小本创投之一：家政公司，3万元的启动资金5年后年入百万。

与其说是家政服务公司，其实做的是家庭服务中介公司，提供保洁、月嫂、钟点工、等服务。现在市场上竞争非常激烈，本文今天介绍一个来自石家庄的家政公司，他的这五条产品线是怎么做到的年入百万的。

1、招聘保洁阿姨

现在的招聘渠道有很多，但是家政行业的大部分从业人员使用互联网的很少。开发社区便利点发展成合伙人，介绍一名阿姨佣金10元。同时允许在店铺内贴上广告，（提供家政服务和招聘保洁阿姨）第一批阿姨会迅速组织起来，后期的转介绍是非常快的，短时间内微信群里，会增加大几百人（每个人都有自己的圈子，转介绍是非常快的）

2、开辟宾馆清洁市场同时兼培训阿姨

产品一：酒店清洁服务

与快捷酒店签订托管协议，帮助酒店整理客房，每一个位阿姨必须要经历为期一周的培训，根据酒店的标准判定合格后，才可以接单。一月四波阿姨在一个辅导老师的带领下完成。

3、打造拳头产品——“员工式”钟点家政保洁服务员

产品二：钟点工

市场上有很多家政公司提供钟点工服务，必须有差异化才能保持市场竞争力，员工式的概念是没有的，而且很有特点。所谓“员工式”是享有保底工资和星级评分的；起薪2300元+时薪佣金的合伙人模式，随着客户对阿姨的评价越高阿姨的基础薪资和时薪佣金越高，同样阿姨收费的标准也越高。这样会让阿姨有归属感，不会去接私单。绩效考核的方向明确，阿姨又知道努力的方向是始终获得客户的好评率。无形过程中增加了品牌的美誉度。

4、钟点工的收费标准

笔者就不放价格了（以免有做广告的嫌疑），每个地区的价格都不一样，要根据所在市场现有报价衡定合理的价格。我们的立意是小微创业，现金流是很重要的，产品套餐要设置成一个月四次，三个月十二次、半年二十四次的产品套餐。以来获得好的现金流。

5、今年过节不收礼，收礼只收擦玻璃

产品三：擦玻璃

中国人过年的时候都会擦玻璃，这对于大家来说是刚需。提前两月找到提供擦玻璃服务的人（可以在58同城上有很多），签订协议并交纳保证金。（协议内容包含服务标准的约束，结账周期等等）。特别要提醒一点，擦玻璃往往会附带洗窗帘，这项利润要直接让给擦玻璃的劳动者，这样第二年还会和你继续合作。

客户的拓展就只做单一的银行网点，别的不用去考虑。到银行网点，约见行长就可以，准备一个精美的礼品盒，里面放上四条不同颜色的毛巾，成本很低廉的；（银行网点的行长每年都会在年末答谢一些重要的客户，同时每个网点都有自己的营销费用）可以让行长当作礼品送个客户，但实际上送的是一种到家服务。

6、月嫂的培训

产品四：培训月嫂、孕婴嫂

高质量的服务是家政市场的法宝，对于开展培训业务更多的考虑是为公司输送血源，可以了解到阿姨的能力，对应到相对应金额的订单，能更好的匹配到客户的期待值。

7、加盟商

产品五：拓展加盟商

小焦谈小本创投的笔者前一度时间和这家公司的创始人见面时，听到他已经拓展了二家加盟店，这两家加盟商是自己咨询家门上来的，没有过多的做宣传推广。2020年应该会作为主要的方向拓展。

​小焦谈小本创投和这家公司的创始人认识已经有七八年的时间了，是看着他当年用信用卡刷出来的三万块创立的这家公司；目前员工已有30多人，年利润早已超百万。当年他骑着电动车手拿着KT版一个小区一个小区的去谈便利店的合作，去谈小区物业的合作，甚至在楼道里一张一张的塞小卡片，到现在目前石家庄高端小区有一半以上都是他提供的家政服务，还有一些卖擦玻璃卡积攒的银行客户，现在也陆陆续续的都高迁了，给了他很多的银行保洁相关的生意。

小本创业初期拼的体力，要处处亲力亲为，奋斗到一线倾听客户的反馈，总结改进，不骄不躁，越是看不希望的时候说不定就有一个很大的惊喜在后方等着你。