联想策略是由一事物的经验激发起另一事物的经验的心理过程。按照巴甫洛夫的条件反射理论联想是神经中已形成的暂时神经的复活，联想亦有规律可循。客观事物是相互联系着的，事物的不同联系反映在人的大脑里就形成心理现象的联系。具体来讲，它是由当前认知的事物激活起与之相关的另一事物，或者是由想起某事物的经验激发起另外事物的经验过程。掌握”联想四法则”就能构建最强的广告信号，就能最大限度刺激集体认知，得到集体反射行为，信号越强则反射越有效。所谓”联想四法则”即联想遵循四个规律，它们分别是接近律，对比律、相似律和因果律。“开学与文具”是时间上的接近，提到开学很容易联想到文具；又如，消费者晚上看到一幅广告，宣传某产品，第二天一早就在商店里见到了这种产品，这就使他很快觉察到昨晚的广告与今早产品的联系。
在广告创意中应尽可能地用这一规律把事物间在时空上的接近关系表现出来，以便于消费者唤起与此相近的联想。例如“冰与火“、白天与黑夜”等，这些都在性质上或特点上的相反。一些事物在某种特性上具有较大的差异，由此差异会引起对比联想，这种鲜明的对比容易引人注目，在广告创意中常常被引用。如果在广告中出现沙漠的画面，很容易使人联想到干渴，因此可用沙漠画面作为饮料的广告背景，配合一个人在沙漠上狂喝饮料的镜头就是在利用联想的对比律。这种人在沙漠中的干渴状态与喝了消暑饮料状态的对比，使人倍感该饮料的诱惑难挡。一些药品、牙膏、化妆品的广告为了强调产品的效果与功能，常把该产品使用前、后的状态加以对比。 在影视或平面广告中应用最多的视觉对比就是颜色的对比了，鲜明的色彩对比有助千突出产品特点让人印象深刻。例如“鸟类与飞机"、绿色与生命”等，在文学作品中常用的比喻、象征、拟人等修辞手法，例如杜甫在《春望》中的名旬：感时花溅泪，恨别鸟惊心。”由于人们对某一事物认知时，会激发其在性质、形态上或其他方面相似的事物的回忆，广告人常常将形似、义近的事物加以类比而激发消费者产生此相似性联想。在广告创意中，常常利用相似律来做文章，如利用知名度较高的产品或者是人们比较关心的事物来做广告，以扩大产品的知名度。例如“摩擦与生热”，它们在逻辑上存在着因果关系。人们在联想的过程中常常利用自己的逻辑推理与判断能力对事物做出因果联系的联想。今天早上我们看到地面上的水迹，可顺理成章地推出昨天夜间下过雨。在广告中常用这种因果关系揭示某种商品可以满足消费的某种需要，把商品观念和需要观念联系起来，以突出产品的个性。例如：家用电器广告产品中常常宣传XX产品的电机或主板是世界500强企业的产品，就诱发了人们的因果联想：既然核心部件的质量过硬，那么产品质量就有了保障。本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法
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