它适用于绝大部分的扩张型企业，包括连锁化的企业。当大家阅读完之后，还有什么疑惑或不懂的问题，欢迎大家留言私信我，我会以视频或文章的形式，继续为大家答疑解惑，想办法解决大家在工作和生活中遇到的问题。
那么如何解决低成本低风险快速裂变这个问题呢？
在解决这个问题之前，我们必须解决模式的问题，搞一场招商活动是很不容易的，我们一般的筹备期大概都在半年时间，为什么周期这么长呢？
因为前期我们得搞定产品、品牌、背书、文化、盈利结构、合伙人赚钱系统、资源邀约等系统方面的问题，不只是简单的把产品生出来就完事的，搞定产品是其中的一部分，这里需要大家明白？整套系统设计这是企业家应该做的必修课，因为它要解决怎么赚钱的问题。
但是在这之外，我们还要解决盈利系统的问题，什么是盈利系统呢？其实在解决我们下游即将招到的这些门店, 解决这么门店如何赚钱的问题，我们必须得保证我们新招募的合作伙伴（加盟商）赚钱，如果不保证他们赚钱，其实就是在圈钱。如果大家想搞圈钱的，很抱歉，我没有方案能帮到大家。如果大家套用我今天的方案，去骗钱，我会通过法律手段去起诉你，希望大家不仅仅是骗加盟商的钱，那种行为叫圈钱，希望更多的企业家可以做良心企业。
所以说，如何让新开的门店赚钱才是我们应该解决的问题，当我们通过招商完成连锁或扩张之后，那么中小企业或者说新开的一些门店店主，他们能不能赚到钱呢？首先是产品，质量要没问题，产品要好，不管是你是搞服装的，搞酒水的，搞食品的，还是搞其它什么的，产品品质必须要没问题，在这基础之上，我们要做什么呢？
那么我们要做门店管理体系标准化，产品标准化、服务标准化、流程标准化、营销标准化、销售标准化、活动标准化，其中还包括活动创新、营销创新、管理创新等，还包括我们的人才储备系统（我们会设立人才大学，在储备人才的同时，还能保证足够有效的创新），包括我们广告系统支撑，比如大量的线上线下广告（如今日头条、西瓜视频、抖音、好看视频、百家号、网易新闻、腾讯新闻、微信朋友圈等），包也括地推传单、免费赠品、52套引流活动等，这些都是我们都要在开招商会之前做好的，这些才是保证门店盈利的基础，不然你拿什么保证新开的门店赚钱？
虽说我们计划开一万家门店，我们不能保证所有门店都能赚到钱，但是我们要保证绝大部分的门店都能到赚钱，如果以开一万家店的话为例的话，我们至少要保证9500家都能够赚钱，而且利润非常可观。这就是构建一套系统基础。
所以说，企业家除了研究产品之外，我们要研究品牌，研究系统，研究模式，这些东西会构建成为一套系统，当我们把这些都研究明白了，招商的前置条件问题都解决了。然后才能研究招商方案，接下来我们就谈招商方案，就变得非常简单了。
这里就会有非常非常多的方式，包括之前谈到了送奔驰、送宝马、送奥迪、送房子、动别墅，想送什么都可以，就是增强招商会吸引力的一种方法（形式上的不同）而已；也包括什么三天回本、七天盈利、轻资产持有50%以上股权等，这些都没有问题，都属于方案，都属于方法层次的问题。那么更关键什么呢？更关键的是，我们是如何找渠道,找关键资源点的问题！
举例子，比如说我们这款产品是丰胸的或者美容美白的，我想把这款产品推向国内已有的2万家美容店，那么关键点是什么呢？我想把这个产品推到全国的2万家美容门店里，那么我不认识这2万家美容门店老板，怎么办呢？
难道是我雇100个业务员？1000个业务员一家一家地去跑吗？再说我和这些人之间没有任何信任基础，对吗？那么最简单的方式是谁拥有这2万家资源？我们以省级为单位，那么每个省谁能认识100人，都是美容美院的这些老板呢？这是我们要研究的。那么我们就需要找到认识这100个认识这些老板的人，那么在全国找20个人不就就可以了吗？我们就提前邀约全国上千个老板来开我们的产品发布会，我们把方案搞定就可以了，这是解决了资源点。我们只要拿到这个好产品，那么找到人就很简单了，这个方法是不是很有用？
