没上过清华北大，没有殷实的家底，给人扛过沙包、搬过砖，做生意还赔光了200万身家。
27岁前的他，还是个大写的loser。
想要成功，就得脚踏实地，咬紧牙关，永不言弃。从哪里跌倒从哪里爬起！
痛定思痛，他苦心耕耘16年，硬是将一家名不见经传的小店铺打造成了价值近千亿美元的上市公司。
他就是“全国连锁十强”永辉超市的掌门人——张轩松。
不好读书，高中辍学去搬砖，后卖啤酒赚了100万
那时的他就像一只渴望展翅翱翔的雏鸟，海阔天空自由飞。
1971年，张轩松出生在福建福州一个贫穷的小山村里。
天下父母一条心，都盼着孩子能用心读书，日后混出点眉目来。
谁知，少年张轩松的心早就不在书本上了。
还是90年代，社会打工致富的风气很浓，见很多外出的村里人都挣了大钱，张轩松心痒痒着，也想跑出去一显身手。
于是，他还没念完高中，就撒腿跑到了城里。
来到大城市，张轩松才知道，赚钱没那么容易，不然也不会有那么人相信“读书能改变命运”了。
流落福州的他辗转多处，一会儿跑去给人扛沙包，一会儿跑去给人搬砖，顶着大日头，他的腰背变弯了，稚嫩的手变粗糙了，脸也被晒得发黑。
还是做生意赚了点钱的远方表哥救济了他。
表哥给他一笔钱，让他和人家合伙去做啤酒批发生意。别看这小子小，脑子还挺灵活的。
当时没有什么电商不电商之说，连“零售”这个概念也鲜少被人提及。
张轩松打着“送货上门，风雨无阻”的口号，硬是抢下了好几桩生意。
很多卖啤酒的等着人家上门光顾生意，张轩松已经生成了物流配送的概念意识。
正是靠着不怕苦、不怕累的精神，扛着啤酒跑上跑下，一小时之内给人家送上啤酒，张轩松赚了人生第一桶金子100万。
又开超市又卖啤酒，输掉裤头，贷款借钱，扎根超市
100万，你会拿来做什么？
有些人藏着掖着花在了生计上，有些人则当机立断拿去投资。
胆大心细的张轩松拿着全部身家，选择跑去开超市。
开超市？疯了吧？
这些钱对一个打工仔来说足够用了，去炒股或炒房都比开小店好吧？
张轩松并没有这么想。20世纪90年代中期，超市还是个朦朦胧胧的零售概念。
中国第一家超市百佳建于80年代末，当时卖东西的地方不叫商店、也不叫超市，纯粹是个杂货铺，讨价还价是老百姓的生活常态。
正是出于这样的思考，张轩松认为这块市场还没有多少人争抢，如果他动作快点，说不定日后还能成为了不起的领头羊。
1995年12月，一家主打平价的微利超市悄悄出现在福建鼓楼区，和很多杂货店一样还是卖日常用品，但好在实惠，毛巾人家卖3块，他张轩松就卖2.3块。
虽然是个零头差价，但斤斤必较的老百姓喜欢啊。
于是，微利超市顺理成章地火了起来，张轩松顺势又开了家超市。
本以为卯足火力，战无不胜的，谁知张轩松摔在了急性子上。
当时，张轩松嫌超市毛利少，又和朋友合伙开了家啤酒公司，还收购了榕城啤酒。
没有多少投资经验的张轩松这次摔得贼疼，榕城啤酒当时被对手惠泉和雪津前后夹击、节节败退，已无力回天。
榕城啤酒败了，占三成股份的张轩松也赔了，这次是200万。
这可把张轩松心疼的哪！
啤酒生意做不下去了，超市总不能不要吧。输掉裤头的他只好硬着头皮跑去银行贷20万，跟表哥借200万。
张轩松知道这次是自己操之过急了，索性就放慢脚步，主力进攻超市。
1998年，第一家永辉超市在福建福州火车站旁诞生。
直攻生鲜，稳打稳扎，一路开挂，还成上市公司
福建是块宝地，处于半野蛮半开荒的状态，车子不多，信息技术也不发达，这对超市来说无疑是个巨大的生存契机。
可是，随着互联网的撒网开来，各种杂七杂八的外埠企业入驻福建，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等成为人们的新宠。
