资源整合的四个阶段:1+1=?
一、整合的初级阶段:1+1=2
管理大师彼得圣吉做过一个调查,得到的结果是:一个团队里面,如果团队成员的平均智商是120,组合在一起,团队的智商却只有62。
这个因为,在团队合作中,1+1在很多时候要小于2。我们举个例子:一个人做事做得很好,两个人一起做或者两个企业一起做就做不下去了,也就扯皮了,摩擦也便由此产生了,因此便不是1+1>2,而是1+1<>
如果没有办法发挥1+1=2的效果,综合效益就很低。比如说NBA,可以说,全世界最会打篮球的人都集中在NBA,但从他们当中挑出非常杰出的选手组成国家队,却没能拿到雅典奥运会冠军。
由此,我们可以总结:1+1是一种整合,如果能做到1+1=2,就进入整合的初级阶段了。
二、整合的中级阶段:1+1>2
系统论当中有一个著名的问题:1+1等于几?答案是:在一个适合的系统中,整体必定会大于部分之和,也就是1+1>2.在资源整合中,就是能够让1+1迸发出大于2的能量。
为了更好地理解1+1>2,我们可以从下面这个小故事里获得启发:
两个饥饿的人得到一位智者的恩赐:一根鱼竿和一篓鱼。一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿。得到鱼的人用干柴搭起篝火煮起了鱼,不久,他饿死在空空的鱼篓旁。得到鱼竿的人则提着鱼竿忍饥挨饿,还没到河边,就已经饿死了。
另外两个人同样得到了智者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。不同的是,他们互相合作,每次只煮一条鱼,然后用鱼竿钓鱼。两个人经过跋涉来到河边,吃鱼的同时不断钓鱼,从此再也没有饥饿。
同样是得到一根鱼竿、一篓鱼,懂不懂得整合,创造出截然不同的命运!把“授鱼”和“授渔”整合,才更能适应这个社会的需要。
三、整合的高级阶段:1+1=11
如果两个合作伙伴有共同的目标,但是他们有不同渠道,“1+1”就成了“11”。
现代奥运会就是一种高级阶段的整合,他将奥运精神和体育竞技以“1+1=11”的共赢模式来实现。奥林匹克运动包含4场公平竞争的比赛,即运动员、媒体、举办城市和赞助商,任何一场比赛的参与者都能享受另外3场比赛为其带来的巨大收益。所以,在奥林匹克模式中几乎没有输家,所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。
由此可见,方向相同,定位不同的两个“1”相加,可以获得更佳的结果,即“11”,最终实现合作伙伴各自利益的满足,并获得共同成长的机会,从而营造一个共同成长与和谐发展的环境。
四、整合的顶级阶段:1+1=王
古往今来,多少名人典故,秦国的秦孝公与商鞅,格力的朱江洪与董明珠,他们都成就了各自的政权王国与商业王国,他们的整合就是“1+1=王”的绝佳佐证。
厉以宁曾经讲过“新龟兔赛跑”的故事:
龟兔第一次赛跑,兔子输了,要求赛第二次。第二次赛跑,兔子吸取经验,不再睡觉,一口气跑到终点。兔子赢了,乌龟又不服气,要求赛第三次,并说前两次都是兔子指定路线,这次得由它指定路线跑。结果兔子又跑到前面,快到终点了,一条河把路挡住,兔子过不去,乌龟慢慢跑到了终点,第三次乌龟赢了。于是两个就商量赛第四次。不久,森林里举办跑步比赛,这时乌龟说:“咱们老竞争干嘛?咱们合作吧。”于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,过河时乌龟驮着兔子游,两个最先抵达终点。
从资源整合的角度看,第四次乌龟赛跑就是整合的顶级阶段。整合对方的资源,是利益最大化的手段。很多时候,对手不仅仅只是对手,正如矛盾双方可以转化一样,对手也可以整合为助手和盟友。
你认为的资源整合是怎样的呢?欢迎畅所欲言。
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