跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥 整理 / 三八哥
这是创办八哥访谈的第6位采访嘉宾
嘿，你好，我是三八哥。
在互联网上，我们经常讲到，流量为王，没有流量谈何变现。
但是，有了流量，真的能把变现做好吗？
我们熟悉的流量变现方式，无非两种，一种是自己转化，另一种是把流量提供给别人转化，也叫售卖流量。
当然，每个人都有自己的一套流量消化系统，结合自己所擅长的点，去做变现。
今天，我给你介绍的这位朋友，他就是以售卖流量的方式，月利润200多万，他叫罗帅，一位90后的创业者，目前团队人数有70多人，专注于小红书项目，这么一帮人，就是通过从小红书平台去做内容，吸引流量，然后把这些流量出售给到合作方，每天加到微信上的好友，10000人~20000人不等，然后，合作方再开展他引导的流量做变现，而罗帅只做好友计数即可，团队也相对轻运营，轻售后，据说，他目前在圈内做小红书引流，属于TOP前5。
我先给你看下，我跟罗帅的合照，这是在他办公室拍的。
三八哥自己也是做流量出身的，基于研究平台规则，而去做平台内容，获取流量。
我去年并购的团队，今年业绩有可能做到1000万毛利，全部都是依靠免费流量的打法，可以说，三八哥的团队，一直在一线平台流量的第一梯队。
包括罗帅，他们目前做的小红书引流，我们旗下的公司也在做小红书引流，也就是说，引流玩法具备可复制性，平台流量多，难度系数并不大。
但是，真正能把一个平台做到极致引流，是不容易的，能把一件事情做精，做细，稳定变现，更不容易。
在互联网上，有流量的大平台其实很多，几乎每个平台都有引流高手，你会发现，获取流量并不难。
难点在于，你认为每个平台都有机会，你把精力都专注于多个平台，也许你有天赋，但是，你太贪心了，没有去深耕一个平台的流量，你想每个平台都有流量可以获取到，实际上，深耕一个平台，去做流量，就足够了。
就像罗帅一样，我就深耕小红书，我把平台流量干到极致，我就做这么一件事，我一直在积累我的经验，积累我的财富。
接下来，正式我们的采访，希望对你有帮助！
本期干货目录
1、罗帅的大学创业经历，做媒体广告，开驾校赚到了人生第一桶金
2、学校出来社会后，再次创业，开发交友app，对标陌陌，把身上的钱亏光
3、15年之后踩中了微商、金融、游戏行业红利时代，做游戏项目，赚了2000万
4、2020年转型做小红书，从零做到日引流10000+，月利润200多万
5、小红书引流，3个部门协作分工，对运营、变现的思考
6、小红书账号的运营策略及广告投放，实操经验分享
7、导粉，变现合作及流量的计数方法，实操经验分享
8、小红书类目的选择，员工运营账号数量
9、小红书实战经验，对于未来，新人，招人的看法
— 01 —
罗帅的大学创业经历
做媒体广告，开驾校赚取了人生第一桶金
我说：罗帅，来介绍下你的个人经历，例如学生时代，创业之前做过那些事？
罗帅说，我是从2010年，开始读的大学，正常来说，到了2014年就毕业了，可能我不是一个好学生，毕业的时候，我并没有拿到毕业证，我是毕业了4年之后，也就是2018年才拿到毕业证，在这4年区间，我通过各种关系渠道，重新考试，拿到我毕业证的时候，已经是2018年了。
但是，我从读大学的时候，就开始创业了。
我上大一的时候，对各种媒体传媒，比较感兴趣，于是，我加入了一个师兄的团队，他们团队是做微信业务，拿到全学校的师生手机电话，然后全部导入到微信里面去添加，经常去发各种广告，相当于媒体，那时候做这个业务是挺不错的，因为有钱赚。
从大二到大四，我都参加学校的创业比赛，可能我比较幸运，拿到了学校创业大赛的冠军，大二的时候，我跟了另外一个师兄，开了一家广告公司，一开始的业务是专门做公交车里面的广告媒体，那个时候，公交车广告媒体这块业务，我们费了九牛二虎之力才拿下代理权，也就是在公交车里面做车载媒体，比如说，公交车站立，握手的手环那里做广告位，公交车座位的后背，也做广告位，大概是这么一个广告媒体的形式。
