成功的销售和顾客的质量是分不开的，销售的目的就是把产品卖出去，所以销售人员需要找准需要自己产品或者服务的人，这样才能有效的提高销售效率。那么我们该如何做呢？
首先第一步销售人员在分客户群的时候，可以将顾客分为特别重要的顾客（指的是成交数额较大的）、重要的顾客（成交的百分比很高的）、普通的顾客（不一定能成交的）这三种，对于这三种顾客要学会分配精力，对于特别重要的顾客，要多花些精力去跟踪，对于普通的顾客可以少投些精力。
第二步：找顾客的途径：（1）通过当前服务的顾客转介绍，带新顾客，前提是你得搞定当前这位顾客；（2）老顾客的挖掘，之前老顾客对于你的沟通方式、产品介绍、售后服务等都非常满意的话，老顾客还是非常愿意为你介绍信新顾客的，别拿老顾客不当回事，老顾客的转介绍也是非常厉害的；（3）自己之前的人脉资源，通过朋友关系网等渠道获取到顾客的信息；（4）陌生拜访，上门或者小区发传单，这也是个不错的选择；（5）某个地方举行大型活动，可以就地通过摆展台的方式吸引顾客等。
第三步：收集到的顾客，我们开始划分顾客，选择出能推销成功的准顾客，那么在选择的时候要依据这三个点来判断顾客，1、看这些顾客哪个队我们的产品更感兴趣；2、这些顾客的付款能力怎么样；3、这些顾客是否能自主决定；4、看是否容易接近。通过上述办法开发出来的顾客，我们开始进行第二阶段接近顾客，那我们该如何接近顾客呢？
其一：通过电话拜访的方式，预约一次见面的机会，销售人员一定不要在电话中讨论不该讨论的问题，比如说报价问题，报的太高，顾客觉得接受不了，为见面增加难度，报的太低，则会认为你的产品质量不行，所以在价格方面一定要保留余地，而通话时间一定要保证在2——3分钟之内，等与顾客见了面再详细的谈；
其二：通过上门拜访的方式，有些顾客因为自己不方便，需要销售人员上门拜访，而有些顾客则不喜欢别人上门拜访，所以对于这类不喜欢别人上门拜访的顾客，要进行提早预约。
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