除了这种方式，还有一套渠道招商方案。什么是渠道招商呢？就是说我们通过类似于招商网、招商平台、招商团队等，包括行业内一些特定从事这个板块的人合作。重点是怎么合作？答案是小步快跑、快速试错、不断成长的方式。
比如在招商之前，我们一定要搞好门店管理系统。不管是什么类型，不管是线下、线上还是社群、门店，我们都是基于最小的系统去测试，那么测试完之后，我们就会收获未来可期的数据，就制造未来怎样做才是最正确的选择。
与此同时我们还可以采用多轨并行的方法，什么叫多轨并行呢？通常的情况下，我们去招商的时候，一般会选择一家公司合作，但是这样做有可能会给我们带来风险，比如说我们投入没有好的效果，影响我们的品牌发展，或者还可能导致其它什么的风险。
那么我们要在全国拓展2000家门店怎么办？我们就可以选择找100家这样的机构合作，这个叫多轨并行。100家机构合作，重点干什么呢？我们以门店为例，不管是幼儿园、服装店、奶茶店还是水饺店。任何一个单独门店它都要有区域保护，区域保护的意思是说在这个城市，这个门店一旦开了之后，那么在它三到五公里范围之内，是不允许开第二门店的，来保障这个门店的流量及营业额。
那么对于一个地级市而言，能够拥有多少家这样的门店呢？可能拥有十家这样的门店，那么我们就授权这个招商机构来对当地选择一家招商就可以了。那么在一家招商完成之后，我们通过模式为这个门店加载一个内部裂变系统，就会完成一到十的裂变，所以先期我们可以通过招商解决零到一的问题后，我们再来解决一到十的问题，这是一种策略。
同时我们还可以为这个团队引入99家竞争对手，使用竞争机制加速推广的落地。
大家担心的费用问题，就比较好解决了。比如可以采用对赌协议，那么就以对赌协议为例，如果我们想去搞500家门店，每家门店我们支付的招商费用是2万元的话，那么500家门店费用累计下来是多少呢？我们要支付给他是一千万元人民币，对不对？
那么这个时候，可以采用以下几种办法：
如图所示
1、你去完成招商，如果是招商低于50家，我们按照每家门店给你1万元人民币，那么到50家的时候，我给你1.5万元人民币，并补齐之前的差额。也就是说50个门店会支付75万的费用。
2、继续完成招商，进入第二阶段，到100家门店的时候，协议费用是2万元每店，就是支付200万的费用。
3、如果完成500家门店，协议费用是3万元的话，就可以拿走1500万元的费用，是依次递进的，同时达标合作目标会额外有200万元的现金奖励。
为什么可以这样呢？以门店加盟为例：一个门店的加盟费比如说15.98万元的话，我们前期投入的装修图纸、物料、设备、培训、广告、活动、人员等成本，也就3-5万元就可以搞定，加盟利润大概在70%，所以支付10%- 20%给到渠道是没有问题的。
对赌协议大家了解，怎么支付呢？两种方式：
1、是底薪加提成，支付一定的前期费用，主要包括前期的推广、广告、人员、差旅、酒店、会议等相关的费用？或者双方共同承担，需要在合作前进行约束，签好合作合同就行。
这个时候还要把支付的加盟佣金也就是提成，按照上述的分阶段对赌的具体金额进行约定，明确完成的目标及奖励，还有相关的责任。
2、是零底薪高提成，就是前期不支付任何费用，自负盈亏，但是加盟后所抽取的佣金比例上升30%-200%，高风险带来的就是高回报嘛。
同时，为了激励招商渠道更好的开展工作，除了完成任务目标后的高额奖金之外，还有期权奖励，会把未来门店净利润中的一定比例奖励给招商渠道，他们享有的不仅仅是一次的招商佣金，还有后期长久的利润回报。这样可以确保他们收获更多，只有未来可期，他们才会在今天更加努力。
说白了，就是让别人赚可以看到的钱，不只是简单的画一个大饼给别人吃，具体的合作形式，还要具体去谈，做生意，不能只是简单的想着自己的利益和风险，还要兼顾到合作伙伴的风险，这样才能更好的达成合作，才会有更加持久的合作。
最后预祝大家都能找到好的合作伙伴，期待下期见，谢谢大家！
作者 ：朱八戒老师
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