我们新加入的伙伴们，刚进来的时候会感到比较茫然，不知道该怎样去做，如何开始呢？下面我们就来学习如何开始这一课。
今天我们来到这里的共同目的，就是让我们如何能赚到钱，当然赚钱要建立在一个好产品的基础上，我们的产品好这是大家有目共睹的。赚钱不仅可以买房子买汽车，最主要的是人对无知的未来有一种恐惧，易生不安全感，钱是解决这种恐惧的唯一工具，孩子送到好的幼儿园，家人生病，孩子将来送到好的学校读书，培养孩子的兴趣、爱好等等，这些都需要钱，最好是源源不断的收。那么我们食用菌事业就可以满足你这些需求，我们的系统总裁吴齐南先生用他多年的经验告诉我们，只要我们完成下面四个简单的动作，我们的事业不但可以开始上路，并且可以直达目的地。
哪四个简单的动作呢？
第一：服用产品：
直销是把柜台延伸到客户的家里，而不是经销商的家里，那我是经销商，你让我买产品，是不是公司都把产品卖给经销商了呢？不是的，公司没有规定你一定要服用产品，我只是告诉大家一个理念，我们的事业是透过这个产品来赚钱的。
我们的产品不是一般的营养品，也不是洗涤品，更不是化妆品，它是解决目前医院里面治不了的病，而我们的产品有效，那么大家想一个概念，医院里都治不了的病，我们来给他治，我们又不是医生，谈何容易啊？
但是，你要是吃了一种东西，或者看了一场电影，你只需要把你吃的东西或者看电影的感觉告诉别人，那是不是会让别人对你吃的东西或者看的电影更有感觉呢？
所以，服用产品，对患者来说是为了健康，对经销商来说，除了自身健康之外，还有非常重要的一条，就是让你找到一种感觉，一种可以分享的感觉，如果自己没有吃，这种感觉是找不到的，产品在身上起效的这个过程是任何人给不了你的，你只要把吃的这种感觉分享出来就可以了。如果你没有吃，在把产品推荐给别人时，骗对方说自己吃了，你是销售不出去的，因为你的肢体语言会告诉对方你没有吃。
因为我们在销售的过程中，我们的语言和我们的语言逻辑组织思维，包括逻辑性和产品理论，只占35%，而65%是你的肢体语言感染了对方。
说来说去，也就是自信心，所以吴齐南先生说了这样一句话：“还没有一个不服用产品的人，可以把这个事业做大做强，除非他是天才。”吴齐南先生也是服用产品以后才做的。
服用产品的目的，是借着服用产品的过程来认同产品，肯定产品。我们刚一进入这个事业，首先怀疑的就是产品的效果到底怎么样？能不能治病？最直接认同、肯定的方式就是自己服用。
通过自己服用产品，解决了我们对产品到底有没有效果的怀疑，我们也了解了产品的活性，了解了它比中药快，比西药治本。与西药不同，西药治病是掐断你的神经链，是一个抑制、控制、替代的过程，而且部分西药还会带来药源性疾病。而我们的产品是调理五脏的，是修复病变细胞，恢复脏器功能的，因为人都是细胞构成的，人有病都是因为细胞产生了病变。王玉老师说过这样一句话，只要是细胞构成的吃我们的产品都有效。所以服用产品了解产品的功效，可以使我们建立自信心，对产品有信心，对事业才会有信心。
中国人做生意讲究的是口碑，什么是口碑？顾客说一句比老板说十句还管用，口碑相传这也是食用菌食用菌事业的起点。
第一套产品我们卖的是人格，自己不确定效果，根本没有勇气销售，老担心别人吃了没有效果怎么办？所以通过自己服用，不但知道了产品的效果有多好，知道了产品的市场有多大。最重要的是让我们的人格魅力不打折扣。
同时服用产品还能使我们团队形成一个持续的复制，我们这个事业是一个复制的事业，服用产品也是这样，如果服用产品，确定产品效果，对这个事业就有信心，更加坚定干好这个事业的决心，同时为赚钱打下一个坚实的基础。我们的团队才会快速发展，如果进公司你不服用产品，你推荐的下属也会上仿下效，他也不服用产品，我们这个事业就无法开展下去。
新经销商认同了产品以后，我们便可以开始第二个动作：
二、列名册
