上一篇，说了那么多啊，文案到底具体是什么呢？
第一、文案是销售的一大利器，是纸面上的产品推销员。
朱迪查尔斯传播公司的总裁查尔斯曾经说过一句至理名言：文案是坐在打字机后面的销售家。广告教父大卫奥格威啊，曾经也说过类似的话，他说，每一则广告都应该成为一位超级推销员。
销售员凭借口才推销产品。现在咱们动嘴的频率可能远远没有动手的频率高。有了微信，微博想说话，只要动动手指，觉得文字不够丰富呢。还有各种表情包。
普通的推销员，每次面对客户数量有限，但是文案的受众却多到不可计量。像我们跟品牌合作写的文案，大多浏览率都超过十万。传播效率远超过推销员的口头推销。
第二、文案是精准捕获客户的能力。
澳美广告副董事长叶明贵，曾经说过文案就是马屁精。这句话不是要我们去拍老板的马屁，而是说要学会拍消费者的马屁，洞察消费者的内心，把握住产品的卖点，说到客户心里去。
支付宝联合十六家基金公司做了一套广告文案，主打的就是扎心路线，成功引起消费者的共鸣，将理财这一产品卖点传播出去。里面有几句文案，令人印象深刻。
“小时候总骗爸妈自己没有钱啊，现在总骗爸妈，没事儿我还有钱。”
“还有条文案是全世界都在催你早点，却没有人在意，你还没吃早点”，这些文案的目标用户呢，都是在北上广深打拼的年轻一组。辛辛苦苦蹲在格子间里，工作数着寥寥无几的工资，年龄越大越没有人原谅你的穷。
身边很多小伙伴看完这一系列文案，都纷纷说，太切实了啊。一个朋友说真的，只有在请假的时候才发现自己工资很高。
总之，京东告诉我们不必成功。支付宝告诉我们要理财，而我们却只想告诉他们，休想动我们的钱。支付宝这套文案结合用户心理和产品定位，稳准狠的写出了客户的心声，是很多用户感受到理财的重要性，也自然吸引了很多人购买支付宝的理财产品。
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