为什么，有些广告失败了，有些广告成功了？

广告界有句名言：“被注意到是广告成功的一半”。

消费者面临着不同品牌信息各种各样的刺激。

但是，并不是所有的刺激都能被消费者注意到。

能被消费者注意到并认知的信息只是少部分，由此可见，在品牌传播过程中，抓住受众的注意力是多么重要。

为什么，能被消费者注意到的信息只是少部分？

因为，人类有着许多彼此分离的神经通道，它们负责筛选来自外界的各种剌激。

由于，大脑的信息加工容量是有限，把无关紧要的信息过滤掉或堵塞住，大脑的负担就不会过重，大脑负担不过重就更有利生产。

注意是过滤信息的过滤器，来自外界的大量信息中只有少量能通过这个过滤器。

注意这个过滤器会选择一部分信息进行加工，会忽略其他信息，只允许一部分信息通过（就像宴会中我们有选择地倾听当前的谈话而忽略其他谈话声）。

那么，什么信息才能通过过滤器？

过滤器对信息的通过或拒绝是由剌激的简单物理特性决定的，不需要高级分析参与活动。

因此，过滤器模型是基于感觉特征选择信息。

基于什么感觉特征？

受众更愿意接触那些与自已既有立场和已有认知经验以及态度一致或接近的内容，对于对立或冲突的内容有回避的倾向。

简单地说，利用受众的已有知识经验特别是日常生活中的熟悉事物，就能最大限度让受众注意并认知。

怎么理解？

例如，听到或看到自己的名字，有天然的熟悉感，就容易被激活，从而接受进一步的信息加工。

因此，受众熟悉、对受众有意义的信息更容易通过过滤装置。

所以，传播之前了解受众的知识经验并借助它激起受众的注意至关重要。

引起受众的注意，是增强广告效果最初也是极为重要的一步。

（完）

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