她做对了这件事，进店率提升了300%！
门店陈列的最终目的在于提升客户进店率和促成交易，那么在实际操作过程当中，我们需要根据我们店铺的位置、格局、门前行人的流量及走向，给我们店铺进行分区，然后把店内货品进行分类陈列摆放，这样才可以最大程度的提升陈列的作用，吸引更多的客人进店！
以下面店铺为例，（我们可以在自家门口进行蹲点观察和统计，商场专柜可以根据主通道和次通道行人走量统计）每天大概有1000个人从门前经过，其中800人是从门店左方往右方走，200人从门店右方往左走（如图）：
我们要明确陈列最主要的目的在于吸引大部分人的眼球，那么这个时候我们可以考虑一下，这800人在路过我们店铺的时候，第一眼可以看得到的位置应该是这样的：
如上图所示：所标识的A区是这800人第一眼可以看到的位置，这些位置也就是我们店铺的黄金陈列位置，B区域需要客人进店后看到，而C区域对于这些人来说属于视觉盲点！
所以门店陈列的第一步：应该是根据顾客的行走路线和习惯，对店铺位置进行分区！
A 陈列区（重点陈列区）
通常位于店铺最前方及入口处的区域
顾客最先看到的或走到的区域
通常包括展台、货架
摆放畅销的应季款式
新款及季节性促销款
颜色比较鲜艳、吸人眼球的相关产品
最新流行款及个性款，表现品牌的时尚性与独立性
正确的定义和选择A区，是提升客户进店率和确定店铺整体风格的大前提。A区就是对提升客户进店率最有效的一个陈列区。A面的选择是以客户路过的视觉标准为依据，而不是以客户进店以后的视觉效果为标准。我们50%的注意力需要集中在A区，并且必须经常更换。
A面展示的优先考虑以下商品：
·最新上市的款式 · 畅销款
·具有明显品牌特征的商品 ·活动商品（在店铺业绩低迷时）
B陈列区
通常位于店面中部
是顾客经过A区后看到或达到的区域
从A区撤下的货品
与撤下货品相互搭配的货品
C陈列区
通常位于店面后部
顾客最后走到或常被忽略的位置
特殊类别的货品
易于识别的款式
不受季节及促销影响的款式
如果我们不能有效的，根据店铺位置、格局、门前行人的流量及走向，来有效的为店铺进行分区，那么我们在陈列上面做再多的努力也是白费功夫！
最后留个问题给大家：如下图：
A、B两个位置，如果你是店铺老板，橱窗和店铺大门应该分别对应哪一个？欢迎留言讨论！
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