| 产品策划基础思考 |
09年接触产品策划，以前主要是做零售策划。结合以前的工作经验和一些权威人士的观点加上市场上的实际情况总结如下。
一个产品的活力在于市场和品牌。这两大因素决定了产品的发展前途和生存空间以及时间。
市场：市场包括利益分配和占有率。
利益分配通俗一点说就是价格体系，价格体系决定了各渠道之间的利润，没有利润是没有一个商家愿意做的。重要的是利润如何分配。但是价格体系不是决定利益分配的唯一因素。
占有率就是产品的市场份额有多大覆盖有多广。同时占有率直接影响着利益分配。工厂与渠道之间博弈大多数源于此。占有率大工厂回压缩渠道间的利润。同时工厂为摆脱渠道的控制自建渠道增加利润。
利益分配和占有率之间互相影响、相互制约。用一种最浅白的说词来表达就是顾客的购买率。
品牌：品牌包括产品定位和产品的外在诉求。
产品定位于低档还是中档还是高档，一个准确的定位直接影响了产品的成败。产品的定位是一种细分市场的外在表现。一个好的产品定位决定来源于目标市场分析是否准确。
产品的外在诉求表现于广告的表达是否准确，是否引起顾客的欲望。
产品的定位和外在诉求之间是相互影响和制约。一个好的定位会造就好的外在诉求，好的外在诉求也能挽回一部分的产品定位的失败。同样用一个最浅白的说词来表达就是顾客的重复购买率。
其实到现在的卖方市场。一个产品丰厚的时代，人们的选择是多种多样，我述说的只是目前的共性问题。现在的市场是到了一个资源整合时代一个点子一个火花以很难撬动市场。市场的开发是多种手段的叠加运用。但是又可以很明白表诉出来就是顾客能购买到产品并多次重复购买产品。
以上是我个人总结的。希望有兴趣的朋友与我讨论共同提高。
09年接触产品策划，以前主要是做零售策划。结合以前的工作经验和一些权威人士的观点加上市场上的实际情况总结如下。
一个产品的活力在于市场和品牌。这两大因素决定了产品的发展前途和生存空间以及时间。
市场：市场包括利益分配和占有率。
利益分配通俗一点说就是价格体系，价格体系决定了各渠道之间的利润，没有利润是没有一个商家愿意做的。重要的是利润如何分配。但是价格体系不是决定利益分配的唯一因素。
占有率就是产品的市场份额有多大覆盖有多广。同时占有率直接影响着利益分配。工厂与渠道之间博弈大多数源于此。占有率大工厂回压缩渠道间的利润。同时工厂为摆脱渠道的控制自建渠道增加利润。
利益分配和占有率之间互相影响、相互制约。用一种最浅白的说词来表达就是顾客的购买率。
品牌：品牌包括产品定位和产品的外在诉求。
产品定位于低档还是中档还是高档，一个准确的定位直接影响了产品的成败。产品的定位是一种细分市场的外在表现。一个好的产品定位决定来源于目标市场分析是否准确。
产品的外在诉求表现于广告的表达是否准确，是否引起顾客的欲望。
产品的定位和外在诉求之间是相互影响和制约。一个好的定位会造就好的外在诉求，好的外在诉求也能挽回一部分的产品定位的失败。同样用一个最浅白的说词来表达就是顾客的重复购买率。
其实到现在的卖方市场。一个产品丰厚的时代，人们的选择是多种多样，我述说的只是目前的共性问题。现在的市场是到了一个资源整合时代一个点子一个火花以很难撬动市场。市场的开发是多种手段的叠加运用。但是又可以很明白表诉出来就是顾客能购买到产品并多次重复购买产品。
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