我们找了很多关系去疏通，拿下来代理权后，就开始去做招商，找广告主，后面发现这种招广告主的方式，很多公司，商家，企业主，他们都不太看好，认为比较低端，他们可能会更偏向于做楼宇电视，或者说其他比较高端的媒体广告，由于这种媒体广告，不受商家的认可和欢迎，后面一个月就挣个一万几千块，发现这种东西很难搞，就逐步放弃了。
后来，我就开了一个驾校，做线上跟线下的结合，我们是在网上做宣传，通过学校这种资源渠道来做，那个时候，我们几乎垄断了几个高校的学生群体，也做了不少的生源，这个驾校算是赚到了人生意义上的第一桶金吧！
— 02 —
学校出来社会后，再次创业
开发交友app，对标陌陌，把身上的钱亏光
我说：你哪年从学校出来的，从学校出来后是选择去单位上班还是自主创业？
罗帅说，2014年，从学校出来的，我来到了广州，迫不及待想去追求我的梦想，因为做驾校的业务，我是赚了一些钱的，有了原始积累。
因为我是读计算机专业的，比较懂互联网这块，开发一些应用app，产品之类的。
当时，从学校出来后，我就做了一个社交app，准确来讲是匿名交友的app，它是对标陌陌的，那时候，陌陌的发展非常牛逼，14年的时候，兴起了很多这种类似的app，市面上很多人都跟风去做这种社交app，实际上99%都挂掉了，那时候，我也是其中一个。
我们做的第一款社交app，是找的外包公司，外包公司本身就有问题，开发时间周期比较长，而且产品很一般，做的没有我们想象中那么好，那时候，想要开发的功能需求也会逐渐增多，因为没有经验，开发时间花了很多，后面在运营推广的时候，我们又没有拿到任何的投资，通过各种方式自己去硬推，整个项目坚持了大半年，所有的钱都是我一个人掏出来的，后面资金扛不住，项目就直接遣散了，当时，我所有的员工都是我以前的同学，朋友，亲人，算是一起创业吧。
从大学毕业出来，做的第一个项目就这么倒闭了，把以前赚到的所有钱都亏完了，这个项目断了之后，我就深度思考不同的行业，不同的项目，包括金融行业，培训行业，微商行业，我经常跟不同的朋友，去看不同的项目，大量的见人，学习，考察，期间没有去任何公司上过班。
— 03 —
15年之后踩中了微商、金融、游戏行业红利时代
做游戏项目，赚了2000万
我说：14年之后呢，因为当时的互联网机会是很多的，我现在见过的那些直营大佬，微商大佬，几乎都是14年之后，才诞生的，这些人都处在红利时期，现在好多身价都数亿了。
罗帅说，是的，我在14年~17年那会，那时候的机会非常多，微商很火，加粉当时那个阶段，各种微商都在爆粉，需求量很大，除了微商之外，还有金融行业更夸张，特别是游戏行业，我发现，很多市场都可以做，我就盯着做，加粉这个项目，这些人需要在微信上加粉，来开发这些工具，业务。
后面，我一次偶然机会，我认识了一个朋友，他是专门做加粉系统的软件，我就跟他合作这个项目，他负责搞技术开发，我负责整个市场的销售。
我们这个加粉项目，大概做了一年多时间，那个时候，我加入了很多微商圈子，还赞助过gongwenxiang的年会，让我收获了一大波微商群体，所以说，当时我的理解是，金融，游戏，微商，这三个圈子是处在赚大钱的时刻。
这个项目，我们赚了一些钱，因为我们是卖工具，卖系统，卖软件。
17年之后，我就开始转型了，不想搞这种加粉业务了，因为我发现金融行业和游戏行业更暴利，然后我就做了金融项目，后面因为政策原因，不允许做，我就再转型切入到游戏行业。
因为我有加粉基因在，懂得如何获取用户，获取流量。
在17年~19年之间，我做游戏这个项目，大概赚了2000万，算是一个有结果，有成绩的项目，某种意义来说，也算是一个成功的项目。
因为游戏项目行业有规则，不能具体向外公布，有行业机密，这个项目的底层逻辑，以及玩法，我可以详细和三八哥说，具体怎么干的......但是，不要写出来......
