外交官的智慧

  外交官就是文装文相的“军人”，为解决国与国之间的某一纠纷，绞尽脑汁，用笔和舌与别国打文仗。根据“战场”的实际情况，使用各种“武器”来对付对手。
装聋作哑
  第一次世界大战后，土耳其不甘心受制于列强，向希腊发动进攻，一举击败希腊，激起了英国极度不满。于是，英国联合美、法、俄、意等国，各派代表在瑞士洛桑市（在瑞士西南部）与土耳其谈判，企图迫使土耳其签订有关条约。英国派出的外交大臣是克遵，其人蛮横坦直，讲话声音洪亮；土耳其派出的代表是伊斯美，其人善于以静制动，总是装出一副听力不佳，迂腐厚诚的样子。谈判会上，克遵振振有词，声色俱厉，威胁伊斯美，大有泰山压顶之势。等到克遵叫嚷完了，各国代表都注视着伊斯美，只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边，并将身子向克遵移动一下，态度温和地问：“您刚才说什么？我一句也没有听清。”克遵气得浑身发抖，一句话也说不出来。
  三个月的谈判中，伊斯美不时地装聋作哑，对土耳其有利的话他都能听见，不利的话假装听不见。结果，英法等国无功而返。
引情痛哭
 《三国演义》中的刘备最善于引情痛哭，在痛哭中赢得了对手好感，获取了自己的利益。在现代的两国交往中，外交官当庭痛哭实属罕见，但确实发生过。
  1938年，希特勒把奥地利并入德国后，觊觎捷克斯洛伐克（1991年解体，分为捷克共和国和斯洛伐克共和国）。当时，苏台德地区有300万日耳曼人。希特勒气势汹汹地发表演说，要将苏台德地区纳入德国，战争迫在眉睫。英法两国为避免与德国对抗，在没有征得捷方意见的情况下，擅自同意将苏台德划归德国。法国首相达拉第命令其驻布拉格大使紧急约见捷克总统贝奈斯，转达上述意见。法国大使是贝奈斯的朋友，他奉政府之命是履行大使的职责，但又觉得政府的做法太卑鄙，实在无法对贝奈斯直说。在会客厅，他向贝奈斯传达完上述建议后，竟然放声大哭，对这一政治交易表示愤怒。于是，捷克总统贝奈斯向全国发布总动员备战命令。
婉转幽默
  柯伦泰是前苏联卓越的外交官，也是世界上第一位女大使，她通晓十一国语言，特别善于谈判。
  有一年，她被任命为挪威贸易代表，全权处理苏联与挪威之间的贸易谈判。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。由于挪威商人要价很高，苏联出价却很低，双方争执不下。为了打破僵局，取得有利己方的谈判进展，她满面微笑地对商人说：“我同意你们提出的价格。”挪威商人一听，喜出望外。但她接着补充道：“如果我们政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。不过，我要向各位先生说明，我个人的工资有限，自然要分期支付。可能要付一辈子。”挪威商人一听这话，面面相觑，无言以对，最后只好以苏方提出的价格成交。
随机应变
  19世纪初，欧洲列强组织第二次反法联盟的首次交战。当法军进入摩拉维亚，反法联盟决定在奥斯特利茨以西攻打拿破仑，并占领普拉岑高地。于是，普鲁士国派出特使哈乌特里茨前去拿破仑递交交战通牒。不料，拿破仑故意撤出高地，引诱盟军上当，盟军果然上当，以4万大军进攻法军的南翼，企图切断法国向维也纳撤退的后路。这时，拿破仑军队杀了个回马枪，直捣普拉岑高地，使盟军惨遭失败。
  当普鲁士国王派出的特使到达拿破仑的驻地时，法国军队已经取得胜利。聪明的哈乌特里茨急忙将战书藏起来，转而向拿破仑祝贺胜利。拿破仑竟信而为真，对他以礼相待，并派兵护送回国。
智转话题
   反应机敏是一个外交家必备的素质。
1972年5月，美苏首脑在莫斯科举行关于签署限制战略武器的谈判。会后，美国国家安全事务特别助理基辛格在一家旅馆举行记者招待会，向随行记者介绍会谈的进展情况。基辛格向记者透露：“苏联每年大约生产250枚导弹。”美国记者站起身急切地问道：“那么，我们生产多少？”。这无疑是个难题，既然透露了苏联的导弹生产数目，如果断然拒绝记者的提问，似乎不公平，也不符合外交礼节；如果回答记者的提问，又涉嫌泄密。基辛格不愧是经验老道的外交家，只见他耸耸肩，幽默地说：“我不知道正在配置的民兵导弹有多少。至于潜射导弹的数目我是知道的，我的难处是，”他微笑着瞥了记者一眼，“我不知道这是不是保密的。”“不是保密的！”提问记者大声说。“不是保密的吗？”基辛格说，“那么，请你说说是多少？”记者被他这一反问，一时无言以对，只好一笑了之。
  基辛格巧妙地用外交语言将记者的提问挡了回去，得以轻松脱身。