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文 | 趙玉平
从深圳飞回来，飞机稍稍有点晚点儿，但嗓子还可以。这几天一直在讲刘备，包括我们MBA课堂上，第一个案例也是刘备的成功经验。我一直有一个观点，就是研究中国古代管理思想，一定不能绕过刘备。因为刘备他有足够的代表性，他跟我们大家更像。学曹操学不了，学孙权也学不了。因为曹操平台好，孙权基因好，他们的起点高、成长速度快，这个是我们大多数人都不具备的条件。
刘备草根出身，白手起家，而且在创业的路上一路坎坷艰辛，这个跟我们大多数人就很像。所以我们讲刘备的故事，开篇第一个题目就是“一个草根英雄的成长之路”。他曾经五易其主，四弃妻子，创业的过程中公司五次破产，次次扔了老婆、孩子。在艰辛的成长道路上，刘备始终抓住关键点，就是认真经营无形资产，注意品牌建设，积累知名度、美誉度。
你看当阳长坂坡带着那么多的群众，带着辎重，平均速度非常地缓慢，最后被曹操的精锐骑兵给追上了。刘备吃了一个大败仗，在军事上是非常失败的，但是在政治上是很成功的。通过这次失败，刘备树立形象，传播美名，人人敬仰，天下归心。所以到后来刘备治理荆州的时候，得到了老百姓的广泛支持，而且很多人才都来投奔。
韩非子曾经有一个观点，说成功的领导人要抓三个字，法、术、势。这个法就是规则，这个术就是手腕和策略，而这个势就是舆论和民心。一个人在进步的路上，必须善于造势、借势，因势利导，顺势而为。刘备在抓舆论、抓民心，增强知名度、美誉度方面确实做得可圈可点。
回顾刘备的一生，大家可以发现他为人处事有一个秘诀。这个秘诀用一句话来形容，就是用帮人的方式去求人。因为起点低，没有什么资源嘛，所以要跟别人联合，所以要借势、借力、借兵、借将。可是你借的时候，人家不借给你怎么办？刘备的解决方案就是用帮人的方式去求人。你不借给我没关系，我帮你。帮得坚决，帮得彻底，帮得毫无怨言，帮得废寝忘食、舍死忘生，等对方感动以后，联合的局面很快就可以形成。
纵观刘备的一生，帮陶谦守徐州就得到徐州，帮刘表守荆州就得到荆州，帮刘璋守益州就得到益州，帮天子保天下，然后就三分了天下。最典型的就是三让徐州。刘备帮陶谦守徐州对抗曹操的虎狼之师，刘备把自己仅有的一点儿家底全都拿出来了，那真是毫无保留、义无反顾。结果部队吃了大败仗，家底赔得干干净净。
这件事情不光感动了陶谦，而且感动了徐州的文臣武将和地方上的老百姓。陶谦掉着眼泪说，老刘，你真是我没见过面的亲人。你有什么困难，你说我都能给你。结果刘备摇摇头说，陶总，你工作那么忙，事情那么多，我就不给你贴麻烦了，这点儿困难我能忍。最后陶谦一跺脚说，老刘，求求你，让我帮帮你得了。
你看这就是三让徐州的感情基础。最后他真的就把徐州给了刘备，没给儿子，没给侄子，没给班子成员，他就是给了刘备。刘备帮助别人的同时也成全了自己。大家想想这个问题的本质，曹操用三十万大军打了两年没有做成的事，刘备用一万杂牌军很快就做到了。所以提醒大家注意一个重要的规律，很多事情用索取的方式一辈子也做不成，但是用付出的方式很快就可以成就。
索取的路越走越窄，付出的路越走越宽。成全别人的人自己成就最大。我们评价一个人的胸怀或者格局，这一点是最重要的。
好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~
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