三段论——提升讲话的逻辑关系

三段论”的妙用——精彩的祝寿致辞

老理空间

我是历史应用主义者，不是历史学者……

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那是几年以前的事了，但就因为精彩，所以，我能记到今天。

那是在白老母亲过90大寿时，白老的一篇即兴祝词，我有幸在现场听到的。

白老的父亲去世很早，是他母亲一手把他们拉扯大。 白老还有三个哥哥一个姐姐两个妹妹，全家族已经达到了50多口人，老母亲算得上是四世同堂了。家族中职务最高的就是白老，学历最高的是白老的儿子，在读博士。

这篇祝词就是典型的“三段论”。

（第一段，为什么）

“今天是我老母亲90大寿，俗话说，人生七十古来稀，我们的至圣先师孔子活到了73岁，但我母亲今天是90岁！（大家一片笑声）因为有了我的母亲，才有了我们这样一个五六十人的大家族，能够生存繁衍发展到今天。感谢我的母亲！同时，也感谢各位嘉宾能共同见证这一时刻，共同祝愿老人家健康长寿。

（第二段，是什么）

我小时候看过一部很出名的电视剧叫《四世同堂》，对于母亲来说，今天我们这一个大家族就是四世同堂了。一个人能够繁育一个大家族，一个人更能见证一段历史。在这方面，母亲做的足够好，足够伟大。

但是母亲身上也有不足，也算是两个小秘密吧——（大家开始窃窃私语，满脸疑惑）

第一个，母亲竟然不识字！大家很奇怪吧？但是母亲却认得钱，并且帐算的非常明白。我小时候经常想从母亲那儿糊弄点钱，但是一次也没有成功。（大家哈哈笑起来），老太太也笑了起来；

第二个，母亲非常自卑。她经常跟我说，我这辈子呀真没用！你看现在不能走，不能蹽的，啥也干不了，帮不上你们，还净给大家添累赘。

母亲跟我说这些话的时候是非常认真的，所以提醒我也必须认真的想一想——但我实在是想不出，能给一个90岁的人安排点什么工作好！大家也帮我想一想——（又引起了大家的笑声）

但母亲为什么会自卑呢？这却是需要认真思考和总结的。

就是在今天看到孙男弟女一帮人，50多人的大家族，共庆老寿星90大寿的时候，我突然有了答案，这个答案就是三个字。这三个字可以说既是母亲一生的写照，也是我们这个家族共同的传承。

这三个字就是“仁、孝、和”。

（这是祝词的核心部分，也是最精华的部分，用三个字概括了老人的一生和家族的基因传承）

仁者爱人，仁义礼智信，首先就是仁。在母亲身上体现出的就是仁义、宽容、善良、温暖。我们哥几个，从小到大都没有挨过骂挨过打，是我们都很乖吗？不淘气吗？绝不是，而是母亲教育孩子的方式，是仁。这个方式得到了很好的继承，我了解到整个家族各个小家都很少出现家庭暴力，大家都是这么宽厚。以前的时候日子很清苦，但也过得其乐融融。

孝顺更是母亲身上的最大特点，也是我们整个家族的重要的传承。现在据说不孝敬老人都要诉诸法律了，但我相信我们这个家族不会出现这种情况，永远不会。

和，是和谐更是合作。不仅是家族内部的和谐，更是与人的和谐，邻里关系，同事关系的和谐。母亲在我们从小的时候，就反复告诉我们要与人和睦相处，不要打架。对吧？我们这个家族上几代的情况我不知道，但这几代的情况大家都清楚，好像没有一个离婚的，没有一个违法犯罪进监狱的，也没有吊儿郎当，不务正业的！毕竟50多口人哪，真的不容易！不论在什么岗位，挣多少钱，但大家都很努力，都很有正事。看我们的下一代，下二代，孩子们的脸上透着阳光，纯正，这就是家族的希望。

