文章目录
Part 1
搜索行业分析
Part 2
搜索词分析
1、搜索词排行榜
2、搜索词查询/对比
3、 相关搜索词推荐
Part 3
搜索词数据的应用
用处一、搜索推广测款数据对比
用处二、质量分的参照物
用处三、搜索推广优化
这是第18期《多多学霸说》
特邀商家讲师从商家运营角度
用通俗语言详细解剖
电商运营体系、活动技巧、店铺推广等内容
有理论、有实操、有总结
就怕你不看、就怕你不学
……
文丨老唐
编辑丨书童
作者个人微信公众号丨佛系老唐
本章内容聊个关于搜索关键词的大杀器：
搜索行业分析，此工具堪称拼多多化运营进入数据化运营的里程碑，也是沉溺数据分析的商家们的最爱。毫无疑问，这个功能出来之后，流量数据中的商品热搜词已坐实冷板凳，同时也能解开做店铺过程中的一些困惑。
这章将快速略过两个工具的说明书，聊聊此工具在运营中的应用，详细说明书可移步到此处自行翻阅：https://mai.pinduoduo.com/pdd-university/details.html?courseId=699
Part 1
入口：
管理后台>推广工具 >市场分析-搜索行业分析
使用方式：
选择十五天以上的某个叶子类，并避开大促数据进行分析（如下图）：
分析此图可解释高帮鞋类目在搜索中的各项指数呈现出周期性变化：
在周末达到顶峰，在工作日则出现较大回落，这个曲线会导致商品在同排名（包括搜索推广）的关键词流量会出现大幅波动。
对以搜索/类目来源为主的商品来说，这种波动无疑是个噩梦，如果竞品的流量来源较全面，商品就会进入周期性的【搜索流量下降-GMV下降-类目流量下降-GMV再次下降】的恶性循环，也侧面论证了多维度获取流量对稳定店铺订单的重要性。
看第二个图：
由图可知，【靴子】在17日的搜索指数是350W，前面的图显示【高帮鞋】搜索指数是190W，相对比可以判断，目前靴子类目在关键词冲到前排可以获得更多的流量（建议对比多日数据），也就是靴子比高帮鞋更多人搜，更好卖。
Part 2
入口：
管理后台>推广工具 >市场分析-搜索词分析
此模块以全网关键词大数据为基础，衍生出的三个功能分别是搜索词排行榜、搜索词查询、相关搜索词推荐。
这图在上一章的时候露过脸了，选择商品所属三级类（叶子类）可查看此类目在每个关键词中每个维度的数据（最好选15天，部分词有周期性波动）。
这个没啥好说的，搜索对比一目了然。
这个工具就比较犀利了，可以快速找出某个主力词的相关词，打钩后直接添加到计划。
Part 3
这些看似花哨的数据到底有什么用？
前面在视频中讲过，测款前需要先获取爆款的点击率和转化率数据，如果没有这方面的数据，也可通过上面的行业数据进行预估。
具体应用方法：
选择搜索词排行榜中的8-10个关键词（2-3个主力词以上），保持每天均匀消耗持续3-5天，累积500个点击以上（最好每日均匀消耗），根据每个关键词的具体数据进行对比分析。
案例，
如下图测款数据：
打开搜索词查询，分别找出对应关键词的点击率与转化率数据，进行对比：
测款数据中，核心词为【马丁靴女】的关键词点击率为5.6%，远高于行业点击率均值，平均转化率同样高于行业均值，则可以判定为爆款。
☆☆☆
测款数据分析注意点：
说明：搜索词排行榜显示的是行业平均点击率
1. 单价高于行业均值的商品，点击率稍高于行业均值同样可认定为准爆款
前面很多商家问关键词的质量分如何才能上10分？
这个搜索词数据表已经公开了答案，前面提到质量分取决于点击率和稳定的消耗。如果商品在某个关键词的点击率能达到行业均值，基本都可获得10分；如果商品在某个关键词的点击率远低于行业均值，即使再多再稳定的消耗，也只能勉强达到10分，同时点击单价依旧非常高，因为质量分的真相并不止10分，晒张老图：
Ps：
不要相信骚操作让所有关键词一夜全10分的鬼话，老朽过手超过八位数的经验告诉你，质量分绝对不是唯一的追求，明确商品的推广目的，老老实实优化点击率才是真理。
搜索推广的关键词是拓展匹配功能，导致很多关键词出现了信息不对称的情况。很多热度非常高的关键词并且转化率也不差，但这个词的平均出价却比一些热度低很多的词高一大截，这是不符合常理的。
例如：
同样在靴子类目下，热度高、转化率高的【鞋子女学生韩版】，反而平均出价要比【马丁靴女】低一截，黑人问号？？？
唯一的解释只有，【马丁靴女】有更多关联词热度同样很高，导致出价较高。
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