一、初期具有典型的家族企业特征:福建人做生意,只要有一个人成功,就会把家里的亲朋好友全带出来,然后不断地向产业上下游渗透,最终完成全产业链的整合,比如医美行业。
二、运用资金杠杆:很多福建人自有资金不多,但融资能力很强,懂得包装项目,不管是社会融资还是企业融资,都可以形成资金杠杆助推企业的发展,但同时风险也较大。
三、建立标准化和快速复制:精明的商人,大多都懂得先把产品标准化后,再进行快速复制,将生意做到大江南北,虽然利润率下跌了,但是规模效应起来了。
四、懂得资源互换:资源并不一定指资金,很多时候你找福建人做生意,他不一定会给你钱,他会先告诉你我有哪些人脉、技术、牌照等社会资源,能够让你多赚多少钱,我带入这些资源入股,你给我多少利润。单纯的花钱谁不会,空手套白狼才厉害。有的时候收购企业也可以不花钱或少花钱,换股就在上下游企业中经常发生。
四、爱拼才会赢:不管是大企业还是个体户,福建人真的很勤劳,我见过一个沙县小吃老板,24小时营业,夫妻双方一人管白天一人管黑夜,结婚三个月只有结婚那天同过一次房。
我就认识一位成功的福建人,也曾是很多莆田系的股东,现在已经60多退休了。他本人在做投资之前在内陆经营手表维修很多年,长年都很少回家,一般也只有过春节才回,老婆小孩都在老家。后来也做过其它小投资项目,但都失败。二三十年以后才投资医院,开始都是投很少的资金占很小的股份,甚至只有一点暗股,后来挣得多了才慢慢加大投资做大股东。他也不懂医疗行业,只是跟着不断的投资慢慢做大。
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