如何让一个产品携带意义，让消费者一看就喜欢，是营销成功的关键。
为什么产品携带意义，消费者一看就会喜欢？
因为，消费者消费的目的，往往是为了得到产品上附加的符号的意义。
所以，在产品里通过符号或词语注入这个意义，对于营销来说是关键动作。
要想让产品带有某种意义，最直接的方法是将产品与带有鲜明意义的符号或词语建立关联。
有一次我朋友带一岁多的女儿逛超市，她看到一个袋子一把抓住不放了，说她要吃这个，其实她根本就不知道里面是什么，我仔细一看原来是葡萄干。
其实她根本咬不动，可是她不管，因为她看到了包装袋上印着一个大大的小猪佩奇。
她指着袋子说我要佩奇，这时我才明白她之所以要买是因为她喜欢小猪佩奇，估计，她认为和小猪佩奇有关的东西都很好吃。
其实这个品牌根本就不是在卖葡萄干，而是把葡萄干与孩子印象中可爱的佩奇形象建立关联，在卖小猪佩奇的意义价值，当产品披上这层意义的外衣，就激活了小朋友对意义喜爱的原力。
这样的关联让这个产品对小孩产生了特定的意义，这种特定的意义产生了特定的刺激，喜欢小猪佩奇的小孩，就会产生购买的动机。
人是符号动物，符号是携带或明或暗的意义，深刻影响人的行为，符号携带的意义控制了人的一切行为。
没有意义价值的产品难以打动消费者产生购买欲望，所以使用价值和交换价值是品牌的基础价值，意义价值才是打动购买的发条。
品牌通过关联消费者本身就喜爱的意义，就能让消费者一看就喜欢，进而提高销售的效率，降低营销的成本。
（完）
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