◆ 90年的赵耕乾身体健壮，是学校篮球队主力。
文| 铅笔道 记者 韩正阳
►导语
一开始，赵耕乾只是想做一次创业实践。
早在2013年年中，在地产基金做投资的赵耕乾，发现美国地产众筹创业正如火如荼。“RealtyMogul、Fundrise等做得都挺成功的，我想在中国做一个类似的模式。”
90年的赵做事谨慎，一直在观望市场。2015年初，做度假地产众筹的多彩投上线。“我以合伙人身份加入团队。”
初期，融资和团队搭建缓慢，赵组建团队，搞定融资。看到赵的潜力，创始人张森华做出调整。“森哥觉得我年轻，更适合团队年轻化的趋势，就决定让我担任CEO，他转而担任COO。”
从参与者转为带头人，赵耕乾始料未及。8月投资到账，9月新的众筹项目上线。赵带着团队，从旅游度假领域最小的空间资产（如客栈民宿、精品酒店、短租公寓等）入手，推出众筹项目，投资人可获得股权、收益权、消费权等权益。
目前，平台已上线50多个众筹项目，投资收益及消费者权益覆盖线下门店300多个，并逐步建立酒店消费联盟，投资者消费权益可以在80家酒店商户中使用。
注: 文章根据录音及创始人修订整理，有录音及文档备份，仅供参考。
从合伙人到CEO
手里攥着3个Offer，赵耕乾感到些许踏实。还有大半年时间开学，他可以考虑下加州伯克利、INSEAD欧洲工商管理学院、康奈尔大学三所世界名校MBA的offer，选择其中一个。
放弃了之前喜神资产的工作，趁着这段时间，他想去做一次创业实践。2015年开始，创业潮涌。在一个创业者社交平台，赵认识了多彩投创始人张森华。
两人年龄相差8岁。“不过我们背景相似，聊得很不错。”其实2013年赵就有做地产众筹的想法，恰巧多彩投便是这样的平台。3月底，赵加入团队。
赵耕乾加入之前，多彩投已经有一个完成众筹的项目。当时平台为杭州一家品牌客栈做众筹，众筹金额48万元。通过豆瓣发帖、朋友圈转发等形式，实现目标，“效果还不错”。
◆ 多彩投小伙伴去团建
“不过公司发展还是需要资本支持。”赵耕乾想。
拿到雷军天使投资
赵耕乾看起来有些沮丧，他的话老是被面前的投资人雷军打断。“他思路特别快，感觉我没讲太多东西。”不知不觉，这次见面行将结束，赵感觉不太妙。
“介绍下团队吧？”雷军问他。
“我是90年的。”
雷军一听，两眼放光：“我非常喜欢90后，团队这么多经验丰富的人愿意跟着你干，不错。”
事情忽然有了转机。“前一刻还觉得投资没戏，这一刻希望重燃。”7月10日这天，北京艳阳高照，他的心情像太阳般炙热。
离开会议室5分钟，赵耕乾就收到了顺为资本的投资协议。8月，天使轮融资到账。
融资期间，赵尝试上线一个雅安的公益项目，支援当地灾后重建。投资人可以获得土特产、住店权利等一些消费权益。项目上线后，只筹得几千元。
之后分析原因，赵认为有两个。首先，项目没有做股权交易，而是纯消费众筹，投入没有分红。“有点类似团购，对投资人没吸引力。”其次，市场推广不到位。
他意识到，众筹上线不能操之过急，需要筛选出对投资人有吸引力的项目，也要储备足够的推广资金。“我们还把定位集中在客栈民宿及精品酒店上，它们属于投资融合消费的产品，有直销需求。”
于是，新找的项目集中在民宿、客栈上，而且都储备起来，引而不发。随着8月投资到账，赵觉得上线新项目的时机到了。
专注实体空间众筹
8月，第一个私募股权项目丽江“墅家”精品酒店上线。
此时，赵已经有一些比较稳定的项目渠道。线下途径有度假和地产相关的组织（比如全国工商联房地产商会），还有一些地产基金，比如喜神资产和首旅资金。
线上项目来源也很重要，各细分领域的PMS系统为其输送项目。“通过一些线上的基础数据，我们做一个智能化财务分析，然后筛选项目。”
初期主要依赖线下途径，项目从接触到上线，筛选比例大概是5%。“墅家当时总投资预计3000万，在我们平台筹款150万元。”
项目通过私募股权的方式集资，3万元起投。酒店建成投入运营后，每年会拿出利润的至少80%作为股东分红，同时每年赠与股东投资金额的5%作为消费权益，在“墅家”旗下酒店使用。另外，股东还能额外享受8折的消费和预定折扣。
“对酒店来说，股东加消费者身份的投资人对其帮助非常大，会解决一部分客源问题。”
◆去年众筹时，“墅家”正在丽江建造
项目上线后，平台通过微信文章推广。“连发了好多篇，有两三篇阅读破万。”1个月后，150万元的融资目标达成。
而为众筹提供保障的，则是背后的一套风控体系。投前，通过大数据手段筛选标的，然后到实地尽调；投中，实时监控数据，成立股东会，大股东作风险担保；投后的分红、消费、退出也会跟进。
对于新店“墅家”，私募股权的方式众筹行得通，赵也在想办法为存量项目做众筹。
9月，皇家驿栈前门店上线众筹，计划筹集200万元，最后认筹216万。“这是我们创新的一个收益权转让形式的众筹项目。”赵参考信托机构的做法，把股权对应的收益权独立出来做众筹。通过这种方式，多彩投可以上线存量项目众筹。
“实际上，从筛选项目到风险评估，线下工作占据了大量时间，这也限制了平台发展的速度。”多彩投正通过更多技术手段代替线下工作。
打通投资者权益
随着平台项目增多，赵也在考虑如何更好地发挥项目的价值。“我们的项目和用户的生活方式息息相关，除了投资，在消费上也有许多想象空间。”
赵考虑建立一个酒店领域的消费联盟。“项目的投资回报里，基本都有消费权益。比如投了皇家驿栈，投资人会希望住店权益可以在众筹项目中通用。”
听上去像是建立多彩投的会员系统。“涉及到酒店库存转换。”但这个工作工程量不小，需要挨个说服商家。
赵通过在线手段发展联盟，通过直播、视频、微信群等形式向商家普及概念，教育市场。目前已经有近10个商家加入该联盟，消费权益可以在80家酒店商户中使用。
“我们考虑设立领投基金，投资项目。”赵和之前的工作单位喜神资产合作，在成都联合发起一个近5亿规模的基金，专注酒店民宿项目。同时，多彩投子公司也正发起成立自己的基金。
由此，平台未来盈利主要来自四个方面：直投受益、基金管理费、基金Carry以及消费权益转让交易。
目前，平台已经上线50个多项目，认证投资人4000多个，复购率近50%，公司已经实现盈亏平衡。项目上，前期以度假类空间为主，最近也上线了一些海外资产配置和社区商业的项目。
另外，新一轮的融资也已经敲定，将在近期公布。
/The End/
编辑 王 方 校对 贾民将
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