名册就是我们的人才库，列名册不需要投资，也不需要太多的时间，可是许多人都不明白列名册的重要性。例如：一件丢在床上的衣服，你希望一把抓起，然后这件衣服呈现出有条理的样子，抓哪里？抓领子，除了抓领子，你抓任何一部分都不会呈现出有条理的样子。列名册是抓领子，是我们的提纲要领。
名册一列好，整个事业的蓝图就呈现出来了。我们公司的重点在人，名册的重点在人，列名册就是重点。
当我们坐下来列名册时，你就会有开始做事业的感觉，而我们的资本便是你的人际关系，列名册就相当于你拿出资金。
列名册的时候有一个重要的原则，不要事先判断你打算推荐的对象，（也就是不要事先给他算卦）
列名册时按对方的姓名、性别、年龄、职业、健康状况、经济状况、住址、电话等写清楚。
名册列好后，要分成两类，一类是顾客，一类是经销商，他们又各分为三类：
①宁死不吃的人 ①观念落后的人
a有强烈的企图心
b诚实、勤奋
c利他型
d有高度的自制力
1、顾客 ②一般人 2、经销商 ②一般人
③急需产品的人 ③人才
顾客的第一类是宁死不吃的人，宁愿死在医院里，也不吃我们的产品，说来说去也就是不相信我们的产品。
经销商的第一类是观念落后的人，观念比较落后，思想跟不上时代。不容易接受新鲜事物，现在还说保险是传销的人。
顾客的第三类是急需产品的人，中西医都看了没有什么好办法，病带在身上又非常的难受，像银发族等。
经销商的第三类是人才，他要具备四个特点：
第一个：有强烈的企图心的人，不满足于现状，有挣钱的欲望，非常想改变现状。
第二个：诚实、勤奋的人，诚实的人一般口碑比较好，人缘也比较好。我们这里有十课，需要你去学，去掌握，所以要具备勤奋这点。
第三个：利他型的人，这个人品要心地善良，无论做什么事都从他人利益出发，为他人着想。
第四个：有高度自制力的人，我们这个事业是以家庭聚会模式运作的，家庭聚会是制胜的法宝，聚会时一不点名不考勤，二不罚款，有的人别人一叫打牌手就痒了，一说逛街就去了，什么时候能想起食用菌事业？我们这个事业是用时间堆积起来的财富，靠的就是自制力。
在这里列出了第一种人，第三种人，少了第二种人，那么第二种人是什么人呢？就是一般人。
名册列好后，我们发现第一种人、第三种人比较少，第二种人比较多，我们该从哪儿做起呢？例如，一个刚从驾校拿了驾照的人，你说他是拿宝马车来练还是拿破车来练呢？当然是拿破车来练，刮破一点也无所谓，要是宝马车刮一点点就特别的心疼。我们这个事业也是一样，很多人进入公司就会被淘汰，往往就是在这个地方出现了问题，我们了解了这个事业之后，就会找我们最好的朋友，就对朋友说：医院治不了的病我们都能治，不投资还能挣大钱。朋友怎样说你？说你神经病，你不知道被谁骗了，或者说你不知道被谁洗脑了，因为啥您这食品能治病，你知道什么是直销，什么是传销吗？就这几句话，你就会被打倒，因为一个没有受过困难和挫折的人，在遭受了第四次拒绝后，很难走向第五次，大多数人在第四次就被淘汰了。我们那些成功的上属老师告诉我们，名册一列好，不要去找第二种人和第三种人，我们先找第一种人，有些朋友肯定会问，第一种人不吃也不做，我们找他干什么？王玉老师说得好，他们不吃也不做我们就找他来练，他吃了做了也是我们白捡的，不吃不做我们也没有任何的挫折。
像第一类人他不吃也不做，问题也特别多，比如：你们的产品好为什么不进医院？你们的食品为什么能治病？等等。第一种人你练过几个之后，慢慢你会发现，他们提的问题你基本上会说了。然后再去找第二种人，这时你会发现你的沟通能力已提高，而且还会发现哪句放在前面说好，哪句放在后面说好。一般就会形成二八定律，也就是说你沟通10个人就会有2个进入。
第三类人就是人才，人才是可遇不可求的， 不是我们能够解决的，所以我们要借助上属老师的力，当上属老师来开会的时候，我们把他邀约过来，让上属老师帮我们沟通。