我说：没问题的，那你2019年之后，游戏项目也确实赚了很多钱，你是什么原因考虑，又做了什么项目呢？
罗帅说，任何行业做大了，都有一些风险存在，而且游戏行业也不是说完全没风险存在的，实际上也赚了不少钱，项目再开展下去，也很难了。
到了19年底，大家都在鼓吹抖音短视频，我就在抖音上研究如何获取流量，于是，我开始研究抖音，开始做了一段时间的抖音，做短视频，主要是做剧情号这种，也有做直播，但是后面发现剧情号变现不太好，也没挣什么钱，不挣不亏的那种，直播行业也是做得一般，因为我对于这种直播间卖货，没有像别人做的那么专业或擅长，我更看重的是私域流量这块。
后面，我就专注去研究小红书了，因为抖音不赚钱。
因为小红书，它的竞争力没有像抖音那么大，第二个，它用户多，作为女性这种用户，粉丝质量很高，2020年，我才开始做小红书。
— 04 —
2020年转型做小红书
从零做到日引流10000+，月利润200多万
我说：你做小红书，是跟别人学的吗？如何从零开始做起来的？
罗帅说，实际上，从2020年开始研究的，一开始是有个朋友在做小红书，他做得相当不错，我就向他请教，然后开始自己做，后面发现这个东西确实可以搞，能够导粉，那时候我就觉得这东西比较适合我，这种公域引流到私域里面，比较适合我来干这个事儿，后面我发现做小红书需要有方法和技巧，就总结出一套模式和经验，然后开始复制团队去放大。
都是一步步去落实的，刚开始，我是做服饰穿搭这一块，可能比较幸运，团队小伙伴做起来也比较得心应手，然后就放大开始做，小红书里不断的做大做深，建立自己的壁垒与护城河。
我说：一开始做小红书这块业务，有没有想好一些变现方式？
罗帅说，我觉得这种粉丝引到微信私域里面，是一定有价值的，开始做小红书这块，首先是抱肯定和自信的想法在做，在这个过程当中，我就找同行或者说找一些有做相关业务的朋友进行对接，因为做服饰这一块，只是在做微信上来卖，这种公司是不多的，但可能我之前积累的圈子朋友比较多，虽然这种粉比较小众，但还是能找到一些朋友，做这种女装直营，然后后面就不断给他们供粉，目前的方式主要是供粉。当然现在也会增加一些内部的引流代运营模式。
我说：从你朋友那学完之后，你大概做了多少账号，多长时间开始有效果？
罗帅说，从我朋友那里学完回来，那时候也就三五个账号开始做，慢慢的去琢磨它的方法。还有一点就是，小红书玩法其实是一直变化的，每三个月都会有一些政策的变动，或者说这个行业内部的变动，其实我从朋友那边，能够学习一些基础的运营方法和思路，并且知道他这样做是有产出的，我觉得我做，应该也不会比他差。
那时候从早到晚都在研究小红书整套内容机制，包括它涨粉的规律，研究完涨粉规律后，就研究它的引流方法模式，怎么样去做引流，平台限制的比较少，怎么样引流这个平台，效果会更好。也是经过很多熬夜加班加点，整个团队一直在做研究。这个过程也是挺不容易的，越做的话这个经验就越多，总结方法论就越完善。
后面我就开始5个号、10个号、20个号这么来批量复制，而且总结出一整套玩法和经验。我们现在只需要按照这套方法，不断的去扩张人员，就是能够复制，目前我还能产更多粉，但有一点就是这个合作方，他可能不太能够完全吃得下，因为他们出的量是有限的，就是这个情况。假如说今天有更多的这种合作方，我们能产更多粉。
我说：你们真正做起来是去年的几月份？
罗帅说，做起来的话是去年的六七月份。刚开始就是慢慢的积累，那时候还没有那么多粉，一天产1000多粉就算做起来，6月份一天有1000多粉了，7个人在做！
