现状分析：
如何寻找客户资料
国外渠道有哪些，如何操作
B2B平台询盘多，订单少，效果不好
渠道多，不知如何去选择，如何去开发
……
随着电子商务化的不断发展，以及国内外贸企业的竞争、B2B平台的大量涌现，国外采购商不再是通过传统的B2B平台单一渠道，而是通过多种渠道进行采购、货比三家，另外由于1：10或更高的买家与卖家比例的B2B平台竞争，自然导致了效果的不理想。
策略方向：
在全球商务电子化的今天，做外贸开发客户不再只是局限于B2B平台、搜索引擎、邮件等单一的方式，而是全面整合所有适合自身企业的营销渠道。全面覆盖、持续曝光，重复在买家可能出现的“任何”地方出现，从而让客户主动找上门、提升效果、降低开发客户阻力。外贸客户的开发最重要的不在于理念和思想，而在于对理念和思想的经验。
开发策略:
主动方式和被动方式
主动方式即传统的由我们主动寻找并整理客户资料采取非许可式邮件、电话方式开发；
被动方式即通过外贸整合营销让客户主动找上门并发出询盘，通过许可式邮件、电话开发。
因对国外市场、行业平台、网络渠道等因素的不了解（背景、操作、技术等层面），所以在主动开发客户环节中往往会有各种局限性和困难。
传统主动开发客户实战
1.寻找客户资料并筛选
2外贸开发信(邮件营销)
3.主动电话开发实战
被动开发客户实战-外贸整合营销理念
7.1外贸整合营销思想
7.2被动开发客户步骤
7.3营销型网站
7.4整合营销渠道推广
7.5B2B平台营销
7.6搜索引擎营销
这需要的不仅是理念和思想，更是对渠道操作的掌握、国内企业和国外客户的结合，以及行业、国外市场的经验。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
