同样是对listing的优化，为什么别人就有成效？你却没有？
你有没有认真的思考过这个问题？
想必还有很大部分的卖家在都会面临这样的一个处境：没有爆款产品、没有流量。
这样的情况几乎是每个卖家都会经历，那么究竟遇到这样的情况，卖家们首要任务是做些什么呢？
找原因啊，去优化、去解决啊。
listing的重要性我就不多说了。
那么什么是满分的listing呢？
在我看来当一条产品有销量且销量稳定增长时，就意味着这条listing已经表现的很好了，足以在众多搜索结果中呈现上升的趋势。
此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时，再去进行优化调整即可，频繁的调整，影响了Listing本身的稳定性，往往也由此导致Listing排名下降。
满分的listing会涉及到这六个方面:
1
产品标题
大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。
撰写杀手级标题的秘诀：
（1）尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。
（2）为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。（3）在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。
2
产品图片
每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。
可以参考以下要点：
（1）图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。
（2）请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。
（3）使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。
（4）从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。
（5）展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。
（6）拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。
（7）使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。
3
产品主要功能&特征
你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征（限制1000个字符）。
填写指南：
（1）把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。
（2）把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。
（3）将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。
（4）展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。
（5）让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。
4
产品描述
你有2000字符来对产品进行描述，在这里可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等（卖点！）。任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：
（1）句子不要太长，保持在15-25个词之间。
（2）主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。
（3）口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。
（4）可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。
（5）尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
5
产品评论
亚马逊的Review有多重要，想必大家都知道的。这在亚马逊的算法中占有较大的比重，初次之外，Review是最直接证明你产品好坏的标志，也是能否吸引到新客户最重要的点。
亚马逊是禁止向买家索要好评的，但是你可以用恰当的方式让买家留评，保证留评率。（比如根据物流信息快到件的时候，跟买家发邮件说，如果货物收到有什么不满意的地方及时联系我们，诸如此类的，让买家觉得你很在意买家体验）
除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。
6
产品评级
获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。
如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：
（1）分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。（实在影响产品销售的差评，必要时候要刷一些‘差评’把它压下去）
（2）通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。
（3）积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。 经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。作为一个卖家，尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。
其实根据很多大卖家的经验，想要从小卖家一步步成长为大卖家，打造出爆款产品的前提就是做好listing，只有将listing正确的优化好，才能够提高产品的整体曝光度，也能够间接或者直接的给店铺带来销量。
联系客服
