小满互娱CEO
王泽端
是产品为王？创意为王？
还是内容为王？渠道为王？……
当内容成为传播的核心，
当创意不限于诉求表达，
当IP成为传播营销的载体，
产品与IP的关系如何？
是IP激活了产品，
还是产品成就了IP的产业价值？
王泽端先生精彩讲解“从好IP到好产品”
梳理“从IP到产品”的关系与成就路径
从好IP到好产品
在个性化生产时代下
一切同质化的描述都失去了生存空间
没有同质化的产品
只有同质化的认知
IP商业化主要来自三个方面
内容，授权，零售
国际及国内授权市场概览
2016年全球主要授权消费市场状况
根据LIMA全球授权产业调研显示2016年全球授权产品零售额为2629亿美元，比2015年增长4.4%，全球授权金为141亿美元，比2015年增长1.3%
零售额增长主要来自娱乐
国内授权市场每年30%-35%比例增长
国产原创IP达到中国内陆授权总数的26%
服装: 425.86亿美元，玩具: 354.88亿美元
家庭装饰: 304亿美元，个人消费电子: 115.67亿美元
2016年——中国授权商品零售额达67亿美元
除去IP内容本身，
IP消费品具有更大的变现能力
IP的商业价值是巨大的。好莱坞的IP在游戏和衍生品方面也创造了巨大利润，每年好莱坞超级英雄系列电影以10%的数量却创造了80%的利润，《星战7》的全球票房收入为18亿美元，而其中电影衍生品收入高达45亿美元。
漫威仅衍生品每年销售额可达10亿美元
LINE FRIENDS迪士尼“继承者”
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IP是什么
“它是能凭借自身吸引力，挣脱那些单一平台束缚的内容”简而言之就是可以在多个平台分发，从而获取流量的内容。
IP是无形的。IP折射的是 价值观、人生观、世界观 它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。
IP包容的是一种普世价值，一个有意义的IP是不会消亡的。
未来品牌将会IP化
IP也一定会品牌化
品牌与IP的关系（
共性与不同）
品牌与IP的相同点：
1.品牌和IP都讲理念、内涵、情感共鸣；
2.两者都需要一个长期建设地过程；
3.两者都具备凝聚粉丝的效果
品牌与IP的不同点：
1.品牌的载体是产品，IP的载体是内容。
品牌依附于一个或者一种类型的产品，不会有人凭空
想象一个品牌的名字、品牌的内涵、品牌的理念，但不知
道自己要做什么样的产品。
IP的终极目标是追求文化和价值的认同，IP提供给消费者
的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。
2. IP是基于场景，更深层次的场景，是在人类内心最深处
的某种情绪。
3. IP链接的是人格，品牌链接的是标签。
品牌在工业时代的价值，是在其规模化中成为一种识别符号，有关身份和地位。IP更关注的则是人格，自己的价值观。
人们要的不仅是功能的满足，更是情感的链接。IP的底层是人格，而品牌的底层是产品。
品牌形象IP化才是营销利器
广告界一条众所周知的原则：迪士尼原则，每个动画人物都有自己独立的世界。品牌方也需要建立自己的品牌形象，打造专属强IP资源。
让品牌更加人格化
这是一个最好的时代，
给了我们打造新品牌的机会用IP的力量
与设计融合创造产品新体验
正在崛起的
中国影视
衍生品市场
《大圣归来》
周边众筹额首日突破1180万，创下中国电影周边众筹销售额记录，最终授权产品销售总额突破3亿。
《花千骨》
同步上线手游页游，实现月流水收入两亿惊人成绩。
《捉妖记2》
电影未上映，胡巴已经销售20万件
《三生三世十里桃花》
三亿元的衍生品销售
《战狼2》
票房56亿，但因为商标注册的问题，战狼2电影之外的衍生品无法通过正规渠道销售
文创衍生品市场也不甘落后
故宫推出的文创产品超过9170种，因为卖得一手好萌，仅2016年一年轻轻松松就卖出了10亿人民币！
明星艺人也创造了个人IP和衍生产品
主持人李晨和歌手潘玮柏合开的潮流店NPC
周杰伦的个人潮牌范特西
陈冠希主理的潮牌CLOT
陈赫的个人潮牌LAUGH LOUDLY
国内IP衍生产品发展三个阶段
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IP衍生产品的发展趋势
延展内容，丰富体验；
连接粉丝心智，转化流量，
精准垂直，创造新品类。
内容不断的迭代
牵动着衍生商品的进化
衍生的不仅是物
而是一切可以商业化的价值
从IP到商品
IP分析
消费者洞察
产品定义研发设计
供应链管理
品牌运营管理
市场推广
渠道管理
IP衍生产品案例
2013年，台北故宫推出了
一系列「朕知道了」的纸胶带
「戴头上是发髻、拿下来是颈枕」的唐朝仕女颈枕
2015年的统计，
大英博物馆艺术衍生品营业收入
年均高达两亿美元。
小黄鸭 在英国是一种流行文化元素，大英博物馆将小黄鸭和莎士比亚、古埃及狮身人面像以及古罗马战士的元素结合，这种既代表英国又极具某一历史特色的文创自然是大受欢迎。
联想
崔健周边衍生产品
崔健是属于六十，七十年代的一代人的记忆
时代在前进，九零后的一代对于崔健并不了解
如何把一个时代的摇滚精神的符号转化成产品
并让年轻人也可以去接受。
每个时代都有自己的摇滚明星
但摇滚的精神永远不会死，
让曾经的记忆再次绽放
找到摇滚的精髓，打造一个中国的摇滚潮牌，崔健作为品牌的背书。
借助崔健“滚动三十”演唱会打响第一枪
趁势推出【蓝色骨头】摇滚潮牌
中国新歌声
荣宝斋
Challenge:
1.如何能够更好地让用户了解木版水印
2.如何让荣宝斋的品牌焕发新的生命力
3.简化制作流程
4.创造有趣的体验
IP不能成为一款产品爆红的神器
一款好的IP衍生品的根本要为用户，
为粉丝而生，
再赋予它相应的功能和应用场景，
设计是加分项。
最终的双赢是IP与产品相互赋能，
达到1 1>2的效果。
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