“演讲”可大可小
从我们小时候上讲台做的自我介绍
到见面试官时提前打好草稿的吹牛
从见到客户领导抓紧时间卖艺卖身
到参加现场投标神采奕奕口吐莲花
从给一大群客户培训产品反复洗脑
到全国各地开展会宣传自己的产品
...
“演讲”是实现“影响力”的方法之一
今天,我们说说怎么“演讲”
克服紧张需要充分准备。“充分”的标准是:演讲素材,两倍于演讲时间。试着在上台之前,反复练习演讲的前3句话。这3句话会把你从脑空白中拉出来,进入准备好的演讲逻辑中。可以适当幽默,或者自嘲,打破尴尬的气氛。
比如李敖去北大演讲是这么开场的:“我最害怕四种人:一种是根本不来听演讲的,一种是听了一半去厕所的,一种是去了厕所永远不回来的,一种是听演讲不鼓掌的。”大家哄堂大笑,满堂鼓掌。
好的开场是成功的一半,除了幽默、自嘲式的开场,你还可以试着用:提问(用提问的方式吸引好奇心,然后自问自答引出论点)、关联(基于热点、身边熟悉的事件引出论点)、开门见山(直接抛出核心观点,聚集注意力)。
按照人的思考线索,而不是知识的树状结构来演讲,比如老中医看病,一般都是先看你一眼,然后问,在你第三根、第四根肋骨之间按下去,痛不痛?你一按,哇,好痛。然后老中医说,这是因为什么原因,你会真的在听,并且理解。接着他不说,你也会问:那怎么办?
这就是一种正常人的思维线索——“问题-原因-方案”,另外一种线性的思维是“现象-原理-应用”,道理类似。
把自己想象成一个导游,你的目的,是把游客从A点,遵从一条每一步都有台阶的路径,带到B点。你要懂得铺设一路的台阶,让游客有个安全、完美的体验,每一步台阶都要是坚实的(无法否认的事实),台阶与台阶之间,必须相连(无可辩驳的逻辑)。
你说的每一个案例,都要经得起谷歌;每一个数字,都要经得起百度。你的每一个案例,和你的结论之间,必须有严密的因果关系。
不要做“朗诵式演讲”,不要试图“背诵”演讲稿,试着用PPT或者手卡代替演讲稿,把握大的话甚至可以考虑脱稿。
试着让听众用眼睛看到你的语言中的布景,让他们用眼睛来听演讲。这就是所谓的画面感。比如说你想突出这辆车很贵,要怎么说:真贵?非常贵?真是太贵太贵了?反正我是买不起?这些表达显然很苍白。够在上海买一套房子了?相当于40人的年薪?这个表达稍微好一些。
我们看下这个表达:这辆车到底有多贵?一个农夫,从秦始皇一统天下就开始工作,不吃不喝一直干到新中国成立,也许才能买得起。
这个表达会让听众经过小思考、小探索,自己产生“贵”的感觉,而不是你用一个字,告诉他“贵”这个结论。这种豁然开朗的感觉,更容易让听众产生共鸣,这就是“画面感”。
营造画面感,除了注重描述细节,还可以把一个抽象的东西,用一个具象的东西做类比;把一个不熟悉的东西,用一个熟悉的东西做类比,也可以适当采用排比句给画面感增加冲击力。
不要坐着讲,也不要站在讲台后面讲,走出来讲。练习看听众的眼睛,不要盯着最漂亮的听众看,要雨露均沾。善用停顿,看手机的听众会抬头看发生了那什么,说话要抑扬顿挫,尽量放慢语速,适当设计“悬念”,自问自答,抖好包袱,讲好故事。
有人问了一个刁钻的问题,怎么办?你可以这么说:“嗯,这是一个好问题。”你有把握的话,就可以回答这个问题,如果暂时没想好,也可以把问题抛回去,点名找几个人回答,然后你再提炼观点。
如果有人说:关于这一点,我有不同看法,巴拉巴拉巴拉...怎么办?千万不要说:“我不同意,你是错的”。你可以说:“嗯,这是一个很有趣的角度,对于这点我是这么认为的,巴拉巴拉巴拉...我很愿意继续倾听你的观点,稍后我们再继续深入讨论,可以吗?”千万不要摆出自己代表绝对真理的姿态,用“你们给我听好”的语气来演讲。
演讲快结束时,你可以画龙点睛地回顾几个要点,然后用一句金句结尾。
比如马云经常用这句结尾:
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但绝大部分人,死在明天晚上。”
然后,大踏步走下讲台。
大部分人当场就被怔住了!然后这句话在他们心里嗡嗡嗡地余音绕梁,三日不绝...
“演讲”看似并不算难,真正做好确实不易。“演讲”是一项技能,不是知识,明白了方法论,还要去实践练习,才能真正掌握这项技能。
好了,今天就说到这。
明天,我们再说说“沟通”。
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