在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。在战争中，集中力量于较少或较有限的目标时，你反而可能会得到更大的收益。“任势”是借助大势去打，“先胜”是有把握地打，“击虚”是有选择地打，“诡道”是有策略地去打。而一旦出现了打的机会，就要在关键的局部形成压倒性的优势去打，从而果断抓住机会，并最大程度地利用机会，这就是集中。安迪·格鲁夫——英特尔公司创始人、董事会主席，入选《时代》杂志“风云人物”。这位偏执型商业领袖把自己的商业经历写成了一本书——《只有偏执狂才能生存》。“这是偏执狂才能生存的时代，只有偏执狂才能生存！”安迪·格鲁夫的话如一个响雷在企业界炸开了。一个企业要想获得成功，在行业竞争中具备核心竞争力，就要求企业家保持理性的思维，学会控制自己的贪欲，有孤注一掷的定力与决心，不能朝三暮四，浅尝辄止。在认准一个目标后，静下心来全力以赴，一定要经得起外界的诱惑，不能想一出是一出。一个人如果长期聚焦于一方面，那他就能在这一方面取得惊人的成绩。沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。那时候，沃尔玛将主要精力集中在乡村市场。因为那时候乡村市场还不是同行业中的重点聚焦对象，而且那时的美国乡村居民已经有了足够的购买能力，可生活条件和基础设施不够完善。沃尔玛的开业后，精装的商场与丰富的产品吸引了周围上百公里范围内的居民。沃尔玛一心做小城镇市场，在坚持实施这个目标的情况下，在后来的十几年间继续占领小城镇这个被其他零售商店所遗忘的细分市场，逐渐形成了星火燎原之势。后来小城镇日益发展，慢慢地形成了中等城市，沃尔玛已经在这些小城镇奠定了牢固的基础，完全融入了人们的生活中。沃尔玛一心做零售市场，十年如一日，最后在悄无声息中占领了美国的大部分零售市场。同样的道理，一家企业如果将所有精力都聚焦在一个项目上，也一定能取得不错的业绩。可是，很多企业最常犯的错误就是，他们没有把自己的精力放在一个点上。他们看上去总是兴趣广泛，而且见异思迁，对于任何事都三分钟热度，浅尝辄止；那么在这种浮躁的心态指引下，就很容易多方面出击，分散投资，盲目多元化，把战线拉长，可是任何方面都不具备核心竞争力，只是门外汉，结局只能是失败者。比如大名鼎鼎的联想，曾经想做互联网，后来柳传志坦诚做互联网是犯了一个巨大的战略性错误；海尔不甘心只做彩电，也做过手机和电脑，但是海尔的手机和电脑都落下了巨大亏损；可口可乐曾经试图做葡萄酒，它收购了一家葡萄酒厂和一个庞大的种植园，结果也是亏损……企业的发展受到利益、市场份额、竞争优势、核心能力等因素的影响，而对企业影响最深远的是核心竞争力。企业核心竞争力是企业在行业中生存发展的长期支柱，它表现为先进的技术或服务理念，也就是企业在行业中占有强烈优势的产品。而这些核心产品需要深入研究与挖掘，不是表面看看就能掌握的，如果企业只是了解行业的表面就轻易地去尝试，必定失败。如果企业能够集中力量于某几个细分市场，主攻某个领域的消费群，那么企业就能够以最低的成本换来最高的效率。本文作者：湘江品牌营销战略创始人，欢迎互加微信交流营销战略想法
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