你打算初期创业,生产某一类产品,在销售方面有丰富的经验和渠道,那么你就先成立一间贸易公司或者是皮包公司,不要一开始投入厂房设备等资产。皮包公司是古老的称谓,以前曾经被认为是“诈骗公司”,其实就是轻资产投入。产品销售渠道全在你掌握中,你只需要提个小皮包去卖产品就行了,至于生产,就委托给已有工厂去干吧,反正现在多数工厂都存在生产过剩,刚开始人家不愿给你赊货怎么办呐?就得充分发挥你的轻资产:聪明、诚意、经验和人脉去空手套白狼,赚取你应得的。常用的方法叫:背对背互签合同:把几方价格都谈好后,先签销售合同,转过身签购货合同,预付款、交货时间、付款时间一一对应,你该得的生意价差就出来了,你提着皮包来回转两圈,钱就赚到了,毫无压力。等你赚够了资本,再开工厂或者扩大重组,生意就会越做越红火。另一方面,如果你创业前是从事生产产品的,对产品性能,生产厂家,特别熟悉,掌握有产品来源的资源,又能拿到别人拿不到的好价格和质量的产品,那你就重点提着皮包跑针对性的客户,同样上述操作,照样赚钱。总之你得有自己的优势,也就是拥有一定的轻资产,特别是客户,产品可以让别人生产,甚至缺乏资源时,找有资源的人合作,进一步缺钱时,找有钱的人合作
目前一些世界著名的大型公司也都属于轻资产公司的概念。比如沃尔玛、国美、阿里巴巴等这样的类金融公司,把核心放在产品的销售上,销售之外的环节如生产等,全部外包,由于自己不用投入生产设备之类的重资产,使得其经营性现金流也非常丰富,加上企业一流的信息化管理,使得这些企业凭借着超强的盈利能力,长久屹立不倒。
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