为什么这样做能降低品牌营销成本？

所有的品牌信息传播都要追求降低信息的损耗，要达到降低信息的损毁，就必须站在消费者的认知机制的角度思考，思考消费者的心智认知信息的规律，然后根据消费者的认知机制发送品牌的信息。

传播的基本原理有两个：第一，编码和解码；第二，刺激反射。

如果品牌方不了解消费者的认知机制，就不能用更低成本的信号来编码，消费者的解码成本就会提高，进而品牌的营销成本就会变高，还不能形成强大的刺激让消费做出相对应的反射。

“大脑认知”之复杂程度远超我们目前已经掌握的知识和研究能力范围，但是无数研究学者的实验和观察还是给我们提供了大脑认知运作的一些基本模式。

营销传播策划之所以不简单是因为它需要学习和研究很多知识，其中最重要的是对于人大脑运作模式的认知，这个显然超出普通营销学，传播学，广告学知识的体系结构。

但是如果不去深度了解人大脑的“认知运作模式”，如何才知道让自己的营销传播策划信息符合人的认知和接受模式，如果不符合大脑认知模式，又何谈会起效果？

广告宣传信息（画面、文字、声音等）的策划、加工、传播必须要最大化的降低外部其它客体信息对我们所宣传信息带来的干扰。

人认识外部客体世界是通过被外部世界“刺激感觉器官”而产生的体验知觉。

知觉的第一步是人体的“感受器”（也就是我们拥有的五官）接受到外部环境的刺激产生电流信号，进而传输到大脑中，人会看到或听到外部世界具体物体。

复杂的是，决定人知觉因素的并不仅仅是来源于外部物体刺激“感觉器官”的结果；它还受到另外两个因素影响：第一个是客体出现的情景环境信息影响（比如物体周围的环境和其它客体出现）；第二是个人本身拥有的知识经验。

“知觉”信息的研究成果表明：人在认知外部世界信息时候，是一个极为复杂的过程。但是当我们清楚知道影响“认知”因素后，就能知道如何最有效的去加工信息，从而影响目标人群的认知。

（完）

本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法