我说：你目前在小红书这块领域，做到的成绩与结果，或者说，公司的营收每个月能做到多少？
罗帅说，营收的话，一个月能做到200多万吧，目前一天平均产出1万女性粉丝，小红书产粉能力在全国应该算是头部了。
在这个过程当中，我们其实也是踩了很多坑，也花了不少时间，金钱成本，去测试，去研究，去放大这个项目，团队也是从零开始做起来的，一步步扩展到现在，目前有70人左右，全部都是在做内容，做运营的。
— 05 —
小红书引流，3个部门协作分工
对运营、变现的思考
我说：你们运营小红书有一年多时间，你们这里一个人一天可以运营多少个号，产多少粉呢？
罗帅说，这个主要是看你精细化运营，还是粗放式运营。精细化运营的话一个人大概运营3个号左右，粗放化一点的话，一个人可以运营5~10号。
比方说一个员工一天可以做多少的流量，其实我们不是这么看的，因为我们并不是安排一个员工，让他从内容生产到运营整套流程都做完，我们会有分工，我们有专门的内容部门。
目前来讲的话，我们内容部门有30号人，不在这个办公室，在我们附近的另一个办公室，他们就负责每天生产素材，不管是搬运也好，还是说自己去拍摄原创也好，都是由他们来负责。他们把内容生产完之后，就会把内容给到我们的运营部门，然后会把它这种内容发布在不同的账号上面，并且设置这个留微信的方法跟模式，以及做一些其他的运营手段，大概是这样子。没有准确的要求员工他一天能够做到多少流量，因为他不是一个人一条龙做整套业务。
我说：你们现在运营小红书账号，分为多少个部门？
罗帅说，主要分三个部门，一个是内容部，一个是运营部，一个是对外合作部。
我说：内容部门能不能理解为，就是专门做一些小红书内容，运营部能不能理解为就是运营账号的，一方面提供内容，一方面就是运营，然后另外一方面就是对接这个合作方？目前在小红书你观察到的同行多不多？
罗帅说，可以这么理解，同行挺多的，但是跟抖音相比也没那么多。
我说：小红书这块，除了你把粉供给合作方，有没有试过自己去变现这些粉？
罗帅说，在去年的时候，我们是有做过这个事情的，想自己去找一些货源。比如去广州十三行、沙河这些批发市场找韩版衣服，尝试着自己去选款，自己拍摄，因为不能够用他们提供的图片，他们图片有保护的，乱用会导致违规盗图。
我们在选完款后，进行采购，采购回来后拍摄，拍摄之后就把这个内容再放到小红书上面进行推广，不是每一款衣服都会有很多人喜欢，有些衣服可能有人喜欢，有些不喜欢，我们利用小红书推广服装给客户，最终引流到我们自己的直营销售团队里面，然后我们进行销售，有质量问题，我们会退换货给客户，整个流程我们跑了几个月，发现这东西还是蛮繁琐的，而且还不挣钱，因为我们并没有这种货源优势，我们作为一个外行人突然闯进服装这个领域里面。
第一个货源上没有优势，第二个在选品上其实也没有眼光，特别是男生并没有选品的眼光，包括采购、囤货、仓储、发货，我们都没有优势，所以这个项目做了三四个月，我们发现比较繁琐累人，同时也不如卖粉挣钱，所以就干脆砍掉这个直营项目，把人员全部调回来做导粉，后面我们才能够把流量越做越大，不然我觉得，从引流到转化再到发货这一系列的路径也是不短的，时间也挺长。
我们过去没有这个资源积累，那么就会做得比较吃力。对手在这个行业里面已经很多年了，他们从产品的供应链、选品、压货、仓储、发货，包括销售团队都是很成熟，都比我们强太多，所以就没必要整个东西自己做，反而我们专注做好自己擅长的流量，剩下的直接跟别人合作，宁愿我们赚少一点钱，反而因为这个模式我们才能够挣大钱。
— 06 —
