外交官就是文装文相的“军人”,为解决国与国之间的某一纠纷,绞尽脑汁,用笔和舌与别国打文仗。根据“战场”的实际情况,使用各种“武器”来对付对手。
装聋作哑
第一次世界大战后,土耳其不甘心受制于列强,向希腊发动进攻,一举击败希腊,激起了英国极度不满。于是,英国联合美、法、俄、意等国,各派代表在瑞士洛桑市(在瑞士西南部)与土耳其谈判,企图迫使土耳其签订有关条约。英国派出的外交大臣是克遵,其人蛮横坦直,讲话声音洪亮;土耳其派出的代表是伊斯美,其人善于以静制动,总是装出一副听力不佳,迂腐厚诚的样子。谈判会上,克遵振振有词,声色俱厉,威胁伊斯美,大有泰山压顶之势。等到克遵叫嚷完了,各国代表都注视着伊斯美,只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边,并将身子向克遵移动一下,态度温和地问:“您刚才说什么?我一句也没有听清。”克遵气得浑身发抖,一句话也说不出来。
三个月的谈判中,伊斯美不时地装聋作哑,对土耳其有利的话他都能听见,不利的话假装听不见。结果,英法等国无功而返。
引情痛哭
《三国演义》中的刘备最善于引情痛哭,在痛哭中赢得了对手好感,获取了自己的利益。在现代的两国交往中,外交官当庭痛哭实属罕见,但确实发生过。
1938年,希特勒把奥地利并入德国后,觊觎捷克斯洛伐克(1991年解体,分为捷克共和国和斯洛伐克共和国)。当时,苏台德地区有300万日耳曼人。希特勒气势汹汹地发表演说,要将苏台德地区纳入德国,战争迫在眉睫。英法两国为避免与德国对抗,在没有征得捷方意见的情况下,擅自同意将苏台德划归德国。法国首相达拉第命令其驻布拉格大使紧急约见捷克总统贝奈斯,转达上述意见。法国大使是贝奈斯的朋友,他奉政府之命是履行大使的职责,但又觉得政府的做法太卑鄙,实在无法对贝奈斯直说。在会客厅,他向贝奈斯传达完上述建议后,竟然放声大哭,对这一政治交易表示愤怒。于是,捷克总统贝奈斯向全国发布总动员备战命令。
婉转幽默
柯伦泰是前苏联卓越的外交官,也是世界上第一位女大使,她通晓十一国语言,特别善于谈判。
有一年,她被任命为挪威贸易代表,全权处理苏联与挪威之间的贸易谈判。一次,她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。由于挪威商人要价很高,苏联出价却很低,双方争执不下。为了打破僵局,取得有利己方的谈判进展,她满面微笑地对商人说:“我同意你们提出的价格。”挪威商人一听,喜出望外。但她接着补充道:“如果我们政府不批准这个价格,我愿意用自己的工资来支付差额。不过,我要向各位先生说明,我个人的工资有限,自然要分期支付。可能要付一辈子。”挪威商人一听这话,面面相觑,无言以对,最后只好以苏方提出的价格成交。
随机应变
19世纪初,欧洲列强组织第二次反法联盟的首次交战。当法军进入摩拉维亚,反法联盟决定在奥斯特利茨以西攻打拿破仑,并占领普拉岑高地。于是,普鲁士国派出特使哈乌特里茨前去拿破仑递交交战通牒。不料,拿破仑故意撤出高地,引诱盟军上当,盟军果然上当,以4万大军进攻法军的南翼,企图切断法国向维也纳撤退的后路。这时,拿破仑军队杀了个回马枪,直捣普拉岑高地,使盟军惨遭失败。
当普鲁士国王派出的特使到达拿破仑的驻地时,法国军队已经取得胜利。聪明的哈乌特里茨急忙将战书藏起来,转而向拿破仑祝贺胜利。拿破仑竟信而为真,对他以礼相待,并派兵护送回国。
智转话题
反应机敏是一个外交家必备的素质。
1972年5月,美苏首脑在莫斯科举行关于签署限制战略武器的谈判。会后,美国国家安全事务特别助理基辛格在一家旅馆举行记者招待会,向随行记者介绍会谈的进展情况。基辛格向记者透露:“苏联每年大约生产250枚导弹。”美国记者站起身急切地问道:“那么,我们生产多少?”。这无疑是个难题,既然透露了苏联的导弹生产数目,如果断然拒绝记者的提问,似乎不公平,也不符合外交礼节;如果回答记者的提问,又涉嫌泄密。基辛格不愧是经验老道的外交家,只见他耸耸肩,幽默地说:“我不知道正在配置的民兵导弹有多少。至于潜射导弹的数目我是知道的,我的难处是,”他微笑着瞥了记者一眼,“我不知道这是不是保密的。”“不是保密的!”提问记者大声说。“不是保密的吗?”基辛格说,“那么,请你说说是多少?”记者被他这一反问,一时无言以对,只好一笑了之。
基辛格巧妙地用外交语言将记者的提问挡了回去,得以轻松脱身。
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