讲好“自己摔一跤”的故事

马云在一次论坛中说：“2001年的时候，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业的同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在10年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。所以，我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！”

马云讲的道理是“态度和选择比能力更重要”，听起来很老套，然而因为在这番道理的前面有一段“我的错误”的故事，所以，这样的道理也就更容易被大家接受了。人人都讨厌听大道理，而假如你在所讲道理前加一个“我的故事”，可能效果就不一样了。

一支考古队进入沙漠探险，却不幸遭遇黑沙暴。队员们士气低落，队长这样给大家打气：“有一次，我们连接到一个艰巨的任务，要强行攻占306高地。我们连攻了三次，都没成功，牺牲了7个，还有10多人受了伤。我们连是全师有名的英雄连，从来没打过这么窝囊的仗，战士们非常沮丧，我正着急呢，忽然团长打来电话，听说你们连行不行?不行就把英雄连的称号让出来，团里再派别的连队上！我把电话挂了，对战士们说，刚才中央军委给我打电话了，说邓大爷知道了咱们六连在前线的事迹了，老爷子说六连真是好样的，一定能把阵地拿下来。士兵们一听，邓大爷都知道咱们连了?那咱可不能给他丢这脸啊，当时就来了劲头，上去一个冲锋就把阵地给拿了下来。我讲这个故事的意思是，任何困难在我们面前，最大的敌人都是我们自己。只要我们战胜自己的恐惧，克服自己的弱点，我们将一定能取得胜利。”

考古队长这番道理为何有说服力？因为他讲的是自己的故事。与其空洞地鼓舞大家“应该怎么做”，不如直接讲一个“你是怎样做的”故事。考古队长讲的这个故事，很切合考古队当下面临的问题，听者设身处地地代入故事，自然能从中获得力量。卢梭说：“世上最没用的三种教育方法就是：讲道理、发脾气、刻意感动。”要想讲好道理，就先准备好故事吧。

成龙在一次访谈中，这样寄语年轻人：“成名后我经常要为影迷签名，人家经常说，能否帮忙写上自己的名字，我就问他是什么名字，人家说了，我常常不会写，还要人家跟我说是什么偏旁部首，我也听不太懂，最后就变成麻烦别人写下来，我再照着写，有时候别人写的是连笔字，我还要麻烦人家写得比较正楷一点才能抄，真的很麻烦，也很糗。我开始做慈善以后，经常到一些学校或孤儿院去，人家就会让我签名或者留一两句话，我每次都觉得很紧张甚至害怕。这种感觉你们是不会了解的。有时候一推开门看到桌子上摆着纸笔，有些时候甚至还是毛笔，我就吓退了，经常就假装有事溜到旁边去。你看很多有文化的人，经常会留一些墨宝，写得很好看，收到的人也会很开心。我不是不想写，而是不会写，真的很惭愧，所以我现在一有机会就跟年轻人说，一定要好好读书。这是我一生最后悔的事。”

成龙没有空洞地讲大道理，而是将“自己的后悔”娓娓道来。故事讲完，道理“水落石出”。成龙讲这个故事的指向性很明确。刻骨铭心的后悔，更能唤起他人的思考。直接灌输道理，只会引来听者反感。“这不是某个人一挥手、一句口号就能引来一大帮人跟着走的年代。这是一个理性的、不会轻易被假大空的道理折服的年代，这个时代讲求的是事实与理据。”

有句话说：“世界上最浪费时间的事就是给年轻人讲道理，讲一万句不如你自己摔一跤。眼泪教你做人，后悔帮你成长，疼痛是最好的老师。人生该走的弯路，其实一米都少不了。”而当你将你的故事，你的眼泪、后悔、疼痛讲给别人听时，别人可能更容易接受你的道理。