我们经常听到有人说,一个产品如何从0到1,一家公司如何从0到1,其实“从0到1”的概念就来源于《从0到1》这本书。
想把自己公司打造成从0到1,或者将个人打造成从0到1的IP,《从0到1》这本书很值得一读。
《从0到1》的作者是彼得·蒂尔,在创业界,这个名字就是金字招牌,特别是一些有海外留学背景的创业者,奉彼得·蒂尔为硅谷的创投教父。
彼得·蒂尔创办了PayPal,他投资的多家公司市值都超过10亿美元,他带领出来的团队成员,都成功创立了一些著名的公司。
看完《从O到1》这本书,我想谈谈四点感悟:一个中心,三个基本点。
一个中心:以创新为中心
创新需要的是从0到1,从无到有
不要去复制,要去做一些别人没有尝试过、不愿去做、不敢去做的一些事情。
比如说PayPal的成立就是为了让支付变得更快更简单;亚马逊最初成立是为了成为网上最大的零售商;阿里巴巴创立之初是为了让天下没有难做的生意,服务于千千万万的中小企业;小米手机为了给手机发烧友提供价格更低配置更高的产品……
这些企业都有一些成功的特质:开创了新的局面,无论是产品还是商业模式创新不止,他们是先行者。所以,在短时间内便占领了大部分市场的份额,后来者进入的时候,花很大的力气也很难攻占山头。
作者不断在告诫创业者,不要去复制,不要生产和别人同质化的产品,要保持独特性,从0到1,而不是从1到N。
三个基本点:垄断、团队、销售
垄断
过去我们一直认为垄断是一个贬义词,全世界政府和人民都痛恨垄断性的企业,多数国家都有反垄断的法律。中国人民对诸如银行、金融、能源等行业的垄断更是深恶痛绝。
中国的行业垄断大部分是由政策的倾斜支持、资源的囤积造成。但本书所说的垄断,和我们认知中的垄断不一样。
彼得·蒂尔所说的垄断是在市场法治环境公平公正的前提下,企业能够解决独一无二的问题而形成的垄断。
比如说苹果手机改变了消费者对智能手机的认知,苹果手机的触屏设计让消费者把手机当成了一件艺术品,玩手机也成了一种享受,当诺基亚还沉浸在过去的辉煌中时,苹果手机通过触屏技术垄断了手机市场,一跃成为手机一哥。
有人会问,在创业之初,没有资金、没有资源、没有背景,怎样才能做到垄断?
垄断不是在一个竞争白热化的市场货领域进行,彼得·蒂尔大师建议的垄断是先从一个细分的市场份额切入,占领之后,再慢慢扩展到其他市场。
比如亚马逊要成为最大的网络零售商,它是先从书的市场切入,先卖书,书卖好了,拥有了一帮忠实客户,再逐步扩展到买其他产品。
当当网学亚马逊就学得不错,也是先卖书,再买其他各种产品。京东也是,先从家电市场切入,现在成为了一个网上的综合购物平台。
团队
创业,是一定离不开团队的。打造一个团队,要考虑4点:
1)团队不一定要找最优秀的人才在一起,而是要找才华、技能互补的人;
2)团队创始人要让团队各个成员各自负责专心干好一件事,让每个人得以发挥所长;
3)团队领导者要为员工提供不可替代的工作机会,和员工解释,公司是在做别人从未做过的重要事情;
4)最重要的是团队要志气相投,团结为上,和谐共处,互相喜欢,这样的团队才能长久。
销售
销售和产品一样重要。
光有好的产品是远远不够的,好产品虽然会说话,但好产品还需要会销售的人来说,才会卖得更好。没有有效的销售体系或渠道,是很多公司失败的原因。
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