如何从0-1设计一款卖货包装？

设计包装之前，先搞清楚，包装设计在营销过程中扮演的角色。

湘江对包装设计的定义是，包装是站在货架上自动卖货的销售员，目的是让推销变成多余。

包装设计的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。

那么什么样的包装设计才能实现自动卖货，让推销变成多余？

接下来，我们结合服务五谷土鸡蛋的包装设计案例，解读如何从0-1设计一款能卖货的包装。

理解客户的需求和认知，是营销战略的的入口。

一款包装设计的成功，首先是营销战略的成功，而成功的营销第一步就是理解顾客需求和认知。

那么，如何理解顾客的需求和认知？

要通过市场调研、顾客访谈、顾客观察去发现顾客对于产品的需求和认知，需求是产品要解决的问题，顾客认知是和顾客沟通的基础。

接到客户的委托，项目组前期花了半个多月的时间，去做市场走访、消费者访谈、案头研究，了解行业状况和消费者的需求和认知。

建立品类战略+品牌口号

在前期扎实的案头研究、消费者访谈中，项目组解决了两个关键问题：

一基于消费者认知和企业自身的能力基因创作了“五谷土鸡蛋”的品类名称，通过命名建立品类认知提高商业效率，让品牌高效对接集体需求；

二创作了品牌口号，通过消费者的原话，我们找到消费者认知鸡蛋的核心价值是蛋黄“大”和“香”。

有了核心价值，有了杠杆词后，我们用杠杆词创作了一句能快速撬动消费者购买的品牌口号“五谷土鸡蛋 蛋黄大又香”，“五谷土鸡蛋”说出品类价值，让消费者一目了然就能知道生这个土鸡蛋的鸡是吃五谷长大的，通过品类的价值感快速让消费者注意到你，接着又说“蛋黄大又香”，传达购买理由，提高消费者的购买效率。

创作集体符号

为了能提高包装在货架上卖货几率，湘江还根据“蛋黄大又香”的购买理由为五谷土鸡蛋创作了一个集体符号—鸡蛋人。

为什么要创作一个集体符号？购买理由是赋予品牌的意义价值，消费者依靠赋予的意义做购买决策，意义必须用符号才能表达，符号是携带意义的感知，没有符号就不能揭示产品的意义价值，所以，创作集体符号的目的让产品价值得到彰显、购买理由得到放大、营销传播能提高效率。

通过情景设计激活消费需求

为了更生动化地与消费者进行沟通，我们基于真实的场景设计了养殖五谷土鸡的情景插画。

消费者的思维是情景化的，当你以情景为基础向消费者传递信息的时候，就将消费者的思路限制在了一个范围内。

这样大脑容易围绕事物产生连贯思维，信息的真实性和消费者对它的信任度也会大大提升。

把信息放在情景中，给人的感觉是信息言之有物。

情景化的信息，容易让消费者联想到形象的画面，易于大脑进行获取。

信息情景化摆脱了不确定性，让消费者可以直接做出反应。

将购买理由放进情景中，更容易开启消费者的需求。

五谷土鸡蛋包装设计7大机关

1）背景设计强调品类价值，通过情景化开启消费者需求；

2）品牌口号——准确传达购买理由，打动购买，看到、听到就想买；

3）集体符号——鸡蛋人，快速沟通，高效传达顾客价值，累积品牌资产；

4）放大证据链，让产品包装自己说话，为消费者提供信息服务，降低消费者选择成本；

5）香字标，强调排他性优势；

6）看板管理，数量放大突出，眼看到多少个，不用再解释；

7）设计画面再重复，重复对抗遗忘，重复制造事实感，把每一面都当成广告海报用。

小结

包装是站在货架上自动卖货的销售员，目的是让推销变成多余。

1、通过界定品类，建立品类认知提高商业效率，让品牌高效对接集体需求；

2、创作品牌口号，传达购买理由，提高消费者的购买效率；

3、设计集体符号，让产品价值得到彰显、购买理由得到放大、提高产品在货架可见度，提高效率营销传播。

4、通过情景设计激活消费需求

5、7大机关设计为消费者提供完整的信息服务，降低消费者选择成本，提供商业效率。

（完）

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不管你是销售快消品，还是做餐饮，或是其它行业……

卖货的原理都一样

就是通过广告影响消费者让他们买、买、买

其实你肯定也知道

普通的广告信息根本不能发挥作用，或消费者根本不喜欢看你的广告

结果不但大量浪费了你辛苦投入的资金，还不会带来任何销售，更重要的是让你颗粒无收，

甚至血本无归……

你渴望改变这样的困境吗？