小红书账号的运营策略及广告投放
实操经验分享
我说：小红书分个人号跟企业号，在你看来，这两者之间有什么区别？
罗帅说，个人号的成本低一些，你只需要拿个手机号码，你就能够开通个人号，而且能够引流涨粉。企业号的话你要支付，一个号600块钱的认证费用，你说被人家恶意举报的话，一个号的损失成本就很高。个人号和企业号在涨粉方面其实是没有太大差别的。企业号主要优势在于，有私信功能，并且可以留微信，那么它这个引流效果会比个人号好很多。
我说：你们在运营账号这一块是有没有做广告的投放？
罗帅说，有。首先我们会有一批账号去运营，会先把内容做好，然后运营的时候，看哪个账号哪个内容比较火，我们就开始投一些广告，小红书里面有个是叫薯条的，相当于抖音的抖加，我们就开始就去投，他是能够帮我们去放大这个曝光量。
我说：你们的这种广告策略是怎么投放的呢？
罗帅说，我们第一步，是在多个账号里面选择一个比较火的笔记，这是第一步，不火的笔记你投再多也没用，你一定要火了之后投放广告才有用，你投广告之后，一开始投入少量的广告费，看下投入跟产出能不能成正比，因为有时候投产比不达标，会亏钱。你得慢慢开始，一步步增加它的广告投入，不断测试他每天的产出，比如说我今天投多少钱，我引了几个粉，这样子算是简单粗暴的。
我说：怎么理解说一个账号它有趋势要爆发，有没有一个标准？
罗帅说，小红书里面的这个笔记，阅读率超过10%，我觉得就可以投了。
我说：阅读率超过10%这个怎么理解？
罗帅说，比如你个人号达到500粉丝，你投这个广告，你就能看得到这个阅读率，后台直接可以看，就等于说看到他阅读率10%，就可以针对这个账号来进行投放，得追投到第二天。你每天投多少钱，你觉得划算可以投。当然这里面的核心还是你的内容，你内容不过关，你投广告，也是没有机会获得大的一个曝光。
我说：你们在做内容这一块，就是去做一些海报图加文字的内容。
罗帅说，对，在这一块我们都是请专业的小红书运营来做的，一般的人做得不是不好，特别是我们男生，根本就不行。
我说：账号的运营模式是怎么样的？
罗帅说，很简单，首先第一个，账号拿到手要养号，然后就是模拟智能化操作，比如说点赞+评论+留言，每天刷一刷，关注一些同行等等，你要做账号，准备工作做好后就可以发笔记了，开始发笔记，尽量不要发太赤裸的营销内容，你可以发一些干货，发一些行业垂直的内容，号要先养好，整个过程大概经过三四个星期，你就可以开始做一些引流了。
我说：小红书里面有各种各样的粉丝，为什么你们会去选择服装类目去做？
罗帅说，因为我的朋友，就是做服装，没别的原因。服装的流量太大了，比其他内容还要大，而且我的朋友就是做服装，我并没有花很多时间去测。现在也有计划就是测一下别的类目，但是目前对于我们来讲时间比较紧，因为我现在还做了一个拼团的项目，可能把团队多余的时间精力放在这个拼团上面。并且这个服装也够吃了，说实话也够吃了，因为其他的领域你还要重新去做，虽然我们有整套的运营模式和方法，但是跨类目的话，你还是要有专门的人去研究才行的。
我说：以你专业的角度来说一下小红书这个平台的规则？
罗帅说，规则就是他比较欢迎那些种草类的内容，你很赤裸的营销其实不欢迎你，这是第一个。第二个就是最好做那种女生消费类的东西，你最好不要做赚钱培训这种不是太大众的东西，你最好是做大众的女性消费品，小红书里面女性的占比用户差不多90%。
— 07 —
导粉，变现合作及流量的计数方法
实操经验分享
我说：你们的这种导粉转化合作，客户一般回本周期是怎么样的？
