仅靠朋友圈就可以年赚百万的经典营销案例

玩法

要点：不开公众号 用私号像人一样写段子

商家玩微信，一定要有可持续的“店魂”，比如金晶妹儿的买家 秀，烧白哥的相亲秀。“我的特点就是屌丝爱玩也爱吹垮垮。”陈 星宇确定了路线，用玩的方式天天送福利。

“要和顾客玩起来，公众号不行，没人看，还要靠私号，但私号也 讲究人格化。”陈星宇的第一招就是讲故事，写段子。他善于利用 自嘲来逗顾客开心，每天段子不超过 3 条，绝对不打硬广，有时候 他还像顾客一样去批评某道菜不好吃，将私号人格化

“很多顾客看了菜单都会拍上微信传播。”陈星宇说，因为依靠微 信订单，店里几乎不需要跑堂，陈星宇顺势推出实体店店魂，在墙 上两排歪歪扭扭的手书——论江湖，粗乱杂，请随意，莫客气，自 己动，丰衣足——钓龙无刺鲫鱼宣。为了鼓励这种自助服务，陈星 宇会送每位顾客酸角汁一瓶，相当于把节约的人力成本变成赠品。

没文化，那就做到娱乐化

记者：很多人称赞你 O2O 做得好，你觉得餐饮店转型的关键是什 么？

陈星宇：其实我不懂什么叫 O2O，我也没什么文化，只知道好耍， 大家都要娱乐化。现在好味道很多，能够真正留住顾客，要打破传 统饮食习惯，让他们觉得是一件好玩的事请。

记者：餐饮店微信营销的精髓是什么？

陈星宇：微信做生意要有个性，比如我的性格就很屌丝，江湖菜很 粗犷，这个店就是“屌丝江湖路线”。