如果你不列名册你就不知道他属于哪一种人。你就会眉毛胡子一把抓。名册它不是一次性完成的，需要我们不断的去添加补充，比如（你在给陌生人沟通几次后，可以把对方的号码要过来，回家添在名册上），名册列的越好越认真，我们这个事业做得越大越强。
名册列好后，你就有投入事业的感觉。我们就开始第三个动作零售。
三、零售
零售占整个事业的30%~50%，直销是以销售为基础开始的，没有销售就没有利益可言，其实我们这里的零售很有意思，就是将好的产品与好朋友分享，其实也就是将好的产品简单推荐给有需要的朋友或亲戚，问题是他们需要吗？他们当然需要，只要他们有呼吸就需要用我们的产品来维护他们的健康。
但是我们在出去零售的时候，还要掌握一些技巧和方法。比如，当第一次见到一个病人，摸清他的病情以后，我们可以这样告诉他，我听说你这个病现在能治好，我的一个朋友***都治好了，回头我给你问问，看他吃的啥药，当你再次见到病人的时候，我们可以告诉他，我给你问了，他好像吃一个什么高科技生物制药。我也不太懂，哪天你有空我陪你一起去问问他。（不要太热情，一定要为对方着想）。
一个糖尿病患者的时候，你可以说，糖尿病分Ⅰ型和II型，Ⅰ型糖尿病是胰岛素依赖型属重病型，Ⅱ型糖尿病属胰岛素分泌不足型，属轻病者。你如果把这两种病情说反了，你把产品说的再好，别人也不会吃。所以我们一定要掌握一些知识，要运用自如，比如我们产品的成分是真菌多糖，多糖、核酸、蛋白质是共同构成生命活动的高分子物质。平时，我们从粮食中摄取的淀粉称淀粉多糖。它又称α型多糖，它进入人体后，很快被分解为葡萄糖，它对人体只能起到提供能量增长肢体的作用，而真菌多糖属β型多糖，它进入人体后不能被分解，吸收后直接与细胞膜上的受体相结合，从而产生广泛的药理活性，所以它可以治病。我们说这些是不是对方感到我们很专业，再一个我们若给农村人或年龄大的人、文化比较低的人，他们可听不懂什么是真菌多糖，什么是ＦＤＡ认证，我们就与他讲人体五行与产品搭配，把相生相克讲给他听，然后再穿插我们的产品，再讲一些吃好的病例。碰到有知识有文化的讲真菌多糖、食用菌、菩生华、美国FDA认证，穿插一些吃好的例子。
在我们出去零售的时候，首先要：
⒈调整自己的心态，在我们出去零售的时候，我们就想别人吃了不能好怎么办，吃了没有效果怎么办，小瓶是给他不给他，一大堆的问题都挡住了我们的去路。我们就无法出去零售，所以在出去零售的时候，我们一定要调整好自己的心态。就是为他的病好，就是为他去献爱心，就是为了他的健康。这样我们才能出去零售，这样才能有两种结果：一是别人吃，就是别人不吃他也知道了我们的信息，说不定哪天他又回过头来告诉你他又想吃了。你要是不出去只有一种结果，就是不会发生任何事情。
第二，拉近距离，一般都是从赞美的话语开始，比如：赞美她的孩子、家人。如果是年轻的女士可以从发型、衣着、身材等，这样说起来比较亲近，别人比较容易接受，愿意听你说话。
第三，专业知识，可以通过我们的颜面望诊，给他看出一两个病。
第四，紧跟着就是设定痛苦。这个痛苦让他来说，你不要说，你来问，医院是怎么治的，医生有没有说你这个病如果在发展下去会是什么情况。他说不完整，你再给他补充几句，如：糖尿病并不可怕，可怕的是八大合并症，合并到眼上会怎么样，合并到肾上会是怎么样？合并到皮肤上只烂不长，最后导致截肢。（例：自己有什么病可以举例，医生告诉我要不治将来会发展到什么程度）。
第五，设定快乐。假如他吃了我们的产品，十几天会是什么情况，比如：精神、睡眠，有所改善，浑身有劲，二十天会是什么情况。等你吃好了以后你可以陪你的家人出去旅游，身体好了可以看孙子等。
其实零售很有意思，刚开始零售的时候是为了赚钱，到后来你会慢慢的喜欢上零售，因为它可以给你带来成就感。可是你一个人的能力有限，你个人的人际关系也有限，讲赚钱又赚不了多少，讲帮助人也帮不了几个，那么要怎么扩大呢？
四、推荐
推荐占整个事业的50%~70%.
