然,那时的我还不到26岁,刚从国外留学回国,在公司轮岗实习1年。爸爸退意已决,他相信我的方式。
不料我上任之后麻烦不断。
我的性格乐观活泼,愿意与公司全员打成一片,完全没有了爸爸以后不怒自威的威严,渐渐地,来找我说情讲理的员工越来越多。有的希望降低单价以拿下大客户订单,有的希望延长账期以维护大客户关系,有的抱怨市场里面物流管制太多无法在公司规定的时间期限内送货。我天天疲于应付各种的公司问题,每天披星戴月,早出晚归。
在无数个深夜加班睡觉之后,我萌生了对公司制度架构做大幅调整的想法,我决定将公司改制为很多个一人有限责任公司,全部做单边交易。
我的改制令爸爸吃惊,但是他作为对儿子的信任,还是同意我改制。
公司改制之后,神奇的事情发生了,以前那些找我降低产品单价,增加客户账期的销售人员再也没有提起这件事。因为他们以更高的额价格卖出产品,溢价的部分他们可以得到70%,以更短的时间得到回款,他们将得到更快的结算。除此之外,为了降低办公成本,几个一人销售公司选了一家联合办公室,办公价格降低了。物流公司的抱怨也明显少了。
销售部、物流部、产品部剥离后,我也变成了光杆司令。
没有了繁杂的事务性工作,我把更多的精力用在了A公司的品牌推广和系统数据的建设。之后A公司频频登上家居权威网站,而有EBM搭建的系统数据为我们的产品、销售、物流很多合作伙伴提供了强大的支持。
公司改制前,我天天疲于奔命,公司改之后,我天天乐于清闲。最后大家都变成了“大股东”,而我也成为了“光杆司令”。
总结:公司与员工之间合作关系发生了本质的改变,从雇佣关系,变成了合伙人关系。员工从以前为公司干,变成了为自己干。从而达到了把员工变成老板的结果。
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