（第三段，怎么办）

（因为这只是一个即兴祝辞，不可能长篇大论，所以，白老只是点到为止。因此，在这部分，主要是总结和希望。）

但是，母亲为什么还会感到自卑呢？母亲应该骄傲才是啊！因为“仁、孝、和”这三个字，我明白了，母亲的自卑，其实是自谦！母亲只不过是在追求更好！这也是母亲领着我们这个家族一直孜孜不倦，奋力前行的巨大的动力！

所以，对于我们这个家族来说，希望大家永远记住和传承这三个字——“仁、孝、和”，家和万事兴，家业一定更兴旺！

谢谢！

“有一个问题，我相信很多人也都遇到过，该怎么办呢？”我想了想问道。

“说说看。”

“主要是在即兴讲话或者发言的时候，经常是说了上句忘下句，讲了一方面忘了另一方面，总是不完整。有时候明明已经准备很充分了，但是说着说着就忘了，过后还没办法弥补，这可怎么办？”

“你知道讲话有一个万能公式，就是三段论吗？”

“知道哇，但总感觉有一种讽刺的意味，所以我不怎么用。”

白老这时候郑重起来，真诚又认真的说道。

“这其实是一个误区！有很多人开玩笑说，你看他讲话一套一套的，凡事都说个一二三！所以有的人就陷入了误区之中，在讲话之中尽量不用三段，而用四段，两段。其实，大可不必。”

白老首先解释了“三”这个数字的妙处。

“三”这个数字，非常重要。

“三”代表多，一生二，二生三，三生万物。

“三”是步骤的体现，一步，二步，第三步。

“三”代表结果，事不过三，再一再二，不能再三。

“三”代表着灰色地带，也代表融合，折中。比如说第三种情况，有正有反，有黑有白，就有灰。

“三”代表事物发展变化的规律和方向，昨天，今天，明天；过去，现在和将来。

“三”还代表完整，三生有幸，跳出三界外。

可以说，只要心中有“三”，在讲话中就可以保证有话可说，内容完整，滴水不漏，综合各方面意见，更不会丢三落四。

因此说，“三”是万能的，是永不过时的，讲话中一定要巧妙的运用三段论。

考过公务员的都知道申论，申论有个万能的格式，为什么？是什么？怎么看？怎么办？管理学呢，也有个著名的“W”理论，有叫三W的，也有叫四W的，大体上就是：why，what，where，how。

其实简化一下，三个就足够了。

第一是why，也就是站位。就是为什么，讲清意义、目的、背景。

一般情况下，比如说提高认识，背景分析，重要意义，统一思想，这些老生常谈的话都属于第一个层面，就是站位。

第二是what，就是定位，定性。是什么，干什么，包括任务，重点。

第三是how，就是摆位，也是怎么干。包括步骤、措施，也包括希望、建议，要求。这一段也包括where或which。

在不同的场合场景下，要综合灵活运用，可三可四，但尽量以三段为主，能保证你尽可能的内容完整，兼顾其他，不会漏项。

白老接着举了几个例子：

比如说工作汇报，或者经验介绍。

第一段，要讲明为什么，怎么看？

我们为什么要做这项工作，这项工作有什么重要的意义，我们是如何认识的。

第二段，我们是怎么干的？

如何选准了突破口，如何抓住了重点，找到了难点和症结所在，又是采取什么措施，进行突破并解决的，创造了什么模式，有效的运用了哪些措施和载体等等。

第三段，取得了哪些成果？又有哪些不足以及下步建议？

可以是谦虚的总结一下不足，也可以分享一些经验和心得，或者需要上级帮助解决的问题，以及未来的发展方向、建议。

比如做产品推介。

第一，为什么，就是要用客户思维了解客户的需求，讲清我们研发这种产品的目的。

第二，是什么，就是介绍本产品的特点，好处，特性，效果，能帮助你解决什么问题。

第三，怎么办，就是补充说明，联系方式，供货方式。并要留有余地和空间，听取客户的意见反馈。

比如面试。

白老兴致正浓，却突然问我一句：

“我现在考考你，你说说，一篇好的讲话的标准是什么？”

