什么是做生意?就是需求与供给之间的对接中,找到一种可以获取利润的方式的模式。可以是资源变现,中介抽成等。为了持续地获取利润,就要运用商业模式,进行标准化、模式化,变成一个自动运行的“盈利闭环程序”。为了实现这一目标,分配利益、整合资源和人力,打通上下游。
关于创业的一些想法:
一、选择赛道
选择对的赛道就好比是红军长征前的战略正确。战略——为实现某一长远目标,而制定的一系列举动,是为实现增量。战术——为实现当前的某一利益,制定适合当下的行动,是为实现存量。
赛道需要选择蓝海市场,竞争少,市场不饱和,高附加值,低发展度。互联网界有句“巨头之下寸草不生”,只要巨头能看上,有巨大的潜在市场,那市场发展起来后,估计没你啥事了。所以,在一个大的品类下的细分领域还是可以的。
关于如何选择赛道的问题。几个方法:1、运用数据思维发现行业的发展趋势,只有处于上升趋势的行业,才能给新入局者空间。就好比大家一起抢位子,一进去就发现仅有的几个凳子都被占满了,还有一大堆的人站在旁边,等着呢。这时有多远就多远吧,这种情况下,基本没我们刚进去的人啥事。如果你一进去,还有新的几个位子没人坐,是不是自己能坐上位子的机会特别大呢? 2、预测很重要。作为新入局者,不能在以前跟上节奏,那就提前在未来等。等别人跟上了,自己稳坐老大。 3、做好定位,找到属于自己的生态位,生态位好比是森林里的动植物,每种动植物都有自己的生存方式:树懒——趴在树上吃树叶,蚂蚁——在地上捡零零碎碎的食物吃。定位没有好坏,只有适合与否。就像每个人的为人处世的方式一样,每个人面临的状况都不一样,想法和三观都不同,所以造就多元的世界。 4、找好带路人。纪录片《富豪谷底求翻身》,在项目开始初期,找到了大的方向后,找到咨询公司询问这方面的事到底能不能做,找到好的带路人,能减少很多犯错的成本。找到对的带路人,决定着你的初始起点。 5、找准定位。
二、找资源
1、把商业的流程盘算清楚,知道前期准备要做哪些事,需要哪些资源,手上有哪些资源,需要的资源用哪种方式去找,什么时候找比较合适。
2、各个费用进行计算。成本和收益比算清楚,再细一点,要清楚到每个月要花多少钱,需要达到多少营业额,回报多少,预计多久能回款。
3、明白其中的风险是什么,分别在哪里,风险背后的收益,
4、试图模拟一下如果多种失败的可能性,明确并记录下来。巴菲特说,如果知道自己会失败在哪里,就不去那里。这是风险控制方式。
三、小步试错
1、先小资源投入,试试市场反响,验证一下自己的商业模式到底对还是不对。
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