学会引诱

如果你打算卖一件商品并且商品确实货真价实，你是否有能力把销售做的异常出色？要知道贱卖容易，假若想卖出个好价钱，就必须学会引诱。

一次贸易洽谈会上，卖方对一个正在观看产品说明的买方说：你想买什么？，买方说：这儿没什么可以买的。卖方说：是呀，别人也说过这话。当买方正为此得意时，卖方微笑着说：可是，他们后来都改变了看法。噢，为什么？买方问。于是卖方开始了正式推销，该产品得以卖出。卖方在遇到困难时，巧妙设置了一个疑问，从而引发了买方的好奇。于是卖方又了一个良好机会，诱其购买产品。想要柳暗花明，就必须回天有术，这个术就是引诱。

美国人约翰居住在美丽的密歇根湖边，驾船游湖是他的爱好。每到周末，他便把自己的那条金属船推进车斗里，往吉普车后面一挂，就来到了湖边。春天钓鱼，夏季兜风，其乐无穷。后来约翰全家搬到了远离密歇根湖的印第安纳州。船和车斗就被放置在新家的仓库里。不久约翰就琢磨着把他们处理掉，因为船和车斗太占地方，并且用处不大。根据出厂年份和保养程度，这两样东西大概值两千美元，于是约翰在报纸上打了则广告：七英尺金属机动船加拖船车斗共售价两千美元。但广告一连登了几周，都无人问津。

约翰正准备重登广告，降价处理，哪怕只卖几百美元，也总比它生锈烂掉强。这事被约翰的邻居霍尔听到了，他对约翰说：我看过你的船，车斗和广告，没有人买不是因为价高，而是因为你不会推销。交给我来处理吧，保证不少于两千美元。

霍尔退休前，是通用汽车公司的地址销售经理。虽然卖东西是霍尔的老本行，但约翰还是有点怀疑，霍尔却对此信心十足，他说卖不掉就自己掏钱买下来。

不到三天时间，霍尔就把出售船和车斗的钱送给了约翰，共计两千四百八十美元！约翰佩服的五体投地，不由得问道：您是怎么卖出的？，霍尔两手一摊，得意得说：很简单，我把发动机从船上拆下来，然后再报纸上重新登了一个广告：保养良好的拖船车斗仅售一千五百美元，另外免费赠送一条七英尺金属船。第二天就有人来买，成交后，我又问他是否打算给船装上发动机，他说想装一部。我就说在我的车库里还有个发动机，配这船正好，一千美元你买不买？于是他把发动机也买了下来。去掉广告费二十美元，净收入两千四百八十美元。约翰听得目瞪口呆，他问霍尔：那个人购买船和车斗干什么？，霍尔回答：我也不清楚，只听那人说了句免费赠送一条金属船的诱惑实在太大了，这个人把船和车斗买了去，或者把它们搬移到一个靠近湖边或河边的地方使用，或者再转卖了，不管它用来干什么，反正他买这些东西是心甘情愿的。

姜还是老的辣！霍尔实在太会设置诱惑了，免费赠送一条金属船，这会让许多人为之心动。

合理，合情，合法的引诱办法实在太多！最常见的便是靠热情，靠甜头来诱人购买商品。

一个旅游团不经意地走进了一家糖果店。他们在参观一番后，并没有购买糖果的打算。到了临走的时候，服务员将一盘精美的糖果捧到了他们面前，并且柔声细语：这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，请您随便品尝，千万不要客气。盛情难却之下，恭敬不如从命。既然免费品尝了糖果，不买点什么，就有点过意不去。于是每人买了一大包。在服务员欢迎再来的送别声中离去。这种居家待客式的真诚招待，使顾客不知不觉进入了一种双方好似亲友的氛围之中，人敬我一尺，我敬人一丈。既然领了店家的情，又岂能空手而归呢？

引诱，实在是一种说不尽，道不清的经商秘诀。