这下好了，想发展超市也有心无力，喜新厌旧的人们跑去逛大卖场去了。
张轩松知道和沃尔玛它们是争不过的，人家财大气粗，在本土混得风生水起，才会来开疆拓土，自个儿一个小小的超市实在无力回击。
这时，国家政策“农改超”就像一阵春风吹拂了永辉干燥的心。
沃尔玛式的大卖场品类齐全，但唯独看不上又脏又麻烦的生鲜版块。
生鲜品类毛利少，损耗大，成本高，还需要一套复杂而精密的供应链，巨头们直接忽视过去。
这个发现让张轩松很是欣喜，既然没人动这个奶酪，他来动吧。
有了国家政策的支持，有了不易察觉的发现，2001年，以生鲜品类为主，以日常用品为辅的永辉超市有限公司正式成立。
很多超市适应不了政策的变动，纷纷走向关门境地，而永辉超市却搭上政策的顺风车，一路开挂，风光无限。
有多年超市经验的张轩松强调，做生鲜重中之重在于供应链，成也供应链，败也供应链。
为了做到货好价低，张轩松采取自营自采的方式，采购员都是要跑去产品发源地蹲点，跟果农摘蔬果，跟渔民打渔晒网......挑好货连夜送到超市。
这是最简单最粗暴也最心累的办法，为了直接把控生产链，张轩松甚至做到亲力亲为，还提前补贴几百万给农民，关照好货源的供应量和质量。
当然，后面有了中央厨房、完备的仓储管理系统和物流配送系统后，自然就省时省力多了。
商业模式打通后，永辉才敢真正开始去扩张。
直到2017年上半年，永辉又开了35家门店，目前永辉门店数量达到540多家。而与之相反的是，沃尔玛却在一路关门店，上半年关了16家。
现在的永辉已经成为零售区域性龙头行业，是全国多家超市争相效仿的榜样！
扎根十六年的永辉为啥能取得如此成绩呢？
1. 闽商汉子的真男人作风
和永辉打过交道的人都说，永辉的老板人实在。
张轩松有着福建闽商特有的气质，“顺势而为，敦厚朴实”，踏踏实实做事，实实诚诚做人。
永辉上市后，张轩松给内部规定的目标是：开店，卖鱼卖菜。翻翻话就是扩张门店，打差异化招牌。
2012年到2013年永辉用力太猛，门店从原先的5个省份增加到16个省份。
对此，张轩松痛心道，企业千万不能操之过急，太急会阵亡，当然太落后也会失败，度一定把控好。
2. 深耕生鲜，主攻供应链
古话说“术业有专攻”，“行行出状元”，多才多艺的人不少，但有一门独门秘诀也足以打江山。
张轩松正是出于此，深耕生鲜模块，发力核心业务。
为啥零售巨头们看不上生鲜，主要还是嫌生鲜太费事，目前中国的生鲜市场还是片万亿级红海市场，但市场渗透率却不到1.9%。
不怕事不嫌累，张轩松主动揽上这活儿，从规模到品牌，一步一个脚印。
3. 借势外力，拉人才拉资本
内部打通后，还要在外部发力。
永辉上市前曾经接受过汇睿资本的两轮融资，有了汇睿的加盟，随后的专业机构纷至沓来。
比如说贝恩咨询、韬睿惠悦等，今年1月份，永辉就和贝恩收购了达曼国际公司，联合进攻全球供应链。
永辉还先后招揽人才，吸引了柴静刚、李建波等人的加盟，这些人才为永辉提供了先进的现代管理技术。
4. 敞开怀抱，与时俱进
关门做生意是没有出路的。
面对日新月异的发展形势，永辉主动加入时代的浪潮。
2015年永辉和京东合作，加入京东到家和京东全球购平台。
除此之外，永辉还应对新零售做出新措施。
继红标店、绿标店等四种形态之后，永辉推出第五种新零售形态——超级物种店。
目前，永辉的战火已经燃烧半片中国大地，日前还准备进攻外埠市场——曼哈顿。
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