我想了想，回顾了白老曾经说过的，总结了这么几点：

“观点鲜明，说理透彻，逻辑严谨，层次分明，表述清晰，幽默风趣，真诚靠谱。”

白老听了哈哈一笑，说：

“有进步，对！”

“话是要讲给别人听的，那么从听众的角度来看，那些有心理障碍，紧张的说不出话的人，我们只是很担心，替他着急而已，并不觉得讨厌。我们更讨厌的反倒是那些自以为是，洋洋万言，却离题万里，不知所云的人。”

我想起了一句话，“浪费别人的时间等于谋财害命。”

白老很感慨，接着说道：

“现实中啊，其实我们身边的很多人包括一些领导干部是很能讲很善讲的，他自己也这么认为，但其实却是很招人烦的。一讲起来就没完没了不说，主要还是表述的混乱，分不清个数。用几句话来形容，比如，

’思维混乱，前言不搭后语‘

'主次不分，本末倒置‘

‘层次不清，一逗到底’‘

’大一套小一，小一套圈一’

'还有之后仍然还有......'

如果用一句话来概括，就是表述不清，逻辑混乱。”

我想起了上一篇白老所讲的三段论，问道：

“那是不是用三段论的办法就能解决呢？”

“三段论只是最基本的讲话格式和逻辑要求，在这个基础之上，还要进一步明确论述中间的逻辑关系顺序。”

白老开始跟我详细的分析。

白老的主要观点是：

一篇好的讲话，基本的三段论之后，每个部分都要有每个部分的分段表述。

这种分段表述主要包括四种方式，即：

因果式——因为，所以，总之。

递进式——首先，其次，再次，最后。

并列式——一是，二是，三是或者一方面，另一方面，此外。

转折式——虽然，但是，然而。

这里面最容易混淆的是递进式和并列式，最常用的也是递进式，并列式，最能体现逻辑关系的是因果式和转折式。

什么叫逻辑？

在讲话中，逻辑就是因果先后，主要矛盾，次要矛盾，矛盾的主要方面。

有的分论点是一种并列式关系，先说谁都可以，那就用一是二是三是这样平行的平等的并列的关系。

但有的分论点，尤其一些分步实施的工作措施，就要分清主次，先后。就是首先做什么，接下来才能做什么。没有首先，就没有其次。这种顺序不能颠倒，不能打乱，这就是严格的逻辑关系。

比如我有一篇文章是讲人生的五件大事。这五件大事就是有严格的逻辑关系、逻辑顺序的。

第一件事就是定目标。

只有定了目标，你才会有第二件事，没有目标的人生必然是稀里糊涂的人生，绝不是成功的人生；

定好目标之后才是第二件事，就是守底线。

有了目标要按目标去奋斗，但是不能没有底线，没有原则的去奋斗。否则，有可能你的目标好像实现了，但是却身陷囹圄或者连命都没了，生命也就终结了；

第三是选方案。

选择什么样的方案？既符合目标导向，也要有底线思维，法律原则来限制，这种方案才是科学可行的；

第四是付出艰苦努力。

很多人没有目标，上来就奋斗，你都不知道为什么奋斗，难免会南辕北辙。或者没有底线的奋斗，去偷去抢去骗，这个奋斗还有什么意义呢？

第五，是阶段性的总结。

到了这一步就是实现了人生的一步超越，然后再去制定新的目标，再走过一个新的循环，一个周期。人生就是在这样的一个周期又一个周期，一个循环又一个循环之中，不断前进提升的。

这就是逻辑顺序，这种逻辑顺序交代清楚了，层次自然就分明了。

还有，一篇好的文章比较忌讳的是大一套小一，小一套圈一，还有abc。

除非专业的学术论文，其他文章或者讲话，大小标题尽量不要超过三层，并且还要有灵活的区分，各种逻辑样式综合运用。

记住几个要领：

层次越少，表述越清。

多用递进表达主要观点，推出最突出的优势和特点。

简洁清晰，能少说一句就少说一句。