划方案
活动目的;1、客量；2、项目率；3、卡金
小项目： 烫前技术处理、染前技术处理
健康卡： 护理套装（按次数销售，一般定为三次）
活动周期：45天（2013年1月11日-2月24日）
活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。
美丽卡（内部称之为蝶变卡）： 如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元.
例如：XX造型客量：2000人/月男女客比例：4;6小项目：38元 健康卡：98元（3 次）
主推小卡：200元/300元
演算过程如下所示：女客：2000人X60%=1200人
一、剪发：单项30%X1200=360人 360人 X 128元=46080元
双项50%X360=180人 180人 X 88元=15840元
小项目30%x360=108人 108人 x 38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人 x 98元=3528元
办卡 50%x360=180人 180人x 200元=36000元 （46080+15840+4104+3528）69552元x 50%（50%的客人办卡）=34776元
办卡+34776元=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。
单项比例：17%X2000人=340人
双项：50%X340人=170人 170人 x 88元=14960元
小项目：60%x340人=204人 204人 x 38元=7752元
健康卡：10%X340人=34人 34人 x 98元=3332元
办卡：60%x340人=204人 204人 x 200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x1-60%=10417.6元 40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元
三、双项不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。128元 或 88元
互联网会议PPT资料大全技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会 正常新增客。2000x5%=100人
通过计算，意味着将有180人+170人+ 100人=450人会进店消费，而且都是新客人哦。
所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，
活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）
128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建议这个不要给员工解释。
四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，
设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。
双项：50%x360人=180人180人x88元=15840元
小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元
办卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
广告词：
亲们，知道吗？XX造型2013年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！
2013春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！
活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注
如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。
比如：328元护理6次
1、顾客：送100元烫发代金券28944元公司员工顾客下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩
顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。
2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。
3、公司：成本40元获利100元
总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元
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