国内GPS市场预测及对企业的建议 2006年9月22日 11:4 来源:慧聪行业研究频道 网友评论 0 条 进入论坛 |
(一) 未来GPS市场预测 目前,我国车载GPS导航产品的应用越来越多,预计未来三年内,我国车载GPS导航产品的市场将有100亿元以上的规模。
(二) 建议 1. 研发策略:比拼价格不如比拼技术 此前的许多中小品牌由于缺乏资金和实力,难以和洋品牌相抗衡,一味采用低价策略,难以持续发展。一些有眼光的企业如新科,三年前即开始了导航技术的研发和积累,依托设立在美国的“超越号数字实验室”,结合香港开发中心和总部国家级技术中心,三地互动,组成强大的研发平台。其产品拥有多项自主知识产权,拥有了自己的核心技术。目前国内GPS厂商基本上不盈利,因此企业应该耐得住寂寞,练好“内功”,时时关注国际GPS技术最新动态,才不会盲目发展。 2.产品策略:重视通信类导航产品,重视集成于影音产品中的导航产品,重视地图厂商的选择 3.渠道策略:重视电子商务,重视地区总代理的培养与管理,并借由他们管理下级经销商,重视培训,关注企业用户对于厂家而言,最大的优势不在于渠道,而在于研发。可将资金与精力集中于产品改进与消费者研究,生产出消费者满意的产品。渠道这块,可通过严格选择,确定几家主要的地区代理商,并由其建立下级销售网络,做好各个网点的销售人员的培训工作。并派人做好渠道管理。但据研究人员实地观察,新科在很多汽车用品店都有货,在目前整体GPS行业不太盈利的情况下,将摊子铺得太大,就引起了价格战,降低了产品盈利能力,经销商经营兴趣下降,这是企业不想看到的情况。除了传统的渠道,也应该重视电子商务的力量,在互联网上开展产品的分销工作。 所有的公关活动、广告行为都可围绕这一策略进行,注意树立品牌,新科等已经很有名气的企业,注意让消费者了解其业务领域的变化——进入GPS领域;同时,各企业应做好消费者消费行为的引导,因为这种新产品需要深入人心,那时接受起来要更容易,目前真正了解功能的消费者还不太多。因而媒体选择上可以考虑电视、汽车杂志、大众媒体,如各地晚报、都市报、门户网站等。 |
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