罗帅说，三个月左右回本，因为他们是做长期的，复购也很强，我们做的是女装粉。
我说：这一块你们的粉丝客单价给到多少钱呢？比方说最低到最高大概是多少？
罗帅说，合作方的客单价是变动的，没有固定，合作方是做服装直营项目的，我们提供流量给他，他们运营流量变现，我自己的粉丝参考价，它不是固定的，价格是随着我的成本去调的，万一什么时候官方对这个类目进行打压了，我成本就高了，所以这个不是固定的。
我说：你们是用什么方式去登记导粉数量的，用什么工具实现，能够精准统计对方进了多少粉？
罗帅说，在微信加个计数器，专门有一个工具，我们可以理解为，微信的加粉计数器，只要在电脑上登录微信，另外再安装一个这样的软件就可以了，不用把他的微信登到那个软件上面的。
我说：一个账号，一天大概有多少个流量？
罗帅说，平均来讲，正常账号一天可以加30~100不等，我们最高一天加400-500，被动加粉加400-500。
— 08 —
小红书类目的选择
员工运营账号数量
我说：目前小红书里面这么多类目，你觉得哪些类目会更好做一些，为什么？
罗帅说，就看你专注做哪一块，有些做美妆护肤瘦身，因为他本身做这个业务，那么他肯定是要做这个类目的，是吧？有人也做这种平价好物的对比种草，我们现在也在做这种，因为我接下来做的这个拼团平台，这种粉丝对拼团平台是比较有用的，有价值的，而且它成本很低，比什么美妆护肤瘦身医美粉都低太多了，这种粉比较便宜比较适合我们，大量去推广变现。
我说：在你看来小红书竞争激烈吗？
罗帅说，现在越来越激烈。去年可能还不是很激烈，而且去年平台还是放得比较宽松，今年315之后就明显感觉到，平台对这块监管很严了，基本上每两三个月就会有政策变动。我们是基于平台的一个生态红利做起来的，因为基本上每个做好做大的，他一定是因为踩到某个平台内部的红利，它才能够做大。
我说：其实每个人本质上都差不多，他能挣到钱一定是他某些时候踩中的红利起来的。你们在运营这个小红书的账号每个客服大概多少台手机？
罗帅说，看他是做精还是做比较粗一点的，做精的话就3个账号，做粗就5-10个。
我说：你们现在这家公司的业务主要分为哪些板块？
罗帅说，业务一块是销售，一块是引流，帮别人引流加粉。第三块不是服饰行业，我们可能得重新做账号，做账号的话可能需要点时间，这块对外合作是引流代运营，就是客户给我们基础团队工资，然后我们再按照一个粉多少钱的提成给他，基本上我们公司就是对方的引流部门，想要引流部门，他就要发基本工资。发完之后，我们就按照一个粉多少钱卖给他们，这个价格相对市面上来讲肯定是非常低的了。就是这个意思，毕竟是自营部门，相当于我们是他的外包团队。
我说：你们一个月的营收大概是多少呢？整个团队是多少人？
罗帅说，小红书的这种出售粉，就是200多万左右的一个收入。现在是有七八十号人。
— 09 —
小红书实战经验
对于未来，新人，招人的看法
我说：在你看来小红书导粉这块，能够在你们这个行业持续多长时间呢？
罗帅说，这个不好说。主要是在一个行业里待久了之后，平台规则的改变会导致你的业务越来越难做，但是你总会比别人有优势，只要他平台还存在，我比别人有优势，那么就一直能干，只是说可能没有那么好挣钱，小红书平台，它整个调性应该在未来两三年还是蛮ok的！
我说：目前跟你们做这块一样的小红书业务，这方面的人多吗？或者说你们有没有专门的小红书圈子？
罗帅说，是这样的，小红书更多的是种草和测评，很多都是对接种草，帮商家品牌方对接那种博主达人，模式主要是发一条小广告收多少钱，绝大部分就是这个模式。像我们这种引流到私域的，这种专门引流给别人去导粉的比较少，特别是服装类的更少。
