蓝小雨：本山来了吗？范伟，
300492-小伟：没有啊。
蓝小雨：呵呵，好，说吧。
300492-小伟：我这边是这样的，我是在上海管道疏通做的，呃，现在的话，我就是有一两个事情一直不知道怎么去处理，就是到客户那里的时候，比如说我们是跟他们一个经理联系的，有时候他们经理不在的时候，我们去送发票或者什么的，正好看到他们老大在那里的时候，就不知道怎么去跟他们交流。
还有一个的话是，我有一个项目的话，我们是，老总我们也有联系方式，我们现在是跟底下工程的一个经理在联系的，但是那经理一直在就是说，把我们的事情在往上面说，就是等上面审批，我们就在想，怎么样去跟他们的总经理去接触，这个不知道用什么方法？
蓝小雨：这个事，事先呀，写写画画，把这个话术锤出来，直接打电话或者发短信都行，你说我慕名很久了，总经理，黄总，特想认识您，今天正好路过在您楼下，或者说明天想拜访您，您看有没有时间，打电话也行，发短信也行，是不是啊，
如果说他拒接了，你找我们那谁谁，那经理吧，你说我跟那经理已经联系上了，但是呢，我特别想拜访您一下，想跟顶级高手学一学，他肯定会拒接，没有关系，不要怕拒接，这个事你还没试呢，没试你就想拒绝了，怕什么？有什么担心的，他要是拒绝你，过两天又打电话了呗，是吧。
还有一个，你就直接去找那个经理，找完经理以后就去找他去嘛，直接去找王总，这没有什么了不起的，啊，范伟，回答完毕。
300492-小伟：呃，那个的话，那总经理的话，我是每个礼拜五的话都有发短信，但就是说，没有跟他就是说，真正见面聊那些事情嘛，因为我们这个行业的话，大多数都是下面的工程部经理或者总监就已经决定的，就是说选择谁了，只要上面预算是差不多他就定了，但是那个项目又是上海中心的，项目比较大，所以我的话心态有点着急了，外加上他下个月就要定掉了，旁边的那栋高楼已经被我们做下来，环球这些东西已经被我们做了。
蓝小雨：就是，你看环球中心都被你们做了，天啊，那大的一个客户，赶紧去啊，是吧，你说推荐一下，推荐一下，那边看那个做完以后有什么经验啊，有什么这个你们的心得啊，一起来分享一下，这不是挺好的吗？你是帮客户嘛，怕什么呀，赶紧出发吧，不要怕被拒绝知道吗？
有时候你专程去拜访没有关系，打个电话专程去拜访，这话是耽误您两分钟，啊话术是耽误您两分钟、三分钟，是真的是三分钟吗？心理他都清楚了，只要话听起来很容易了，是吧，就耽误您两三分钟，简单跟您介绍一下，您要感兴趣，不，不那么说，两三分钟的话我们简单介绍完，我们就走，这么说就会比较好一些，知道吗？OK，回答完毕。
300492-小伟：明白，明白，谢谢啊。
蓝小雨：好。来，小燕。
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