为今天以及每天的工作做一个计划,然后放首页去做。
这里先说一下营销规划的定义:与区域团队合作,根据区域目标共同确定受众,关键成功指标、重点区域以及战略主题等内容营销策略。目标和策略的一致性非常重要,因为它决定了内容如何制作、推广和评估。
对于我们大多数人来说,规划是与身俱来的能力,为婚礼规划、为假期规划,甚至也在为每一天规划-哪怕只剩下不到一个小时。即使你本身不是规划者,也总会有‘无形的双手’,为你组织或者规划着每一天。不得不承认规划的确有好处。
以积极的方式实现最终目标,缓解可预见的混乱状况。
也有人会说:我们花大量时间做规划,事情却往往不像我们计划的那样发展。
事实上计划与规划是有差别的。
规划是我们要完成的目标、目的、策略以及任务进行讨论的一种积极方式。而计划是策划是书面呈现。万事万物都处于不段变化之中,因计划也要定期更新。规划是一个持续的过程,它能够帮助我们调整方向、监控过程让我们更加接近目标。
艾森豪威尔的话一语中的:“在准备作战中我发现计划一无是处,而策划则不可或缺”。规划和策划是企业取得成功的先决条件,但
不是成功的保障。
从八大要素开始做好营销计划。
一、经营目标
1、公司要达成的目标是什么?
2、各区域、业务部门的销售目标分别是什么?
这些信息可能来源于:总部高层、销售团队、业务部门、财务部门或者是协作高层管理人员跟踪销售目标的负责人。
二、营销目标
1、营销工作将要达成的关键绩效指标(KPI)是什么?
2、如何将营销目标与经营目标联系起来?(KPI可能需要表明经营目标,例如,将新产品的市场份额提高15%)
这些信息可能来源于:总部高层、销售总监办公室、营销策划团队。
三、竞争格局
1、区域市场以及同行业产品的发展趋势是怎样的?
2、竞争对手在做什么?有没有我们需要了解的区域竞争对手?
3、我们的产品如何和竞争对手竞争?我们的不同在哪里?
4、有没有我们了解的新加入者?
这些信息可能来源于:业务部门、产品部门、销售团队、网上搜索、初级市场调查与第三方调查、区域销售和营销团队。
四、顾客与受众
1、我们顾客和受众的角色画像是什么样的?
2、不同区域的顾客都一样吗?如果不一样,我们该如何服务不同的顾客群体呢?
这些信息可能来源于:营销部门、业务部门、产品和销售团队、市场营销调查、
五、产品和服务的重点
1、我们应该优先推广哪些产品和服务?
2、这一优先级别列表在不同的区域市场有差别吗?如果有,是怎样影响整体营销策略的?
3、我们的产品定位于产品的生命周期的哪一个阶段?
4、我们为不同市场提供哪些不同的服务?
这些信息可能来源于:营销部门、业务部门、销售部门、区域销售和营销团队。
六、重点区域市场
1、潜在的或理想的发展区域或者领域有哪些?
2、哪里是我们的重点关注区域?
3、企业与地方的支持团队结构是什么样的?
这些信息可能来源于:营销部门、销售部门、业务部门、财务部门、区域销售和营销团队、
七、产品定位和信息传递
1、为什么我们的受众会注意到我们的产品?
2、为什么他们需要从我们这里购买?
3顾客从我们这里购买的真正动机是什么?
4、他们的痛点、挑战、期望分别是什么?
这些信息可能来源于:营销部门、业务部门、产品团队、市场营销调查。
八、预算
1、总部和区域市场提出的营销预算和分配机制是什么样的?
2、预算是集中管理还是分散管理的?
3、公司预算管理流程是怎样的?、
这些信息可能来源于:营销部门、财务部门、业务部门或销售部门(取决于公司的预算结构)。
正如你所看到的那样,信息来源取决于组织结构、企业文化以及各部门的职责和权利。
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