建设品牌之前，先要理解品牌建设的“1-3-2心法”

学怎么建设品牌之前，你先要理解品牌建设的“1-3-2心法”。

理解为什么建设品牌的目的是为了让消费者少花钱，而不是让消费者多花钱？

品牌建设的“1-3-2心法”就是，花1元建设品牌，省下3元交易成本，拿2元的品牌溢价，从而让消费者花的钱少了，你赚的钱多了。

以你的鞋子为例，为什么建设品牌是为了让消费者少花钱，而不是让消费者多花钱？

你的这双鞋是牛皮做的，别人卖1000元，你卖800。你想：我不赚那200元的“品牌溢价”，应该会顾客盈门吧？

消费者来到店里，第一句就问：这真是牛皮吗？你说：是的。他看了看你，不信。10个人拿起来，9个人放下了。

于是，你找到一家很有权威的检测机构，抽检了你的皮鞋，然后你把证书贴在每家店的墙上。

但鞋的成本也增加了100元，你把售价从800元提升到900。

消费者再来，还是问：这真是牛皮吗？你说：是的，这是抽检合格证书。他还是将信将疑：抽检的那双是牛皮，不代表这双也是牛皮。10个人拿起来，7个人放下了。

你再次联系这家机构，请他们检测每一双鞋，然后全都挂上“牛皮”的标志。但也因此，鞋又贵了200元，你把售价从900元提升到1100。

消费者再来，看到每双鞋都有合格证，终于放心了。但一看价格：这双鞋，大品牌卖1000元，你居然买1100？10个人拿起来，10个人都放下了。

你一口鲜血吐在鞋子上。

为什么会这样？

交易，是有交易成本的。你花300元贴个标签，以获得消费者信任，就是“交易成本”。

客户之所以要付出这么高的交易成本，是因为对你的产品，不了解，不信任，不偏好。所以，他必须花大力气在很多产品中比较，“交易成本”当然很高。

而大品牌呢？他花100元“建设品牌”，也是为了获得信任。

品牌大师沃利·奥林斯提醒道：即便无印良品是没有品牌的品牌，但你也不能否认，它依然是一个品牌。

他把“了解，信任，偏好”从他的产品中提取出来，装到一个容器里。这个容器越满，他的客户就会越毫不犹豫地购买你的商品，交易成本就会大大下降。

相对于你贴的标签，品牌的信任，是建立在“重复博弈”的关系上的，效率更高：

单次博弈是我骗你一次，以后你不来买我了。

所以，你花了300元，而品牌只花了100元，他当然可以收取200元的“品牌溢价”，消费者因此少花了100元，他还多赚了100元。这就是“1-3-2心法”。

理解了“1-3-2心法”，你就会理解：品牌是所有产品的最终归宿。