管理故事 | 十年“加量不加价”的合作

你怎样对待世界，世界终究也会怎样对待你。诚信规范经营看似是一种“傻实在”，实际上在信任危机的时代，再没有比用有形有限的付出，获得无形无限的信任更“合算”的投入与产出了。你的经营越规范，别人也就对你越信任。信任，是品牌的基础，甚至核心。

 

文：中外管理传媒 任慧媛 杨光

来源：摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

哲理的故事：

2011年8月26日，太平洋精锻成功敲钟上市。

随之，太平洋精锻与中国第一大会计事务所瑞华事务所合作的IPO审计工作也将正式结束。

然而，瑞华事务所的审计团队却“意犹未尽”地主动提出，希望太平洋精锻能够将上市之后的常规年报审计工作也能交给他们来做，并表示，只要能继续合作，价钱上都好商量。

原因是，他们通过之前大量的审计工作，已经把太平洋精锻了解得透透的，知道太平洋精锻是一家非常规范而让人放心的企业，合作起来没有风险。

诚意至此，太平洋精锻也就同意了。于是，双方又继续风平浪静地合作了七八年。直到2019年，瑞华事务所出现爆雷事件。按说，这个时候合作只能终止。但原审计团队还是没有放手，而是改去了另一家审计事务所供职，依然是原班人马继续为太平洋精锻服务。近十年的时间里，审计费用的市场价早就涨了一番还多，但这个审计团队对太平洋精锻收取的费用基本上还是原来的价格，一直没涨价。即便是后来太平洋精锻成立了几个子公司，增加了合并报表，审计费用上也只是有限上升，远低于市场价。

多年不涨价，还乐此不疲地主动合作，表面上看是审计方吃亏了，但其实他们占了省心的“大便宜”，因为审计对应的恰恰就是财务风险。

这就好比滑雪，谁都喜欢去探索出一条条又厚又长的雪道，却往往忽略了雪里凸起的岩石或者不远处的悬崖，可能还没来得及到达目的地就已经终结。所以，比起那些令人担惊受怕的未知“悬崖”，当然要选择一条明知安全的坦途。

太平洋精锻正是靠着多年不变的规范经营，不仅顺利上市，而且凭借“零污点”的审计报告赢得了审计方的放心，进而赢得了一份多年不变的“优惠”。

故事的哲理：

你怎样对待世界，世界终究也会怎样对待你。诚信规范经营看似是一种“傻实在”，实际上在信任危机的时代，再没有比用有形有限的付出，获得无形无限的信任更“合算”的投入与产出了。你的经营越规范，别人也就对你越信任。信任，是品牌的基础，甚至核心。（杨光）