目前有自己的小圈子，就是相互交流的。
我说：对于新人做小红书，或者说想入局小红书的一些小规模团队，你能够给一些什么建议？
罗帅说，第一个就选择自己最擅长的品类，继续把它做深做透，复制放大。我自己为什么还没有在其他品类去拓展很深，是因为我这个品类，我有很多品牌方进行合作，而且团队人才是有限的，比如说我的这个主管，他在做服装类目对吧，他可能就做不了别的类目，我主要也就几个主管，其他人才不好复制，为什么？好的人才都去抖音了，能力差一些的并没有引流能力，没有引流的经验和方法，所有东西都得自己去培养。
我说：你们在招人这块有没有做筛选？
罗帅说，首先我们分几个条件，他对小红书首先要有了解，这是一个基础条件，并且是做过小红书的，没做小红书就不要。第二个做小红书运营，他一定是做过互联网新媒体的，没有做过的也不要，我们的引流运营人才，都很少没几个，都得靠自己培养。所以我们这块的人才是很稀缺的，这也是为什么，我们没有做很多品类的原因，是因为人才不够。
我问：人才怎么定义呢？
罗帅说，你一定要勤快，而且能够钻研出一套方法出来，你啥东西都得靠老板帮你搞，那你还搞什么，老板哪有那么多时间去说这个细节，只能说一开始我给你一个相应的小红书培训，后面你去研究，要足够聪明与勤快，去刻苦钻研，缺乏这两个东西，一个钻研一个勤快，你就不能做好运营！
我说：你目前所有的矩阵号大概有多少呢？
罗帅说，我有300多个小红书账号在运营，一天可以产出1万粉左右，单号大概就30个粉丝左右。
我说：你每天会不会遇到小红书运营难题？
罗帅说，我目前主要负责整个项目的战略布局跟大方向，包括组织架构，一些细节，比如说运营难点，会有我们的总监和主管来负责！
我说：三八哥要做的一件事，就是使劲去找到各个领域的高手，然后，和这些高手建立在深度的聊天状态下，通过采访的形式，把高手分享出来的经验，感悟，做法都给记录下来。
不仅可以建立更好的友情关系，还可以看到高手是如何修炼出来的，给我带来的直接感受就是，他们都是通过实践，试错，学习，交流，分享，专注，认知，积累，然后基于一个平台的生态红利，通过3年~5年时间，迅速赚到原始的第一桶金，可以说是从0到1，再从1践行到10，这么一个过程。
三八哥曾经说过，每一条广告的背后，都有一条产业链，细拆下去，每一个环节，都有机会。
你看，今天的罗帅，做这个小红书的业务，实际时间才一年多，从原来的零开始测试，从一天加几十粉丝，再到几百，再到几千，再到现在的一万多，他缺的不是流量，他缺的不是人才，因为，他所做的项目是具备可复制性的，团队可复制，但是，他每天引流过来的人非常多，金主爸爸可没那么多，合作方无法消化那么多流量，而且单粉价格也不便宜，只针对一个提供粉丝来源，针对合作，一个月可以变现200多万，一年时间，可以变现2、3000万了，本期罗帅的采访，给输出很多关于小红书的干货，经验，做运营的都值得学习，收藏起来。
最后，非常感谢罗帅的采访，我们本期的访谈到此结束！
下期我采访的嘉宾，我在这里做个剧透，他94年的，在深圳创业，叫李涛，创业也有好几年时间了，他的专访文章绝对励志，我看了他的专访后，我眼眶都红了，被他的精神感动到了，目前他在做直营项目，做了几十个视频号，光视频号累积粉丝大几十万，还在不断增长，他手里还有几百万的公众号粉丝，他靠卖课程，各种名人的视频，累积赚了几千万。
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