参加销售培训时，有老师曾经教到在面对沟通对象的时候，要模仿对方的语速和姿势，包括了解对方的兴趣，培养同样的爱好，这更容易让对方接受你。这背后的机理叫做同频共振。
当我们与人沟通时候，配合对方的语音、语速、语气、呼吸节奏，模仿对方的手势、眼神、肢体动作，当与对方的身心完全配合的时候，我们就与对方进入了同一个轨道。在能量共振下，你传递的任何信息都很容易被对方理解和接受，想成交对方就变得很容易。
同样，如果你不想收到对方的信息，拒绝对方的沟通。你就故意和对方作出相反的动作，在语音、语调、语速上完全和对方不同频。
为什么一些领导人苦口婆心和员工沟通，对方就是没法改变？这是因为他没有真正接收到你的信息。家长们和孩子沟通的时候，即使你语重心长、掏心掏肺给孩子讲，他就是不听。原因就是大家不在一个频道上，你与对方的身心不一致。
要成为一个优秀的沟通者，就要刻意训练自己的身体语言，与对方协调一致，才能得到别人的认可。就像有人说：“我相信你”，你却看到他微微摇头，身心不一致，你就接收不到真正相信的感觉。
怎样进行身心一致的练习？我们先做一个不一致的练习：“这苹果一点都不甜”，说这话的时候你要做点头的动作。说“太好吃了”，同时摇头。
感觉自己做得协调吗？是不是不那么协调。那就多做一些练习。你发现看似简单，却不那么容易。有的人天生说话特别快，哒哒哒，真的很难插句话，你让他点头慢慢说话的时候，他就会感觉身体和语言完全不配合。但要想学会沟通，就需要改变，就需要练习。
“心有灵犀”、“一切尽在不言中”，说的就是沟通不在于讲了多少，而在于你与对方身心的配合。再做一致的练习：“你太棒了”，同时做点头的动作。“你说得太对了”，同时点头。要练到你点头的节奏和说话的语气，与你身心的状态完全一致。身心一致，就会给别人一种很舒服的感觉。在别人的潜意识里面，就会完全接受真诚的信息，从而产生信任。你的能量被他接收，就在影响对方。
刚开始练习的时候，可以慢一点。“你的衣服很适合你的气质”，同时点头，点头点得深一点。
我们与任何人沟通，1%是意识的沟通，而99%是潜意识的沟通。身体语言就是一种潜意识的沟通。我们不喜欢一个人，他来的时候你对他说：“欢迎你”，而你的双手交叉抱在胸前，这就是一种拒绝的语言，对方很容易感受到。良好的沟通，就是与对方的深度契合，我所表达的信息，和我的身体语言传递出来的是一致的。
一个优秀的讲师，能做到与学员的身心一致，在不知不觉中把自己的正能量传递到学生身上，实现非常顺畅的沟通。有一个“深度契合”的技巧，我们与人沟通的时候，如果做到“深度契合”，也就是你配合不配合，都能自由的驾驭。刚开始通过身体上与对方的配合，先和对方的身心完全一致，当完全契合后，然后你再完全地放松下来，你会发现对方也会自动地放松下来。在这样的状态下，你所表达的信息更容易被对方所接受。
试一下这样的练习，找一个人，完全去模仿他的语音、语调、呼吸、姿势，当感觉与对方达到深度契合后，你就随便和他聊天，在这个过程中慢慢地让自己的肌肉完全地放松，你再感觉对方发生的变化。
通过刻意地训练自己的身心一致或是不一致，这样沟通的时候，你需要不一致的时候就不一致，想一致的时候就一致。你学会了“深度契合”，然后放松，你和任何人沟通都可以悄悄解除对方的紧张感。如果你在做销售，你就会解除对方的抗拒。
在与对方交谈的过程中，先模仿，配合他。当他已经跟上你的节奏的时候，放松自己的肌肉，你们交谈的氛围就会不知不觉地改变。也许你刚开始模仿的时候有一种紧张感，你需要让自己心静下来，慢慢去找那种感觉。僵硬地坐在对方面前，这种僵硬本身就是你不够放松，那是一种防备的感觉。你这样紧张，对方肯定也不会放松。
通过练习，当你找到这种感觉时，你与别人的沟通就会无往而不利。你随时可以让自己放松，同时也能带动别人放松，所有的沟通都会在语言之外完成。你明白了吗？沟通不只是你的文字表达，还要配合身体语言的信息传递。
（待续）
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