是不是越来越多的商家朋友在抱怨现在的客户太少了？
是不是觉得现在很多客户都是成交了一次，以后就不会再来了？
是不是加了客户好友，逢年过节发节日祝福都没有回音？
是不是商家朋友们都说现在生意难做？
生意难做就对了，如果好做，这才是有问题。
为什么呢？因为我们很多商家朋友，还在用传统的思维在做实体店的生意，大家都还是租个地理位置比较好的店铺，然后就坐着那里等客户上门。
这是上个世纪的事情了，本世纪，特别是互联网发展这几年，这样等客上门的好事，已经是越来越少了。哪怕是互联网做得这么风风火火，人家商家也不是在等客上门啊，也是投入了大本钱在开发客户上。我们做传统实体店生意的商家朋友，又有什么资格坐在店里等客上门呢？
其实整个市场份额不但没有缩小，反而在增大，只是我们自己的生意难做而已，别人的生意做得很好。
生意难做只是表面的现象，真正的根源是现在的消费形态发生了变化，而我们很多实体店商家朋友的思想并没有跟着改变。
在上个世纪，物质极度匮乏，产品不多，商家也不多，人们想买什么东西都不容易，所以只要有产品，都能卖出去。
但现在不一样了啊，经济发展了，想买什么没有啊？甚至很多产品都已经是供过于求，商家的数量也已经是太多了，顾客的选择很多，在哪都能买到，不一定会到你的店里来，等客上门已经是不现实了。
更不要说互联网发展，电商发展壮大，客户只要坐在家里，动动手指，就能买到自己想要的宝贝，你的店铺如果没有什么吸引他们的地方，他们就更加不愿意到你的店铺了。
所以，不是顾客不想到你店铺来，而是你没有给客户一个到你店铺来的借口。
今天，我们就来讲一个营销策略，如何打造维客型的促销礼品，给客户一个到你店铺来的理由，让你的客户都成为回头客。
首先我问你两个问题，请扪心自问，得到真心的答案，再决定是否要打造这样的维客型促销礼品。
第一个问题：如果你的客户有10次到你店铺给你推销的机会，你有没有把握成交1次？
第二个问题：如果你可以赚到200块钱，你是否愿意花120块钱去吸引客户进店？
上面两个问题，如果任意1个你的答案是“否”，那么，你可以不用看后面的内容了，因为这个营销策略不适合你。
如果上面两个问题，你的答案都是坚定的选择“是”，那可以继续往下看：
1个服装店，当客户付款完成，要离开的时候，老板就会对顾客说：“这位小姐，很感谢您对我们店铺的支持。今天我们店铺有一个超级福利要给到您的，就是免费送您12双，每双价值30元的高级XX丝袜，这个丝袜极度贴身，材料顺滑，您穿在身上，感觉就象没有穿一样。而且这丝袜是防挂丝的，材质很密，小刀轻轻滑过，都不会划破，可以很好的保护您的美腿。您的腿这么漂亮，穿上这双丝袜，肯定会成为大家的焦点的！”
这种福利，顾客肯定很高兴接受，但同时也会担心会不会有什么陷阱。
这时候老板接着说：“这个丝袜是完全免费送给您的。不过呢，不同季节的气候不一样，所穿的丝袜也不同，所以我们的丝袜不是一次性送出，而是分12个月，每个月您都可以到我们店里领取1双价值30元的高级XX丝袜。今天，您就可以领1双回家。当然了，为了不让您白跑，麻烦您留一下电话号码，丝袜到货了，我们会打电话通知您过来领取。”
这么好的事情，顾客肯定会想着，不领白不领，留个电话也没什么。这样就可以顺理成章的拿到大量顾客的联系电话。当然了，留微信也是可以的，自己根据自己的需要调整。
之所以马上送一双，是要让顾客认识到，这个袜子的质量是好的，不是劣质货，这样就更容易顺利吸引客户下次过来。
我们来看一看，价值30元的丝袜，批发价10元，送12双，成本相当于120元。假设每成交一个客户的平均利润是200元。是不是相当于，我们会120元的成本，可以让客户过来11次？只要成交1次，就赚200元，相当于赚了200元-120元引流成本=80元。
这时候，可能就会有很多问题了：
1、 卖30元的袜子，成本不只10块钱啊！
2、 我的客户，平均一个的利润赚不到200块钱啊！
3、 如果顾客来了，都只是领袜子不买东西，我岂不亏大了？
4、 本来可以赚200的，我为什么要赚80啊？
5、 ……
我来解释上面的问题：
首先看前面两个问题，数字是给你参考的，不要认死理，你可以根据你的店铺的实际情况来调整。
比如说，你一个客户平均只能赚100块，那你就别送那么好的嘛，你可以拿50元出来做礼品啊，一双5块钱成本的丝袜或者其他产品，也可以有15元的价值了吧？你一个客户只能赚100，说明客户是比较低端消费的，15元的礼品已经可以让她回头了。
第3个问题，请参考上面举例前我问你们的问题。如果同一个客户，给你10次的推销机会你都成交不了1次，那你的产品或者成交流程肯定是有问题的，这问题不在今天的讨论范围内，我们今天讨论的只是怎么让客户回头。
不过说得不客气点，同一个目标客户，给你推销10次你都成功不了一次，如果这种情况改善不了的话，不如趁早把店给关了得了。要知道，平时哪有客户给你推销10次的机会啊，很多也就来一次而已。
至于第4个问题，前面我同样也问过你的。而且，如果你不出这120元，你可能连这80元都赚不到。
这时候，可能又有人说，这不是相当于降价的恶性促销吗？
别搞笑了，哪里降价了？这只是吸引客户过来的方法而已，至于客户来了，降不降价是你的事。
不要觉得这120元很多，你请个业务员帮你拉客户过来，一天工资也要120块吧？还未必能帮你拉得了10个目标客户进店呢，我说的是有意向的目标客户，不是随便拉10个人进来。所以，这120块，你就当是请业务帮你拉客的工资得了。
而且，这120元拓客的成本，是客户进来了才要花钱，客户不来是不用花钱的，比请业务还划算，你请个业务员，无论她有没有业绩，你都得给钱。
声明：这个案例，不是我自己坐在家里想出来的，是别人操作成功的案例，只是我把这个案例拆开来讲而已。看懂了的，自然会懂，看不懂的，多看几遍。实在看不懂的，我也没办法了。
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