只有推荐，才能扩大团队，什么是推荐？我们总在前面说零售，零售是把好的产品推荐给朋友，现在说的推荐是把好的事业介绍给朋友，让她也来和我们做同样的事。我们公司有一套既公平又神奇的奖金制度，他因此有钱赚，你也因此增加收入。于是就可以逐步拓展出一个庞大的经销网了，推荐人时，我们应掌握下列步骤：
铺垫（摸底）它又分为长线和短线。（长线是指那些有能力干大事业的人，我们要不断的给他传递我们事业的信息，要不断的影响他。短线是指那些在家闲着没事，正想找份工作的人）。我们可以来一个电话邀约，电话邀约要三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈计划。有的人可能会说他是我最好的朋友，什么都不给他说是不是在骗他呢？那么我问你，电话里面你能说清吗？能说明白吗？电话邀约不要超过2分钟，给他留有悬念。
不谈产品，我们的产品非常牛气，你告诉他能治高血压、糖尿病妇科病、肝病等等，他信吗？这么好的产品为什么不进医院？所以他干脆不来，也达不到你的目的。
不谈计划，你告诉他这个事业非常的好，让你三年一百万，他会说是传销，所以他干脆还不来，你约都约不来怎么沟通呢？
不谈公司，不是我们公司不能谈，现在网上虚构的东西非常多，一个人还有说好说坏的，更何况是在网上呢？
如果你具备专业知识，就可以进行一对一沟通，如果你是新人就运用ABC黄金法则（在做一对一沟通的时候，内容不能有任何的删减，自己讲产品，自己分享病例，自己讲奖金分配计划，自己剖析。在做一对一沟通的时候除非对方明确表示不想再听下去，否则我们一定要讲完，不然他对我们这个事业就有了片面的了解。我们运用黄金法则时要注意几点：
推A平C（也就是推崇上属，把新人简单介绍一下。如果新人想吃就说：别看***老师这么年轻像你这样的病他已经治好很多了；如果新人想做就说：别看***老师年轻，在食用菌事业里干得非常优秀，月收入都过万了）。
闭嘴（在上属老师和新人沟通的时候，B千万不要说话，B要是一说话C就认为AB一块骗他的）。
要你闭嘴也不是一句话不说，你要做的是临门一脚，也就是：
3.促成（谁带新人谁来做，如果新人想吃就说：你中西医都看了也没有什么好办法，别人能吃好，咱也能吃好，要不拿一套试试？如果新人想做就说：不就是240元吗，要不咱们一块做，说不定是一个机会呢！）
沟通过后我们再带到聚会上，带到聚会上后，要注意会前会，会中会，会后会。
会前会：就是你准备把新人带到会上时先给上属老师打个电话，你是准备让他吃还是准备让他做呢？要提前十来分钟把他带过去，让上属老师帮你沟通沟通，拉进一下距离。要注意板凳的排放，板凳不要都摆开，放太多，如果来不了那么多人，他会说别人都不来只有我自己来是不是上当了，你早到一点，他会看到一会过来一个，一会过来一个，反正上当的不是我自己，那就听听吧，看看吧，说不定也是一件好事。如果你要是迟到了，他一进门看到那么多的人，他会想还不知道是干什么呢？这么多人，干脆就不进。
会中会：我们在开会的时候要注意一些细节，细节决定成败，不要接打手机，不要来回走动，每个人都在认真的记录，他会想：你看别人也不是傻子，说不定这件事也是件好事呢。他也会认真地听，认真的记。如果大家在那都是随随便便，他就想：这都是什么人干的事啊，他会不在乎。
会后会：开完会后不要带着新人马上就走，坐下来和上属老师聊一聊，解决他心中的疑问。有时他会不问，这时你要替他问问题，像是不是传销？为什么不进医院？食品为什么能治病等等，这些问题，因为你是过来人，这些问题是新人最大的疑问，你给他解决了以后，防止他回家后别人问这些问题。走的时候要和新人一起走，你要是不走他会以为你和别人不知道怎么算计他呢，你和新人一起走呢，他有什么问题出门之后他会和你说。走的时候给他一本书《蕈菌》。
跟进，不要超过48小时，看看有没有人给他泼冷水，给他及时解决一些问题，如果他不敢接你电话不想参加聚会，你可以借着拿书的机会，再和他说说，说不了又把他带到聚会了。
能够参加二次聚会的人，就说明这个人对这个事业不反对，不是特别的排斥，只要他愿意跟着了解，跟着看就可以了，因为我们这个事业不怕你不干，就怕你不看，我们这个事业是一个让人看不懂，看不透，来不及的事业。只要他跟着看就能进来。
这四个动作没有先后，只要你想把这个事业做大、做强，每一个动作都必须完成。我们这个事业就是这么简单，简简单单的四个动作，循环不已，我们的事业也因此生生不息。
