日本售电公司的成功之道

在超过半个世纪的时间里，日本的10个地区电力公司垄断了全国电力市场：他们完全将发电、输配电和零售电业务掌握在自己的区域范围内。当地用电企业和居民无法选择供电公司，全国电力也无法得到有效调配和利用。

日本电力市场改革进程

日本从1995年开始电力市场改革，先后经历4个阶段，目前已初见改革成效，但电价依旧居高不下。

图1日本电力市场化改革进程

日本售电公司服务模式和策略

根据日本能源产业省数据，目前登记零售电商313家，发电企业名单共184家，输配电企业16家。所有公司通过日本电力交易市场(JEPX)进行交易，共有四种交易模式、现货交易、长期交易、当前时间交易、公告板交易。

那么日本电力市场放开后，日本售电公司采取了哪些策略呢?

多套餐抢夺用户

透过零售自由化后新进业者皆提出各种优惠与消费集点方案，吸引用户转换售电商。

1、九大电力公司

九大电力公司以东京电力公司为例，套餐优点：可供选择的协议方案多，有早晚、季节、电流数、周末、半天优惠方案，能切实为客户提供优惠，吸引用户加入。服务优点：网站建设完善，支持中英日三语切换，Q&A内容丰富;可在线估算电费、在线获取天气和停电信息;提供可再生能源接入服务;与其他公司合作推出一些套餐包括水费，天然气，宽带费用和电费的一个整合套餐

2、其他电力公司

东燃通用集团：只服务于高压(超过6,600V以上)，超高压(超过20,000V以上)的客户。主要供给商用，供电稳定，价格便宜。

E-雷克斯有限公司：服务于各种用户，旗下各种分公司分别满足商用，工厂，家用的用电需求，十分重视客户反馈。

与发电企业结盟

非电业企业与传统电业进行结盟，推出商品组合销售策略。以东电为例，目前与软件银行、日本瓦斯三菱商事进行结盟，在电力与电信等业务进行合作，提出共同优惠方案。

积极参与跨区域竞争

跨区域的竞争型态产生，过去市场由综合电业垄断，目前开放一般用户可以自由选择电业后，各地区的业者开始跨区交互竞争。但就目前情势而言，还是集中在用户较多的都市，针对地方的竞争情，势较不明显。

Ennet公司成功案例分享

公司名称是Ennet，是英文中能量和网络相结合，表达了该公司对通过互联网发展能源的重视。在2015年3月31日拥有全国各地的客户20,000个，每年提供电力约11十亿千瓦小时，在可再生能能源拥有最高的市场占有率。

公司业绩如下：

公司优势：新能源社会的建立采取信息技术的优势、对经济的贡献振兴的总能耗成本降低、新能源解决方案的探索成为客户和集成、在能源组合中实现对环境与经济的重点。

采取的措施：

大力加强与IT业的合作，通过互联网提供一种经济的和多样化的电力服务。

14年度在新电力公司(除了当地的电力公司，它指的是新入行的企业(具体规模电力公司)，以电力供应业务。)销量第一。

在全国布局200多个发电站提供电力