你知道怎样运营一家诊所吗?不要只是头脑一热就开办一家诊所,想要开办诊所一定要知道怎样运营,汇国医疗营销专家梁彦清老师来帮你。
针对中小型诊所的经营现状,对诊所提些经营策略建议:
1.诊所发展策略
实事求是的制定诊所发展方向,在稳定中求发展,要求不要太高,步伐不要太大。对内实行全员实责制,精简人员;优化医疗项目的采购措施;节约维护和其他费用开支;建立信息数据库,派专人负责收集。对外实行诊所品牌策略。可能有的诊所负责人会说,现在的目标是赚钱,诊所的优势不多,还做什么品牌宣传?品牌对诊所的作用不用多说,而诊所的品牌宣传不仅仅是用电视、报纸、名人等高投入来实现的。品牌的形成需要点滴的积累和时间,诊所本身要具备品牌意识,针对诊所自身情况,合理利用资源也能实现品牌推广,如:借助当地新闻,宣传所内重大事件。要做诊所品牌,最先要让业内人士知道这个诊所,再一步步渗透到患者心中。
2.项目组合策略
首先做一份比较详细的真实的市场调研报告出来,不要怕麻烦。调查范围主要是诊所现有的项目的同类诊所的情况,包括:同类诊所的价格、成本价、促销费(广告费)、医护渠道、医护策略、医护分布、市场份额、医护人员工资及提成等。这是制定项目策略的依据。
然后将诊所现有医疗项目进行分类。挑出市场前景比较好、市场容量比较大、同类项目比较少的医疗科目,作为诊所主打医疗科目.把其他利润空间比较小的医疗项目当成普通科,走市场调拨路线(甩大路货)这些普通科目按照成本价提供,目的在于提高诊所竞争力,减少单位成本费用,另一方面可以增加科室原辅料的采购量,从而降低成本。
3.联合战略合作伙伴
诊所的策略什么是战略合作伙伴诊所?简单说就是能认同诊所发展经营思路的,能参与诊所医护规划的,区域市场运作能得到诊所最大支持的,能和诊所共发展的诊所。战略合作伙伴诊所多了,所有的诊所均活了。
各个诊所把医疗项目系列组合后,采用“1=4或者1=5”策略市场模式,对代理诊所的吸引力大大增强了。也就是说,诊所用一个好的医疗项目和4个5个诊所联合,带动4、5个诊所开展此医疗项目,利润当然大大的增加了。如果是临床医疗项目,一个科室有4、5个医疗项目,促销工作当然大大方便了。
4.人员结构策略
中小型诊所不用追求医护人员的大医院的工作经验、多年同行业工作经验等等,以为在大医院里做过的都是人才,干了8年10年的才有丰富经验。其实诊所发展初期,需要的是能吃苦耐劳的、充满创业激情的年轻人。至于策划,经营中遇到的问题呀什么的,去问专业的市场顾问就行了。
看完这些应该对诊所运营有了一个大概的了解,汇国医疗服务 集团依托中医外治技术和自主研发的多款专利产品,医疗信息化系统,秉承“提升医疗机构经营能力,改善医患关系“宗旨,坚持医疗产业价值链的创新与落地;集团始终秉承为全国医疗同仁,同兴、同荣服务终身的理念。致力于为医疗产业提供全体系品质服务,欢迎你的致电咨询!
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